推薦：談?wù)勛x“SEO實(shí)戰(zhàn)密碼”的一些感悟
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早期投資是一個(gè)非常綜合的事情，對(duì)投資的效果起作用的影響因素有很多。渠道建設(shè)、行業(yè)研究、估值定價(jià)、盡職調(diào)查等環(huán)節(jié)，都非常重要。

但事實(shí)上，我認(rèn)為早期投資最終比拼的本質(zhì)問題不是這些，而是兩個(gè)更基本的價(jià)值觀問題：

1 、你相信未來一段時(shí)間最有價(jià)值的大事業(yè)是什么?

2、 你相信什么樣的人能做成這樣的事?

對(duì)此，我們青銳創(chuàng)投有非常清晰的答案：未來一段時(shí)間最有價(jià)值的大事業(yè)還是滿足普通人的主流需求，我們只投資做這類事情的創(chuàng)業(yè)者;而我們同時(shí)又堅(jiān)信，只有與眾不同的強(qiáng)人才能最終做好這些事，我們只投資這些“非普通人”。

首先，為什么我們投資的創(chuàng)業(yè)者，他們要做的項(xiàng)目必須是滿足普通人的主流尋求?

『 為什么要去滿足普通人? 』

最大的原因當(dāng)然是因?yàn)槿藬?shù)多。

好的新經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)類項(xiàng)目，之所以能爆發(fā)性增長(zhǎng)，就是得益于本身快速傳播的方式和后面巨量人群的支持。這么多年來，還沒有一個(gè)成功的大公司是靠做小眾人群做起來的，全是做大眾人群的。

就全國平均來看，能享受創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的“普通人”是什么樣的人?不好意思，其肖像會(huì)是一個(gè)三四五六線城市月入三五千塊的20-30歲的路人甲，以現(xiàn)在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，就是所謂屌絲。

再縮小點(diǎn)范圍，如果就一線城市來平均的話，其肖像也只是一個(gè)月入萬元還要交房租或者換房貸的屌絲。而正是這些普通人，在物質(zhì)需求領(lǐng)域撐起了阿里、京東、攜程、滴滴、餓了么、摩拜這樣的企業(yè)，在精神需求領(lǐng)域撐起了騰訊、網(wǎng)易、微博、頭條、快手、映客這樣的企業(yè)。

這些企業(yè)，物質(zhì)領(lǐng)域的，其核心永遠(yuǎn)圍繞一個(gè)詞，“省錢”;在精神領(lǐng)域的，其核心永遠(yuǎn)圍繞另一個(gè)詞，”無聊“。

因?yàn)檫@兩個(gè)詞本身就是普通人生活的寫照，普普通通，收入不多，文化有限，生活乏味，但空閑時(shí)間不少。

因此你要做一個(gè)能爆發(fā)的產(chǎn)品，必須基于這個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)出發(fā)，而不是基于自己的個(gè)體主觀生活感受出發(fā)。你的情況代表不了大眾，用自己的主觀感受去“代表”未來用戶思考問題，是最危險(xiǎn)的行為。

這幾年看到很多投資機(jī)構(gòu)在大肆宣傳關(guān)于中產(chǎn)人群的“消費(fèi)升級(jí)”概念，意思是中國老百姓們都要進(jìn)入“中產(chǎn)”了，90后95后都有錢有文化，開始大量消費(fèi)好東西了。但說實(shí)話，消費(fèi)升級(jí)這個(gè)詞匯是需要更精確的定義的。

比如就物質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域，我認(rèn)為當(dāng)今中國的消費(fèi)升級(jí)，還是和“性價(jià)比”本身緊密相關(guān)的，只是對(duì)品類有更多選擇，而不存在消費(fèi)習(xí)慣的巨大變化。

道理很簡(jiǎn)單：中產(chǎn)還是屌絲，這是個(gè)相對(duì)概念，而不是個(gè)絕對(duì)概念。中國社會(huì)總體富裕了，大家生活水平都提高了，文化水平都提高了，這是真的。但這并不意味著大家都能升級(jí)到一個(gè)新的階層。

從相對(duì)的角度來說，窮人還是窮人，富人還是富人，只要整個(gè)機(jī)制不改變，中國這個(gè)高基尼系數(shù)的三角形社會(huì)還是會(huì)維持，不可能出現(xiàn)大家都中產(chǎn)，大家都能闊朗花錢的情況，這只會(huì)是幻覺。

