推薦：創(chuàng)業(yè)那些年，我們一起走過(guò)的坑
怎么開(kāi)頭呢，這個(gè)問(wèn)題我想了許久...... 大家都知道，我是個(gè)粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長(zhǎng)天一色”，我只能說(shuō)：臥槽，好看，這是何等的臥槽!

 　　先為大家解析一個(gè)商業(yè)模式，從這個(gè)模式來(lái)看創(chuàng)業(yè)者平庸與卓越的區(qū)別。俗話說(shuō)商城如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有做好在戰(zhàn)場(chǎng)上勝利的準(zhǔn)備，那你十有八九就是靶子。

　　過(guò)去的商人都是買(mǎi)東買(mǎi)西、度遠(yuǎn)近，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的中介或者平臺(tái)。這個(gè)千古不變的商業(yè)規(guī)律始終沒(méi)有變化，但是做中介的人變了，越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越精英化。同是做中介，有人能發(fā)大財(cái)，有人只能喝湯。這是為什么?

　　

 

　　以下為大家做個(gè)對(duì)比分析：

　　甲、乙都是做微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)的第三方服務(wù)商，在微信剛流行公眾號(hào)的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的時(shí)候同時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始挖掘微信生態(tài)中的價(jià)值。我們來(lái)看看他們的產(chǎn)品模式和業(yè)務(wù)模式的區(qū)別。

　　產(chǎn)品模式：

　　甲主要通過(guò)分析各行各業(yè)與微信公眾號(hào)的結(jié)合如何產(chǎn)生實(shí)際上有價(jià)值的解決方案，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和線下會(huì)議的方式將這些解決方案進(jìn)行傳播，從而吸引人們購(gòu)買(mǎi)這套微信營(yíng)銷系統(tǒng)。因此甲賣(mài)的不是微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，賣(mài)的是解決方案。解決方案是解決問(wèn)題和創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，更容易得到企業(yè)客戶的支持與信奈。

　　乙比較隨性，喜歡跟風(fēng)，看見(jiàn)同行的公眾號(hào)有什么功能就復(fù)制出來(lái)，拼湊在一起賣(mài)給需求客戶，而購(gòu)買(mǎi)乙產(chǎn)品的客戶一般有兩種：一不懂微信營(yíng)銷價(jià)值的，二是貪圖便宜的客戶�；�本上買(mǎi)過(guò)去乙產(chǎn)品的客戶沒(méi)辦法讓這些工具產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的價(jià)值。最后乙不斷開(kāi)拓新客戶，不斷低價(jià)賣(mài)產(chǎn)品，惡性循環(huán)。所以乙可能成交的客戶數(shù)量會(huì)比甲多，但是客戶續(xù)費(fèi)和再次合作的很少。

　　業(yè)務(wù)模式：

　　甲主要將產(chǎn)品和解決方案做成熟以后開(kāi)始招募渠道，讓渠道去完成全國(guó)其他其他的企業(yè)服務(wù)。他們做技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和營(yíng)銷解決方案的創(chuàng)新升級(jí)。然后并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的策劃對(duì)品牌形象進(jìn)行宣傳和包裝。使得客戶信奈感和市場(chǎng)占有率不斷攀升。

　　甲在為企業(yè)服務(wù)的時(shí)候也開(kāi)始涉及為企業(yè)做全網(wǎng)營(yíng)銷的策劃和推廣，使得自身的資源、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)度、業(yè)務(wù)范圍不斷提高。服務(wù)的客戶群體從門(mén)店上升到集團(tuán)企業(yè)，上市企業(yè)的服務(wù)。

　　甲在新客戶方面的開(kāi)拓方案加大優(yōu)化和探索，從原來(lái)主動(dòng)的電銷和廣告投放獲取客戶變成客戶轉(zhuǎn)介紹和客戶學(xué)習(xí)他們解決方案以后慕名而來(lái)。成本不斷下降，利潤(rùn)不斷提升。甲開(kāi)拓出的免費(fèi)為企業(yè)提供微信支付收銀解決方案以后，更是獲得各行各業(yè)企業(yè)的信奈和資源。甲的合作渠道商、企業(yè)客戶三方都在這個(gè)商業(yè)圈中獲得了互利共贏。這個(gè)平臺(tái)自然越做越大，越做越強(qiáng)。

