推薦：談軟文營銷策劃與寫作的價值(二)
軟文寫作類型 軟文有了寫作話題，接著要確定的就是寫作類型。在軟文幾種寫作大類中，筆者認為專業(yè)性質(zhì)軟文是一種不錯的寫作方式。可以達到雙贏效果，一方面可以發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)分享知識的精神，另一方面也能傳播產(chǎn)品信息。如果寫得不錯，很可能被其他平臺，甚至是

       網(wǎng)站推廣是一個網(wǎng)站生存的根本，不僅是網(wǎng)站流量的直接體現(xiàn)，也是網(wǎng)站經(jīng)濟效益的基本來源。那么一個網(wǎng)站的前期，要如何著手去推廣，而且是直接有效的。正如你所知，網(wǎng)絡(luò)上流傳的推廣方法魚龍混雜，能真正從這些推廣方法中得益的并不多，其實這些都是推廣界的前輩們的經(jīng)驗之談，他們確實是從這些推廣手法中得益的。有些人用同樣的精力和同樣的方法去做推廣，為什么有些人能得到收益，而且有些人卻不了了之？其實這個問題是出現(xiàn)在了推廣的定位上。當然，不排除各人推廣的技巧和經(jīng)驗高低的問題。就推廣的定位上，黃宏仁就以一個實例來分享最近的推廣經(jīng)驗。

       黃宏仁一個禮拜前組建了一個6人的仿站團隊，草草的花了一天的時間建立了一個臨時的團隊站點，這個網(wǎng)站非常簡單，就是留一些聯(lián)系信息和一些簡單的案例，可以說是企業(yè)站類型的，但黃宏仁通過七天的推廣，營業(yè)額已經(jīng)接近七千，而且手頭上還累積了四個單子。我們的推廣手法也是非常的簡單，但是在做推廣定位時卻是下了不少功夫。從這里得知，我們首先必須明確進行網(wǎng)站推廣的定位，那么什么是定位？定位就是需要讓哪些人知道你是做什么的，并找到你。以我的仿站團隊為例，我們的定位就是讓需要仿站、建站的網(wǎng)友知道我們是專門仿站的。這里就引申了“哪些人”聚集在哪里。要找到這些人你就要擅于利用周邊的資源，比如搜索引擎，行業(yè)人士，親朋好友。調(diào)動能用到的所有資源，進行搜索你的目標人群。

       其實每個人都有一個非常龐大的現(xiàn)成資源，那就是搜索引擎。充分利用好搜索引擎就是最大的資源，現(xiàn)在基本上收集信息或發(fā)布信息都是直接通過搜索引擎檢索。比如，你現(xiàn)在需要仿一個目標站，而且你并沒有這方面專業(yè)的朋友，你首先會怎么做？當然是搜索相關(guān)類型的網(wǎng)站進行發(fā)布，如A5的仿站交易區(qū)。當然，除了搜索引擎，你還會有一些被你忽略的資源，比如你的同學(xué)，你的朋友，甚至是你的同事。也許他們并不需要你提供的服務(wù)或產(chǎn)品，但他們身邊的朋友或許就有這種需求。當你做好網(wǎng)站推廣的定位，你就可以開始執(zhí)行，這里并不建議在沒做任何準備的情況下就冒冒然的拿起一種推廣方法就執(zhí)行，到最后只會浪費時間浪費精力，并沒了斗志。同樣，以我們的推廣為例，除了鎖定A5外，我們通過搜索引擎查找到了大量的相關(guān)論壇，雖然這些論壇信息量不大，但總有一兩單可以成交的。我們僅僅7天的時間就加滿了2個新QQ。我們的推廣人員每天要跟上百人進行業(yè)務(wù)談判，需求分析。

       推廣并不一定是廣告，也不一定是群發(fā)，而更有效直接的是主動出擊，找對你的直接目標進行點對點的推廣，并注重信譽建立起品牌，形成口碑傳播，自然的就達到了預(yù)期的效果。這個思路只是一種拋磚引玉的作用，具體的推廣定位還是要結(jié)合你實際的情況，要先弄清楚，你的目標客戶是誰，他們在哪里？

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文章營銷而非軟文營銷 首先想說一點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文營銷，筆者更愿意稱之為文章營銷。因為說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫出一篇好文章，然后才是考慮嵌入