對(duì)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者來說，做產(chǎn)品必須切最大的人群。因?yàn)橹袊�社�?huì)還是一個(gè)三角形，所以我們必須切底部;而美國社會(huì)有點(diǎn)像梭形，這樣才可能切中間。你現(xiàn)在在中國想做個(gè)產(chǎn)品強(qiáng)行把大家消費(fèi)升級(jí)，認(rèn)為大家都要變“中產(chǎn)”了，你要往中間人群切，脫離“性價(jià)比”這個(gè)大前提去做事情，那結(jié)果必然是做不大的。

這里面有兩個(gè)主要原因：

一是中國現(xiàn)在實(shí)際上真正的中產(chǎn)人群總量還是少，就一二線城市那一小撮高端白領(lǐng)而已。

二是這類中產(chǎn)人群本身選擇太多，非常挑剔，不容易從他們身上掙到錢。至于更高端的人群，就不說了，高端人群從來就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒有依賴性。

前面幾年一些海淘平臺(tái)、新自有消費(fèi)品牌有很多融資成功的，發(fā)展也不錯(cuò)。

這個(gè)情況能說明中國老百姓都有很強(qiáng)消費(fèi)力了嗎?完全不是。

為什么要海淘?是因?yàn)閲鴥?nèi)買不到嗎?不是，其實(shí)是因?yàn)楸阋恕＞�下渠道太貴了，買不起。

為什么要買新自有消費(fèi)品牌?是因?yàn)橘I不到現(xiàn)存的老牌子嗎?不是，其實(shí)還是因?yàn)楸阋恕?/p>

如果你買點(diǎn)muji毫無壓力，買點(diǎn)coach毫無壓力，你會(huì)花時(shí)間去網(wǎng)易嚴(yán)選上去買“muji同供應(yīng)商”，“coach同供應(yīng)商”嗎?

如果你去紅星歐麗洛雅這種線下店選點(diǎn)家具毫無壓力，你會(huì)去“造作”上買所謂設(shè)計(jì)師作品的床和沙發(fā)嗎?

迄今為止，我還真沒見過任何一個(gè)消費(fèi)類的渠道項(xiàng)目或品牌項(xiàng)目敢往貴的方向賣的。統(tǒng)統(tǒng)就一個(gè)方向，便宜，而且便宜的幅度還得很大才行。

消費(fèi)升級(jí)，是有個(gè)絕對(duì)值的選擇升級(jí)，但便宜還是第一重要的，為什么?因?yàn)檫@些項(xiàng)目的客戶就是普通老百姓。普通老百姓永遠(yuǎn)把便宜作為第一要素。投資人投這些項(xiàng)目，也是看準(zhǔn)了能滿足普通人的需求。如果是一個(gè)真正走高價(jià)路線的高端設(shè)計(jì)品牌項(xiàng)目，對(duì)早期投資來說是毫無可投性的。

事實(shí)上如果說國內(nèi)的物質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)還有個(gè)絕對(duì)值的升級(jí)(而不是相對(duì)值，前面說了，不可能大家都中產(chǎn))，那么非常可憐的是，中國的精神消費(fèi)市場(chǎng)這十幾年來幾乎沒有變化，就是這么low。

無聊男性們打著王者榮耀，玩著狼人殺，快手看視頻，映客看直播;無聊女生們也打王者榮耀，然后看著“霸道總裁愛上我”的網(wǎng)文和動(dòng)漫，沉浸在yy中不能自拔。你要做個(gè)產(chǎn)品講點(diǎn)關(guān)于生活的深沉思考，那純屬自殺。

我個(gè)人業(yè)余經(jīng)常玩知乎，知乎本身帶著高端精英社區(qū)的標(biāo)簽，確實(shí)，在國內(nèi)大型主流社區(qū)里面，知乎確實(shí)算是最精英的了。但是精英調(diào)調(diào)，在幾十萬注冊(cè)的時(shí)候還能維持，到了幾千萬注冊(cè)用戶的時(shí)候就不行了。

現(xiàn)在的知乎的熱帖都是“胸大的女生怎么穿衣服好看”這這種類型，美女發(fā)幾張照片瞬間能吸幾千粉絲。就我本人來說，抖個(gè)機(jī)靈寫幾十字說個(gè)情感問題有時(shí)候能得到一千贊，認(rèn)真寫幾千字說一個(gè)哲學(xué)問題得到的是幾十贊。