　　乙通過(guò)大量投資互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式和電銷方式開(kāi)拓客戶，客戶數(shù)量上升。但是單價(jià)和成本也不斷提升。利潤(rùn)率不斷下降，客戶流失率越來(lái)越多。使得失敗的客戶也很多，客戶對(duì)該行業(yè)信心不足的原因基本上就是來(lái)自乙這種服務(wù)商不專業(yè)的服務(wù)所致。

　　乙也開(kāi)拓了代理商，但是對(duì)乙來(lái)說(shuō)他們的代理商也是他們的客戶。根本不把代理當(dāng)自己的合作伙伴用心去扶持和對(duì)待。導(dǎo)致部分代理信心不足，上門(mén)鬧事的客戶和代理都越來(lái)越多。乙公司的業(yè)務(wù)員也不專業(yè)，給客戶過(guò)度承諾。最后鋪天蓋地的罵聲和投訴，不平等合同等找上了門(mén)。乙最后不得不關(guān)門(mén)大吉!

　　如何進(jìn)行精英式創(chuàng)業(yè)，從平庸到卓越

　　微信生態(tài)下本身是有豐富的價(jià)值和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是任何行業(yè)都有攪屎棍。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是在尋求服務(wù)商和代理微信開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，代理互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候你是否知道如何去分辨孰是孰非?

　　平庸者與精英者的區(qū)別是一個(gè)把項(xiàng)目當(dāng)生意，一個(gè)把項(xiàng)目當(dāng)事業(yè)。用的心態(tài)和思考的角度就會(huì)不一樣，他們帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)也截然不同。

　　如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候并不具備精英式創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和思維，不如與精英團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)習(xí)精英如何工作，如何創(chuàng)造價(jià)值。

　　我們看過(guò)很多很多行業(yè)的代理商，不管是什么行業(yè)。失敗的代理大多數(shù)因?yàn)槔�益成為該公司的代理，也就是成為了乙這樣公司的代理。乙公司最擅長(zhǎng)的就是包裝和廣告造勢(shì)，忽悠吸引創(chuàng)業(yè)者繳納代理費(fèi)，最后是一片哀嚎。畢竟遇見(jiàn)精英式創(chuàng)業(yè)和精英式團(tuán)隊(duì)是少數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗也是因?yàn)槿绱恕?/p>

　　創(chuàng)業(yè)可以這樣來(lái)做：遇見(jiàn)精英團(tuán)隊(duì)—成為精英式人物—建設(shè)精英團(tuán)隊(duì)—與更多經(jīng)驗(yàn)互利共贏。選擇大于努力的說(shuō)法也來(lái)自于此，遇不見(jiàn)得不到�？赡苣銜�(huì)問(wèn)這樣的團(tuán)隊(duì)和公司怎么找?那是需要你用你智慧的眼光來(lái)發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)也不少投資人也拿著錢(qián)到處打著燈籠找。

　　

 

　　精英式創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)

　　一、專注且專業(yè)，以創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，為客戶真正解決問(wèn)題。

　　二、把客戶當(dāng)做衣食父母，把合作伙伴當(dāng)做兄弟姐妹

　　三、常懷感恩之心接人待物

　　四、總是散發(fā)著一股吸引力，讓你不由自主的相信他

　　五、客戶評(píng)價(jià)較高

　　六、把奮斗和專業(yè)當(dāng)做一種愛(ài)好不斷學(xué)習(xí)和研究

　　七、思維縝密，智商情商都很優(yōu)秀

　　小編就暫時(shí)總結(jié)了這些，小編與各行各業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人以及拙劣的人打過(guò)交道，也見(jiàn)識(shí)過(guò)卓越與平庸的創(chuàng)業(yè)者。卓越的人物往往令人相處起來(lái)感覺(jué)很舒服。

　　一般來(lái)說(shuō)物以類聚，人以群分的規(guī)律始終都會(huì)在每個(gè)人身上看得到。所以大多數(shù)時(shí)候都只有優(yōu)秀的人遇到優(yōu)秀且不斷更加優(yōu)秀，而思維格局都不夠成熟的人就算遇到了優(yōu)秀也未必能知道對(duì)方究竟是優(yōu)秀還是平庸，人的磁場(chǎng)是很奇妙的!

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