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 　　一天，迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上，雷軍直言不諱地問：你生產的產品，你自己用么?陳年的臉一下就紅了，因為當時他穿的是nike，全身沒有一件凡客。臨走時，雷軍說：盲目擴張是上個世紀的做法，你應該學習小米，以用戶需求為導向，用產品來塑造口碑。

　　

 

　　曾看到一個網絡調查，現在的創業者，75%的人都崇拜馬云，剩下的都崇拜馬化騰。

　　原因也很簡單：馬云很有錢，而且很酷。

　　我們也經常在網上看到馬云成功前那些失敗的故事，什么高考數學5分、在肯德基當服務生、送過外賣、當過搬運工人，這些扯淡的事實一般都是傳銷團伙編出來的，只為給人一種假象：刁絲也能逆襲成功。

　　但馬云和馬化騰真是刁絲逆襲?

　　馬云的家庭背景和真實經歷絕對不簡單

　　馬云父親馬來法，是浙江省曲藝家協會第四、五屆主席，有著很廣的政商關系;馬云也算是出身于藝術世家，從小有良好的教育。12歲的時候馬云開始對英語感興趣，而且樂于主動與老外交流，一方面提升了英語水平，更重要的是開闊了眼界。

　　馬云第三次高考的數學成績不是5分，而是89分，總分與本科線差5分，因為英語接近滿分，破例被錄取到杭州師范學院。(其實在那個年代，能上大學都已經相當牛逼了，而且外語還未普及，會英語就是一種稀缺的能力)

　　在大學時，不俗的人格魅力，讓他當了四年的學生會主席，培養了很多管理經驗。

　　1988年畢業于杭州師范學院外語系，同年擔任杭州電子工學院英文及國際貿易教師。

　　1994年，創辦中國第一家語言翻譯機構：海博翻譯社。

　　1995年，去了一趟美國，回國后創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站：中國黃頁。

　　1998年，出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理，擁有很多國際交流的機會。

　　1999年，創辦第一家電商網站阿里巴巴，并擔任阿里集團CEO、董事會主席。

　　2016年，馬云是億萬富豪，創業導師，慈善家。

　　一直走在時代前沿的馬云，從來都不是刁絲，何來逆襲之說?

　　馬化騰的父親是高官、富商，還與李嘉誠私交甚好

　　馬化騰就更不用說了，他的父親馬陳術，曾擔任交通部海南八所港務局副局長，深圳市航運總公司計財部經理、總經理，深圳市鹽田港建設指揮部副總指揮，深圳市鹽田港集團有限公司副總經理，1997年被選為鹽田港上市公司的董事。更重要的是，還與李嘉誠是鄉黨，私交甚好。這么強大的背景與人脈，兒子要創業，想不成功都難。

　　作為草根創業者，很少有人能擁有像馬云和馬化騰那樣的資源和經歷，更別談學習他們的經驗，資本家絕對不會傳授給你賺大錢的經驗。而且經驗這種東西，只有放在相同的環境下才有用，草根用富二代的經驗能成功么?

　　為什么不建議創業者學習馬化騰?倒不是因為抄抄抄。

　　眾所周知，最能摧殘國人身心的，第一個是毒品，第二個是島國片，第三個就是游戲。雖然毒品已經明令禁止，但美國的垃圾文化、島國電影、韓國游戲，這些都是資本主義國家用軟入侵方式來弱化國民。

　　騰訊最賺錢的業務恰恰就是游戲，而且如果島國片觀影合法化，可以料到，騰訊會第一個站出來撈錢。雖然馬化騰為中國互聯網做出了卓越貢獻，但游戲業務絕對算得上騰訊的一個毒瘤。

　　真正算得上草根創業，而且做的是有益國家事業的企業家，應該是雷軍。

　　雷軍的前18年，一個平凡學霸的成長史

　　雷軍，1969年出生于湖北仙桃，他并不是紅二代、官二代、富二代，父母都是普普通通的職工，以至于我們很少能在網上看到雷軍家庭成員的相關信息。

　　雷軍從小到大，算是比較本分平凡的孩子，勤奮、好學、踏實、安靜，是父母和老師對他的評價。在80年代，考上好大學意味著有好工作、好前途，所以雷軍也把學業放在最重要的位置。

　　他學習成績很好，但不像邵亦波一樣，高二就被哈佛錄取;也不像李一男一樣，15歲就進了華科少年班，26歲就成了華為副總裁。

　　兩年修完四年的學分，只憑一個勤字

　　18歲，雷軍從仙桃高中畢業，考入武漢大學計算機系，這個成績也是他多年努力的結果。武漢大學是中國最早實施學分制的大學，只要修滿學分就可以畢業。剛上大學，對自己要求比較嚴的雷軍就開始選修了不少高年級的課程。僅用了兩年時間，就修完了所有學分，順手還完成了大學的畢業設計。

