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解析阿里巴巴的職位層級

鞋廠

世界上有無數家鞋廠，制造著各自的鞋子，銷售給各自的客戶。

在網絡上，當某個生意已經有人在做的時候，就想想皮鞋理論，你會發現：在大多數情況下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味著你就不能再去做鞋子了，別人做了耐克，你可以做李寧，不行就做安踏啥的，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯。

如果其他的鞋廠都在賺錢，那么你也有機會在這個市場里分一杯羹;如果其他鞋廠都在虧錢，那么你要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。把成本、產品、服務、渠道、營銷都做好，你就有機會超過現有的競爭對手。賺錢的生意，往往都是已經有很多人都在做的生意。如果某種生意只有你一個人在做，也許說明你的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。

雜貨店

很多大型的賣場或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當勞等，最初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到巨無霸。

在網絡上，很多人相信，在沒有VC的時候，公司虧錢是正常的，等某一天拿了巨額的VC，擴大規模、全國連鎖，就肯定會賺錢，于是公司的核心團隊把時間精力都花在了各類投資經理身上。這時候，就該想想雜貨店理論，如果你經營一家小雜貨店卻一直虧錢，那么，如果有人幫你做到了7-11那樣的全球連鎖，你會虧得更多。

除去那些具有技術革命性的公司(比如3G、云計算、光存儲啥的)，在大部分情況下，一個好的公司、或者說一個好的商業模式，如果在大范圍內可以賺錢，那么縮小到一個小范圍去運營，也應該是賺錢的。這樣的公司，盡管前期需要少量的初始資本和時間來配置人員、軟硬件，但絕不會把自己的未來寄托在虛無縹緲的巨額投資和全球擴張上。沉浸在VC幻想里的孩子們，不如先去經營個雜貨店，會比見VC學到更多東西。

戶口本

警察局有當地所有居民的戶口檔案，但是警察局能從中賺錢么?

在網絡上，很多人都把“抓用戶”作為唯一的追求(或者作為前幾年的唯一追求)，而忽略了構建真正可行的健康的盈利模式。這時候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的詳細資料，詳細到血型、電話和住址門牌號，你的網站能比警察局更牛逼么?如果你以為靠那點用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達克了。

當然，我不否認一定基數的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光養用戶、不思現金流是沒有意義的。有很多手持幾百萬注冊用戶的網站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻每天有穩健的現金入賬。所以，如果賺不到錢的話，建議別再到處炫耀有xx百萬用戶了，搞那么多用戶還不賺錢，只能證明無能。

沸水

把水煮沸后，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會增加，而且需要供熱成本。

在網絡上，很多人不擇手段地去追求用戶的“活躍度”，卻不考慮活躍度到底能帶來什么收益�；钴S度本質上有兩種：跟業務相關的活躍度，比如經常上淘寶看流行商品的活躍用戶，一般來說會增加購買的幾率;另一種則是與業務無關的活躍度，假設淘寶搞了個跟購物無關的免費網游，結果每天有幾百萬人上線來玩(產品經理可以報上很漂亮的activation rate和retention rate)，但這些人單純迷戀網游的人轉去淘寶購物的機會有多大呢?由網游帶來的收益是否能超過開發和維護網游服務器的成本呢?沒人知道。

這時候想想一桶沸水，為了維持一個看上去熱騰騰的活躍度，你需要不斷添柴、加火，這些供暖成本很高的，而由此產生的熱氣卻無法增加額外的水量，那么還要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女說，一個人的逝去是個悲劇，而一群人的逝去只是一個數字。 在網絡上，當我們看到一群人的活躍是個漂亮數字的時候，應該去看看每個人活躍的背后到底意味著什么價值。

熱水器

有很多人愿意花錢購買熱水器，也有很多人愿意花錢維修出故障的熱水器。

在網絡上，很多人相信，如果一個網絡產品不是人們的必需品，那么就很難收費。的確，網絡上的用戶已經習慣了免費的生活，正如人們習慣了免費的空氣、 免費的馬路一樣。這個時候你就該想想熱水器理論，熱水器也不是生活必需品，人們完全可以洗免費的冷水澡，甚至不洗澡，為啥家家都有一臺動輒上千元的熱水器呢?

很簡單，因為人類有意愿追求高質量的生活體驗(包括但不限于洗澡)，而熱水器沒有更廉價的替代品。如果你的網絡產品或服務能夠給人們帶來真正高質量的生活體驗，同時又沒有廉價的替代品，那么一樣有人愿意付錢。比如，我很愿意為Gmail的手機客戶端付錢，很愿意為Pandora的在線音樂付錢，很愿意為Yeeyan的高質量譯文付錢，當然也愿意為Tucia的設計服務付錢。跟我一樣的人還有很多，請不要對互聯網絕望。

油條鋪

如果你去跟街上賣油條、賣煎餅的師傅聊一聊，你會發現他們每月的收入很穩定，有的甚至可以月入幾萬。

網上總說創業99%會失敗，什么九死一生，什么傾家蕩產都用來形容創業者。這時候，想想賣油條煎餅的創業者，人家在街邊隨便擺個三輪車，就能養活一家人了。再去看看大街上的餐廳、奶茶鋪、手機配件店、雜貨店、床上用品店。。。。為什么這些創業者大部分都活得好好的?而號稱IT創業精英的大學生反而一分錢都賺不到?

如果把“能夠養活一家人”作為最低成功標準的話，那么大街上的普通人的創業成功率超過80%，而我們還用“創業九死一生、失敗也正常”來安慰自己的無能，真tm窩囊。

作者：meditic

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