我不認(rèn)為這是一種不好的現(xiàn)象，也不認(rèn)為是一種好現(xiàn)象，這只是一種正常現(xiàn)象，這就是普通人的需求。從商業(yè)角度講，知乎也只有去覆蓋這樣的普通用戶，才會(huì)具有值得關(guān)注的價(jià)值，即使這些用戶本身相對(duì)很無聊，精神層次不高。

有人說知乎越來越low了，知乎要完，我覺得不能這么說，low不是問題，而且low不會(huì)讓一個(gè)平臺(tái)完蛋，而是會(huì)讓這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值越來越大。微博在精英的時(shí)候估值幾億美元，在變成了一個(gè)腦殘粉聚集的全民娛樂營銷平臺(tái)后估值200億美元，就是這么直接。

這就是真實(shí)的世界，你要?jiǎng)?chuàng)大的事業(yè)，就必須正視。你不去迎合這些普通人的需求，那就是不行，早期投資人也不應(yīng)該投你。

這幾年一大堆投資人爭(zhēng)著說，“得屌絲者得天下”早已經(jīng)是過去時(shí)了，我不知道他們是怎么得出這個(gè)結(jié)論的，我很為他們擔(dān)心。屌絲，或者說普通老百姓，在一個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)中永遠(yuǎn)存在，在中國近一段時(shí)間還肯定是絕對(duì)主流。

其次，為什么我們投資的創(chuàng)業(yè)者，他們本身為必須不是普通人?而必須是變態(tài)的非正常的人?

道理還是和前面一個(gè)話題一樣，只是邏輯反過來了。

做產(chǎn)品必須針對(duì)普通人，是因?yàn)槠胀ㄈ巳巳夯鶖?shù)太大，且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品需求最強(qiáng)。而創(chuàng)業(yè)者本身必須不是普通人，必須是變態(tài)地牛，是因?yàn)槌晒Φ膭?chuàng)業(yè)者太少了，太稀缺了，尤其是我們?cè)缙谕顿Y機(jī)構(gòu)能投的方向，都是風(fēng)險(xiǎn)極大回報(bào)極大的，同一小賽道可能有幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)來做，最終可能百里挑一、千里挑一的概率能活下來并上市或者高價(jià)被并購。

『 為什么要去投資非普通人? 』

我們參與的游戲，非常非常刺激，就是站在時(shí)代的尖端上，有極少數(shù)人創(chuàng)業(yè)三年成功上市身價(jià)百億，走上人生巔峰;但大多數(shù)人最終得到的都是失敗，甚至身體摧毀眾叛親離一無所獲。

那么問題來了，憑什么最后殺出來那個(gè)是你?這個(gè)問題沒有人能完全搞清，但有一點(diǎn)邏輯上很清楚，就是成功的那個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須不是普通人，必須有有別于其他人的特質(zhì)。如果你和別人一樣，怎么可能成功?

必須不是普通人，應(yīng)該包括幾個(gè)方面的不普通。

第一是智商和情商上的不普通。

成功的創(chuàng)始人肯定是聰明的，高智商的，這個(gè)是沒有疑問的。智商就好比一臺(tái)電腦的CPU頻率，如果你智商比普通人沒優(yōu)勢(shì)，那肯定是沒法做成大事的。成功的創(chuàng)始人也肯定是“懂人”的，我說懂人，但不說懂“人情世故”，是因?yàn)槲矣X得人情世故這些表面技巧其實(shí)并不重要，但懂人作為一種底層能力是重要，這是我認(rèn)為的情商。

情商就好比一臺(tái)電腦的軟件。如果你軟件架構(gòu)有問題，計(jì)算效率就低，你競(jìng)爭(zhēng)力同樣會(huì)有問題。當(dāng)然，如果你CPU超強(qiáng)，直接硬算，當(dāng)然也可以，但如果碰到同樣水平CPU但軟件架構(gòu)更好的，就抗不過了。

第二是勤奮和付出上的不普通。

成功的創(chuàng)始人一定是勤奮的，并為公司付出了幾乎全部心血。我從來不相信什么生活和工作平衡，因?yàn)橹巧糖樯探咏�的情況下，你平衡，別人不平衡，你就完了。如果你創(chuàng)業(yè)了，還每天朝九晚五，還想健健身，著看電視，陪陪女友，那最終你的結(jié)局就是把投資人的錢敗光，而不會(huì)和成功有任何關(guān)系。

