推薦：網站推銷：潛在市場必由過程
首先，請區分推銷和營銷的關系。個人理解，所謂推銷，是站在生產商的角度，把自己生產的產品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導向的，為客戶提供需要的，

第五，要會對競爭者分析。你的網站屬于競爭市場的什么地位呢？市場領導者？市場挑戰者？市場追隨者？例如，網址站當中263.com就是領導者，廣捷居就是挑戰者，那么大家建立的小網址站就是追隨者，那么市場領導者采取的就是防守型戰略，打壓挑戰者，挑戰者就需要不斷的想辦法超越領導者，提供更好的服務，追隨者就需要想辦法用細分市場的辦法，出奇制勝。

前五個需要學習的，實際上在幫組你解決兩個問題，到底做不做的問題，做成功的機會到底有多少。這些問題都是非常重要的，因為現在個人站長為什么會出現開篇說的那些極端問題呢？實質上就是因為他們有熱情，但是不理智，被一些看上去很好的市場吸引，其實這個世界那里有那么多天上掉下來的機會？所以，要想成功，上面五點一定要仔細思考。那么考慮好了，決定要做了，出現的問題更多，我們應該學習那些方面的知識呢？當然是怎么做的方法。

首先，要學習的是產品的制造。這是一個大的學問，互聯網站是產品，他包括了產品的所有屬性，但是有比產品更多的屬性。我們要從如下方面來思考如何做我們的網站：1，我們的產品對目標訪問者提供什么服務？這個就涉及到我們第三點，市場調查，分析的能力。了解我們目標訪問者最想看到的東西，僅僅滿足他們80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的項目，不要浪費時間，浪費成本。2，我們的怎么對目標消費者提供服務？他們投放廣告？他們投放信息？有償使用信息？等等，比如一個大型的門戶網站，他們就應該為消費者提供的消費途徑就有投放廣告，投放信息，那么是否需要投放廣告，信息效果的統計呢？到底是什么影響了他們消費與否，消費金額大小的呢？這些都是考慮的范疇。再例如一個收費的資料站，那么需要考慮的就有，對于收費用戶，對于其他普通用戶有什么區別呢？總之，就是要充分考慮目標消費者，目標訪問者的需求，來定制我們的網站，滿足他們的需求，讓他們感到滿足。

其次，我們應該學習的是產品的推廣。互聯網企業針對于普通企業的不同也在于此，推廣方式，對于目標訪問者，最好的辦法是通過線上推廣，實際上我不贊同把廣告做到線下，當然線下媒體做廣告也許也是有必要的，我見過一個網站有一個非凡的規定，禁止網友在他網站發布QQ群，原因是QQ群討論多了，就不再我的網站討論了，也禁止線下活動了，因為線下活動假如多了，大家上網站也少了。其實這樣的顧慮也是存在的，具體影響怎么樣，沒有調查數據，說不準，但是我推薦的辦法是線上推廣，因為你的目標訪問者都是要上網的，會上網的，線上推廣的人正好都是要上網，會上網的，100%！對于目標消費者，最好的辦法是線下推廣，比如百度做他廣告的推廣，只看到電話或者登門拜訪的，恐怕線上做推廣的機會很少，為什么呢？這個實際上涉及到資源的不對等原則，你用你有的，他沒有的東西來滿足他的需求，實際上你們所涉及的資源是不對等的，越不對等，創造的價值是越大的，而百度做廣告推廣，主要的對象不是網站，而是那些企業的網站，企業網站的制作者往往是不管市場營銷的，所以，他們做線上推廣是找錯了對象，他們找的對象應該都是那些委托別人幫助做企業網站的企業，因為他們迫切有需求，但是自己又沒有線上推廣的這方面能力（否則也不會找別人做網站），他們的資源是極端不對稱，利潤可能越大。

第三，我們應該要學習的是品牌，包裝。很多人認為自己都是媒體，幫助別人宣傳品牌的，為什么自己還要學習品牌，包裝呢？對于這點，你自己想下假如只有兩個電視臺可以選擇，湖南電視臺，四川電視臺，但是只剩下一個你會看那個，你就知道了。品牌的設計的好，可以讓人感受到實力，從而優先選擇你的產品，例如大家都知道大學生交友上億聚，同學錄用中國人，郵箱有網易，這些其實就是因為他們的品牌到位，一般而言，網站的品牌主要是域名，中文名，宣傳詞，包裝實際上就是頁面的美化，對外的宣傳。例如，落伍者，對于新站長而言，你說會選擇那一個呢？看到兩個小說網站，一個網站好看，一個網站難看，但是難看的內容比好看的多，但是多不了多少，難看的網站實際上就因為他們的包裝而損失了目標流量。所以，品牌的重點應該在于域名好，中文名號，宣傳詞更好，包裝的重點在于頁面相當漂亮，善于利用兄弟網站，平面媒體，電視媒體進行宣傳。

分享：網站運營與網絡運營的一字之差在哪？
網站運營和網絡運營只有一字之差，所以非常輕易混淆。網站運營是指互聯網站點的產品治理、內容運營、內容更新、市場推廣等相關的運營治理工作。廣義上包含了網