推薦：盈利模式探索：販賣虛擬道具和商業(yè)廣告
先交待一下，我們網(wǎng)站的歷史。02年冬天的臺北街頭，我在寒風(fēng)中攔住行人發(fā)調(diào)查問卷，女孩子都覺得像個家的網(wǎng)站會比較吸引人。不久，粉紅色的愛情公寓誕生，目標用戶是18至28歲的女性。05年，把愛情公寓從臺灣搬到上海：現(xiàn)在要看愛情公寓在大陸達到什么高度。06年愛情公

上星期我和一個有實力的站長交談，學(xué)到了不少東西。他做網(wǎng)站已經(jīng)有7年的時間，放在現(xiàn)實中算得上是“元老”了。但是，網(wǎng)絡(luò)這東西變化、更新太快，過去的東西對現(xiàn)在不一定實用，何況以后？所以，沒有元老一說，只能用有實力來描述。

在網(wǎng)絡(luò)上，實力就是一切。我先給他看了網(wǎng)址，然后把推新的現(xiàn)狀告訴了他。當然，要取得與他交談的機會是要先付出的，這是我學(xué)到的與強者對話的技巧。

他看了一下網(wǎng)站后，就問你的網(wǎng)站定位是什么？我說做創(chuàng)意。他問你說？那你的客戶是怎么說的？你的客戶怎么評價你的網(wǎng)站的？這個時候我忽然想起了一個問題，那就是定位的概念。

早在很久前，我在本站就發(fā)表了一篇關(guān)于《定位法則》的描述。其中，說明了所謂真正的定位，其實就是在消費者心目中尋找一個空隙、位置。然而，我自己卻沒有認真的領(lǐng)會定位的含義。他說其實一個網(wǎng)站的定位在乎于客戶的心里，他在第一次進入你的網(wǎng)站時，這個定位就已經(jīng)存在了。從此，不管你的網(wǎng)站如何變化，這個定位很難改變。所以，準確把握你的網(wǎng)站在客戶心目中的定位十分重要。

對于推廣的問題，他告訴我，推新上的掛QQ方法很有創(chuàng)意，但是他相信這個方法并不長久。我說因為QQ聊天室的不斷升級，所以，很多開發(fā)的軟件基本上都無法操作。不過，最原始的手動方法卻一直有效。因為聊天室天天進出的人太多了。基本上假如掛10個QQ，一天的流量就可以輕松達到1000IP。

他問，有那么多流量，你的收入多少？我說，沒收入。他說，沒收入你還做什么？假如給我這1000個IP，我可以做到一天100美元的收入。流量不錯是網(wǎng)站生存的根本，但是，投入必須與回報成比，比例的高低就決定了實力的高低。沒有收入，那就根本無需投入流量技術(shù)或者資金，還不如就保持現(xiàn)狀的好。

一聽之下，我這頭心里直冒寒。從做網(wǎng)站開始，我有想過盈利問題。就在隱創(chuàng)意（推新前身）剛獲得廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系時，網(wǎng)站就崩潰了，導(dǎo)致失落了一段時間。

他問重建到現(xiàn)在有多長時間了？我說8個月。他又問第一次開站到穩(wěn)定期用了多久？我說4個月。他問我同樣做網(wǎng)站，第一次和第二次之間存在這樣的差距是為什么？我說不知道。他說是愛好，剛開始時你便把握了一個非凡的流量方法，所以一下子達到了別人可能通過一年才做到的流量高度，這時你來了愛好，發(fā)現(xiàn)原來做網(wǎng)站這么輕易，而且還接到廣告業(yè)務(wù)。

可是當網(wǎng)站崩潰時，你需要重新再來而原來的方法不實用了，或者說沒有開始那么好用了。網(wǎng)站就出現(xiàn)了一般的正常狀態(tài)，為了得到流量，你必須開始自己琢磨一些技巧。長期如此，你就會出現(xiàn)疲憊現(xiàn)象。何況，網(wǎng)站長期沒有得到更大的進展與利潤，你的心態(tài)改變了，也就失去了原先的愛好。要知道，驅(qū)使站長們努力的就是盈利，假如你忽略了網(wǎng)站發(fā)展的動力所在，那么你也就失去了做網(wǎng)站的愛好。

這就是網(wǎng)站停止不前的根本原因。聽到這里，我真有恍然大悟之感。實力就是實力，剛開始我還不太相信，聽了他的分析我才發(fā)現(xiàn)自己找到寶了。我問他推新要怎樣做才能迅速發(fā)展起來？他說不知道，因為這不是我的網(wǎng)站，是你的網(wǎng)站。看你的網(wǎng)站，我能發(fā)掘出三個盈利模式。你現(xiàn)在自己看，能做出幾個盈利？假如你想真正跨入正規(guī)站行業(yè)，至少還得努力上2年。這不僅僅是指流量問題、盈利問題，還有很多投資與回報、融資的問題。做網(wǎng)站是很現(xiàn)實的，你不需要看得太遠，但是你至少得知道今年年底你的收入是多少。

做一個網(wǎng)站，記住幾點就夠了。一定位，準確的把握網(wǎng)站在消費者心中的位置；二盈利模式，開發(fā)網(wǎng)站多種盈利模式；三年底收入，保證網(wǎng)站的利潤回報。所謂的流量，其實那都是針對初學(xué)者的門檻，一旦進入這個行業(yè)你會發(fā)現(xiàn)，流量的高低決定于投資回報比的高低。單看你的網(wǎng)站沒有廣告，也就說明一點，你的網(wǎng)站沒有找到盈利模式。

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