高手過招勝負(fù)只在毫厘之間，創(chuàng)始人要做出來，必須要和公司本身合二為一的階段，為此不惜在一段時(shí)間內(nèi)拋棄業(yè)余愛好、家庭歡樂，甚至自己的肉體健康。聽起來很殘酷，但這就是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的真相，你可以選擇不創(chuàng)業(yè)，乖乖去上班，也很好，沒人逼你。但如果你選擇創(chuàng)業(yè)，搭建了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，還拿了投資人的錢，那你必須為整個(gè)事情負(fù)責(zé)。

第三是性格和價(jià)值觀本身的不普通，性格和價(jià)值觀本身不普通的背后則是過往經(jīng)歷和家庭影響的不普通。

創(chuàng)業(yè)之苦，重點(diǎn)還不在體力上的透支上，而在于其承受的巨大壓力。這種壓力來自于公司外部，更來自于公司內(nèi)部，當(dāng)然也有來自家庭。

當(dāng)公司開始做大，你的每一步?jīng)Q策，都可能關(guān)乎另外一些人的命運(yùn);同時(shí)，你的每一步?jīng)Q策，也永遠(yuǎn)會(huì)有激烈的反對(duì)者。

在創(chuàng)始人這個(gè)位置，你必須以公司發(fā)展作為唯一目標(biāo)，掃清一切障礙，做你自己認(rèn)為正確的事情，并甘愿為之賭上你的所有。有什么事阻擋在這條路上，你就應(yīng)該解決這些事;有什么人阻擋在這條道路上，你就應(yīng)該解決這些人，即使他是你曾經(jīng)一起創(chuàng)始的兄弟。

同時(shí)，你還會(huì)面臨金錢和享受的誘惑，當(dāng)你公司發(fā)展到一定階段，有人給了你5個(gè)億收購的報(bào)價(jià)，你賣不賣?如果不賣，后面公司不行了，會(huì)不會(huì)后悔莫及?這一路走來的心理壓力之巨大，對(duì)普通人來說會(huì)崩潰和瘋掉的，只有那些最堅(jiān)毅性格人才能承受，只有價(jià)值觀上對(duì)成就事業(yè)改變世界最執(zhí)著的人才能承受，你必須在某些時(shí)候隔絕人性，為專注于事本身。

在這里，我認(rèn)為普通的幸福和睦家庭，順利的兒時(shí)經(jīng)歷，是很難塑造出最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)家的。要做最強(qiáng)的人，必須有挫折，有缺失，這是必要不充分條件。

當(dāng)然，兒時(shí)有挫折有缺失的人，可能99.9%其一生都不如普通人幸福;但其中最強(qiáng)的0.1%,卻可能見挫折和缺失化為力量，成為最強(qiáng)的人。人都有是惰性的，當(dāng)你曾經(jīng)有過挫折，有過缺失，你才可能會(huì)有更強(qiáng)烈的追求和堅(jiān)持。而當(dāng)你一切正常，一切幸福，一切都有，那你就不會(huì)有足夠的動(dòng)機(jī)去挑戰(zhàn)自己，面對(duì)壓力和困難。

比如美國頂級(jí)創(chuàng)業(yè)家里，喬布斯、貝佐斯、馬斯克的共同點(diǎn)是：?jiǎn)斡H家庭，童年有缺失，極度聰明，性格暴躁，偏執(zhí)狂，缺乏人情味，不招人喜歡。埃里森同樣是單親，童年有缺失，俄羅斯猶太移民，讀了三個(gè)大學(xué)沒拿到文憑。

然后比爾蓋茨和扎克伯格呢?比上面三人正常點(diǎn)，但也都是猶太人，都是大學(xué)輟學(xué)生，都是長(zhǎng)相普通在同學(xué)中不起眼的，當(dāng)然也是極度聰明，極度勤奮的。我仔細(xì)地研究過硅谷創(chuàng)業(yè)家的履歷，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)是那種順利畢業(yè)于好大學(xué)、原生家庭和睦、自己也結(jié)婚生子家庭幸福的”美國本地人“，反而是個(gè)個(gè)都不正常，只是每個(gè)人不正常的地方不一樣而已。