　　這并不是說明雷軍有多么天才，在那個時候，國內的計算機行業并不發達，可想而知，知識點也都是非常簡單的。曾經查閱了一下那個年代的計算機考研試卷，竟然還有二叉樹轉換為前序排列。這說明，知識都很簡單，只要夠勤奮，很快就能修完所有學分。

　　大學時編寫殺毒軟件，賺到人生第一桶金

　　其實大學兩年修完四年學分的，大有人在，武大還有許多天才，一年半就修完了，但很多人學完課程后就如釋重負，各種放浪了。雷軍卻在大二的時候脫穎而出，他在電子一條街(現在的廣阜屯電腦城)里認識了一個電腦公司的技術人員王全國(這個人現在是雷軍的好朋友，也是金山的副總裁)

　　當時他想做加密軟件，正在做一個加密軟件的界面，而雷軍正好在寫加密軟件的內核。于是一拍即合，約定暑假合作寫一款加密軟件。八月份正式開始，他們兩個人只用了兩個星期，沒日沒夜的辛苦，就完成了所有編碼、測試、界面設計以及說明書等。

　　而對比現在的創業公司，十幾個人的團隊，半年都出不了一個App，這說明很多人不是沒有高智商，也不是沒有好項目，缺的是雷軍那樣牛逼的執行力。

　　當時正在放映電影《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議以“YellowRose(黃玫瑰小姐)來命名這款作品。就這樣，YellowRose誕生了。以后雷軍在自己的作品里面，經常用“贈人玫瑰，手有余香”這句話作為簽名檔。不知道原由的人還以為這句印度名言是雷軍發明的。

　　YellowRose發布后，獲得了同行不少的贊譽，雷軍也開始小有名氣。

　　1989年底，計算機病毒在國內泛濫，引起了雷軍極大的興趣。為了解決學校機房病毒的問題，他和同學馮志宏合作開發出了《免疫90》，這是他寫的第二款商業軟件。

　　免疫90售價260元一套，上市后在武漢賣出了幾十套，他們每人賺了大幾千，按通貨膨脹來算，相當于現在的上十萬。這款軟件還獲得了湖北省大學生科技成果一等獎，當時影響力巨大，湖北省公安廳還專門請雷軍講反病毒技術。

　　從小小的程序員，變成刁刁的CEO，雷軍用了8年

　　雷軍的武大學歷，以及編寫殺毒軟件的經歷，在當時足以拿到國內任何一個軟件公司的offer，著名的金山公司也向雷軍伸來橄欖枝。

　　1992年初，雷軍進入金山公司，便開啟了升級打怪模式。從小小的程序員做起，再升職到金山公司北京開發部經理，再到珠海公司副總經理。沉淀了8年，雷軍坐上了金山公司總經理的寶座。

　　雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，在金山整整呆了16個年頭，期間完成了金山的IPO上市工作。這些年只要人們提起金山，就不禁想到雷軍，他早已成為這家中國歷史最長的軟件公司的代名詞。

　　現在不少大學生，畢業后在一個單位沒有干過兩年的。工資低、福利差、加班久都是跳槽的理由。還有不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商業社會里這是非常不現實的一件事情。為什么不能學習雷軍，先積累能力和資源后再創業呢?

　　雷軍的人緣好，凡客快死的時候，是雷軍拉了一把陳年

　　雷軍長得不算很帥，但雙眼皮、笑起來有酒窩，看起來就像一個和事佬。除了受女孩子追捧外，與一些圈內的大佬也交情甚好。

　　陳年和雷軍都生于1969年，也是共同奮斗多年的老戰友。2000年的時候，一起創立了卓越網，后來賣給了亞馬遜。2007年，雷軍背著一大包手機找陳年聊極致和口碑，可陳年正在一門心思搗鼓凡客。

　　2010年，“凡客體”突然爆紅，陳年的凡客短袖，一年賣出了3000多萬件，銷售額突破20億元。一躍成為垂直電商老大，讓馬云都大為震驚。

　　那時候，陳年也被勝利沖昏了頭：“我將來要把LV和匡威都收購了，然后跟凡客賣一樣的價錢。”

　　2011年，陳年的野心膨脹，凡客開始“大躍進”。1月，陳年將年銷售目標定為60億;3月，又將目標增加到100億。為了實現宏大目標，凡客開始瘋狂招兵買馬，一夜開了40多條生產線，產品也從短袖擴展到數碼家電，甚至菜刀和拖把。

　　一個凡客公司，員工從數百人暴增至上萬人，單是總裁級領導就有了四五十位。

　　然而，瘋狂擴張并未換來100億銷售額。盲目追求數量，也導致產品質量和口碑越來越差，凡客逐漸滯銷。2011年底，凡客積壓了19億的庫存!不但欠了十幾億債務，每月還凈虧八千萬。

　　進入2012年，天天有人來催債，很多人都對陳年說，凡客死定了。

　　在陳年最無助的時候，雷軍站了出來。

　　那一天，迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上，雷軍直言不諱地問了一個問題：

　　你生產的產品，你自己用么?

