推薦：網站推銷：潛在市場必由過程
首先，請區分推銷和營銷的關系。個人理解，所謂推銷，是站在生產商的角度，把自己生產的產品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導向的，為客戶提供需要的，

大家做網站有兩個極端。

一個極端是都在往熱門的走。比如視頻網站風靡，于是涌現出了太多的視頻網站；當年下載站流行，于是涌現太多下載站；網址站流行，涌現太多的網址站；百萬格子流行，大家都做格子站。這樣不好，因為絕大部分網站都是虧損的。

另外一個極端是都往冷門的走，比如發泄網，你發泄網靠什么賺錢；比如乞討網，夠冷門，但是你能夠賺到錢嗎；比如創業網，創業網不多，但是還是很多人想做，因為覺得那個有前途；但是，這些看似冷門，前景無限的網站，絕大部分還是虧損的。

為什么會出現這些極端呢？

歸根到底是學習的不夠。

現在很多做網站的人都是無業游民（做網站也許是他們的職業），甚至中學生都想做網站，其實這并不是什么好事情，而且一個什么都沒有學習過的人，也不大可能做好網站，究竟觀念就存在問題。假如你都成功了，那么那么多花費了大量金錢學習了的人不成功，那不是太沒有天理了嗎？

所以，想要做好網站，避免走極端，一定要好好學習。

首先應該學習的就是需求理論。價值是怎么產生的，別人有需求，我們滿足了別人的需求，在滿足需求的時候，我們創造了價值，就產生了利潤。所以，做網站之前，一定要考慮的就是網站提供的服務到底需求大不大，能不能夠轉化為價值。在這里，必須注重的是需求是創在價值的必要因素，但是需求不一定必然帶來價值。比如很多P2P網站，他們的需求是很大的，但是他們不一定能夠盈利，因為他們滿足的需求不能給他們帶來利益。很多人要說他們靠網站，其實我說那是投放廣告的人很愚蠢。

然后應該學習的是目標市場。做網站是做媒體，但是他是新媒體，不同于電視，報紙這樣的媒體，所以對于做網站的人來說，一定要明確他們的目標市場，而且是訪問者，消費者兩個目標市場。比如mb5u，他們的目標訪問者就是站長，消費者就是為站長提供服務的人；比如焦點房產網，他們的目標訪問者就是買房的人，消費者就是賣房的人。這兩個網站，他們在兩個目標市場中間的地位實際上就是中介。所以，做互聯網媒體，一定要定位在中介，現在成熟盈利網站，比如前程無憂職業介紹的網站，其實都是中介。那些不是以中介模式出現的網站大多都是沒有盈利的，比如貓撲，他盈利了嗎？沒有，因為他的目標訪問者和目標消費者完全不對口，根本就沒有盈利點。所以，一定要認準目標市場，而且目標市場要對口。

第三，要學會分析調查，財務預算。成立一個網站，確定好需求，然后找準了對口的目標市場之后，一定要進行分析，調查。調查什么？調查目標訪問者他們需求的服務，他們的訪問習慣，調查目標消費者能夠提供給你的市場到底有多大，這些調查分析看似簡單，但是非常重要。例如有人打算做一個同性戀的網站，目標訪問者很明確，同性戀，目標消費者也很明確鴨子店，賣安全套，賣性用品的。但是一分析，現在同性戀網站大的有5.、6個，地域性的網站基本每一個省都有一個，一個鴨子店可以帶來的利益為每月800左右，但是需要很多的人氣支持你的網站才可以達到這個數字，賣安全套，賣性用品的很少在互聯網站做廣告。那么算下來，一個月收入大約3000左右，支出呢？網站服務器費用，1000一個月，這樣算下來，你的收益只有2000，合算嗎?不合算，所以在這個時候，你應當選擇放棄，當前同性戀網站有其他更好的盈利模式，在這里假設這個站長沒有想到。假如，我們通過分析，這個網站是可以做的，有盈利的，我們這個時候就要分析訪問者的習慣了，同性戀者他們喜歡看什么東西呢？我們就提供他們喜歡看的東西就可以了，一些訪問量低的東西留給其他網站做吧，你沒有必要付出這個成本，抓住核心就取得了勝利。

第四，要學會產品周期的相關理論。互聯網站提供服務，服務也屬于一種產品，任何產品都是有周期的，一般而言，產品周期包括導入期，成長期，成熟期，衰退期。在導入期，比如博客剛剛進入中國的時候，除非你資金龐大，建立你不要進入市場，因為這類市場往往需要大量的推廣費用。在成長期，比如已經有一兩個博客網站展示出非凡的大站氣質的時候，你就要進入了，越早進入越好，因為這個時候你可以依靠你的博客概念找到投資，而且前者已經給你提供了成熟的營銷策略，但是實際上互聯網的這個時期是非常短的，機遇就在彈指一揮間。在成熟期，比如博客網站大量涌現的時候，你進入是有風險的，因為你不可能吸引到投資了，你需要動用自己的大量資本來進行投資，而成熟期的競爭是非常激烈的，針對這類網站的營銷模式相對已經成熟。在衰退期，比如博客網站大量開始更換主營方式的時候，你也沒有必要進入了，因為在這個時候，已經有成熟的博客網站存在了，他們有大量的用戶群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全沒有必要，姜還是老的辣。所以，你通過分析，覺得網站有利可圖之后，就應該對這類網站到底進行到什么產品周期進行分析，然后針對不同的周期做出不同的決策。實例來一個，大家現在都喜歡做網址站，其實現在網址站已經進行了衰退期，在這個時候，你建立一個這樣的網站是不可能實現盈利的，已經巨頭已經形成，他們都還在互相的瓜分市場，還會把市場讓給你嗎？不可能，你一賺錢，馬上就收購你，你不被收購，他們馬上推出一個和你一樣的網站。

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網站運營和網絡運營只有一字之差，所以非常輕易混淆。網站運營是指互聯網站點的產品治理、內容運營、內容更新、市場推廣等相關的運營治理工作。廣義上包含了網