這個(gè)所謂頂級(jí)創(chuàng)業(yè)者都不正常的現(xiàn)象，放在中國也一樣成立。

馬云的不正常就不說了，看長(zhǎng)相就已經(jīng)知道了，他就是個(gè)外星人般的存在，無論智商、情商，還是表達(dá)能力，幾乎無人能敵。其經(jīng)歷本身也很傳奇，一般人以為他在創(chuàng)業(yè)前一直是屌絲，殊不知馬云是國內(nèi)那一代人極少數(shù)兒時(shí)就能出國的，且讀大學(xué)時(shí)就是杭州市學(xué)聯(lián)主席了。

馬化騰看似文質(zhì)彬彬，但其對(duì)產(chǎn)品的專注度，做事的堅(jiān)持和忍耐力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般人的范疇，且其家庭本身也同樣不普通。BAT里最正常點(diǎn)的就是李彥宏了，雖然他智商同樣大大高于普通人，也非常勤奮，但似乎從家庭出身，到性格價(jià)值觀方面，都偏正常。

所以可以理解，他和馬云、馬化騰這種人競(jìng)爭(zhēng)，壓力有多么巨大，因?yàn)閷?duì)手是變態(tài)的牛人。我本人從小認(rèn)同人人平等，但這種平等是指作為公民基本權(quán)利和責(zé)任方面的平等，而不是推動(dòng)人類世界發(fā)展方面的平等。

這個(gè)真實(shí)的世界，毫無疑問是變態(tài)的精英牛人在推動(dòng)，而作為普通人的吃瓜群眾更多是被動(dòng)存在。我們作為早期投資人，必須順應(yīng)這個(gè)真實(shí)世界的大勢(shì)，要投資這樣極度變態(tài)牛的創(chuàng)業(yè)者，而且他們做的事情就必須是在滿足普通正常人的需求，兩者缺一不可。

比如說，智能手機(jī)這個(gè)需求是幾十億普通老百姓都有的大剛需，但如果你不投個(gè)喬布斯、雷軍，去投個(gè)普通人，那一點(diǎn)用沒有;反過來，如果你找到了喬布斯，但喬布斯個(gè)人的需求并不是手機(jī)，甚至家里孩子都不給玩電子產(chǎn)品，反而業(yè)余對(duì)禪修感興趣，他說要做一個(gè)禪修產(chǎn)品，那估計(jì)你投了也沒什么用，因?yàn)樽⒍ㄗ霾淮蟆?/p>

只有兩者合一，當(dāng)喬布斯去做手機(jī)，貝佐斯做電商，馬斯克做汽車，扎克伯格做社交的時(shí)候，改變世界的時(shí)機(jī)才會(huì)到來，早期投資人大賺特賺的實(shí)際才會(huì)到來。

青銳創(chuàng)投正式運(yùn)營兩年來，我們不斷地觀察行業(yè)，監(jiān)控市場(chǎng)上各種項(xiàng)目的發(fā)展情況，當(dāng)然也包括我們自己投資組合的情況，越來越驗(yàn)證我上面的判斷。

不去針對(duì)普通人做思考研究，而是圍繞創(chuàng)始人自己階層的感受去做的小資項(xiàng)目小清新項(xiàng)目，都發(fā)展不下去;而看起來很正常，學(xué)歷也不錯(cuò)性格也開朗，但就是沒有偏執(zhí)的堅(jiān)持的創(chuàng)始人，也都發(fā)展不下去。

所以我們現(xiàn)在的投資紀(jì)律會(huì)更堅(jiān)決，堅(jiān)決不投小資項(xiàng)目、文藝項(xiàng)目、小清新項(xiàng)目，因?yàn)檫@些東西不是大眾普通人的需求。堅(jiān)決不投表面看起來什么都不錯(cuò)，但在智商情商、勤奮付出以及性格價(jià)值觀上和普通人差別并不大的創(chuàng)始人。

我們只能投資那0.001%的極度不普通的變態(tài)牛人，去做滿足人群占比99.999%的正常普通人需求的項(xiàng)目。

來源：投資界

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

分享：雷軍找風(fēng)口
雷軍其實(shí)有點(diǎn)像班里的學(xué)習(xí)委員，當(dāng)你問他為什么學(xué)習(xí)好的時(shí)候，他丟給你一本《飛豬理論》，告訴你因?yàn)槟銢]在風(fēng)口上。當(dāng)你感覺領(lǐng)悟到真諦，但回頭就摔死在風(fēng)口之下時(shí)，才發(fā)現(xiàn)雷軍給你的那本撐死算個(gè)序，真正的飛豬理論整整幾十本，他已經(jīng)研究了十幾年。