　　陳年的臉一下就紅了，因為當時他穿的是nike，全身沒有一件凡客。臨走時，雷軍說了一句：盲目擴張是上個世紀的做法，你應該學習小米，以用戶需求為導向，用產品來塑造口碑。

　　雷軍走后，陳年終于明白：凡客最大的失敗是沒有專注做好產品。

　　后來凡客稍有起色后，陳年卻發現凡客總是缺少國際大牌的氣質，遂再找雷軍取經，雷軍耐心地說：做好產品要有堅定信念，好產品都是慢慢成長的，會在未來某一天迎來一個爆發。

　　在雷軍的指引下，陳年堅持了下來，不僅還清了十幾億的債務，而且實現了盈利。

　　除了凡客，得到雷軍幫助的企業還有上十家，他投資的三個原則也被引為圣經：只投人，不投項目;只投熟，不投生;只幫忙，不添亂。

　　站在風口上，用四年時間創造了450億美金的小米帝國

　　創業最重要的是什么?

　　雷軍說：最重要的是人，有好的團隊才能做出好的產品。

　　為了打造小米的巔峰團隊，雷軍可謂腎都被掏空。

　　黎萬強是雷軍最重要的合伙人，2009年底，已經在金山干了近十年的黎萬強想換個地方瀟灑。雷軍問他辭職之后想做什么，黎萬強說準備開個影棚。雷軍一聽就樂了：“別扯淡了，跟哥做手機吧。”

　　黎萬強還不相信一個寫代碼的能做好手機，于是雷軍展開了猛烈的攻勢，掏空腰包請吃飯，從中午1點多，一直聊到凌晨2點多，黎萬強終于答應加盟小米。過后黎還開玩笑說：不是被雷軍說服了，而是我的體力已經透支了。

　　很多人都說，創業找合伙人太難了，但雷軍覺得，是因為花的時間不夠。

　　雷軍在創辦小米時，從來沒有硬件創業的經驗，因此要搞定一個優秀的硬件工程師非常困難。雷軍當初的做法就是，用excel表列了很長一個名單，挨個打電話，打到手機欠費，終于成功約到人并巧舌如簧地說服了別人。

　　牛逼的團隊加牛逼的執行力，最終成就了450億美金的小米帝國。但雷軍對這個成績，內心很平靜。他已經做了十多年企業，在做小米之前，也是中國最著名的天使投資人，名與利，什么都不缺。不管大家相不相信，他做小米是夢想驅動的，他想做一個足夠偉大的公司，完成一件足夠偉大的事情。正如喬布斯一樣：我要在宇宙中鬧點動靜出來。

　　這些年，很多人都在抄襲雷軍的商業模式，什么錘子手機、安全手機、超級手機、格力手機，但大多只學皮毛，未得精髓，沒有一家做到了小米的規模。

　　王思聰唯一一次道歉，就是向雷軍賠禮認錯

　　王思聰噴過范冰冰、張馨予、于正、孫揚等各行各業的大咖，但唯一一次噴雷軍卻吃了一個大虧。雷軍在印度發布小米4的時候，蹩腳的英語，“Are you ok?”，令人捧腹，而喜歡噴糞的王思聰也湊了一個熱鬧。在微博上吐槽雷軍英語不好，大意是：作為中國的企業家，這種口語水平，完全是去國外丟人。

　　沒想到一石激起千層浪，王思聰的微博被網民狂噴。據說王健林親自教導思聰低調一點兒，逼得王思聰只得乖乖站出來道歉。

　　王思聰含著金鑰匙出生，懂四國語言，成就也遠不及草根出身的雷軍。

　　雷軍的家庭隱私不便深扒，但業內都知道他們是模范夫妻

　　雷軍是互聯網行業中響當當的人物，每一個成功的男人背后都有一個成功的女人，雷軍背后的這個女人就是老婆張彤。張彤極其神秘低調，網絡上關于她的新聞和消息，一點都沒有，這也說明雷軍對家人的生活保護得很好。我們只知道雷軍還未飛黃騰達的時候，就與妻子張彤情定終生了。張彤雖然沒有經常曝光，但是雷軍與老婆張彤的感情一直都很好，是眾人眼中的模范夫妻。

　　記在最后

　　現在的年輕人太浮躁，常把刁絲逆襲、一夜暴富、讀書無用論掛在嘴邊，缺少了那種認認真真看一本書，安安靜靜做一件事的態度。如果你是草根創業者，就應該多學學雷軍這種實干、積累的精神，而不是整天把馬云牌雞湯掛在嘴邊。

　　寫了這么多，我覺得只有一件事讓我特別蛋疼：雷軍最佩服的人，恰恰就是馬云和馬化騰……

　　來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang(QQ/微信：13340454)

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