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　　廣告圈今天主要說一說如何運用推廣數據調整推廣賬戶的相關問題。眾所周知推廣的過程是一個不斷優化的過程，誰都不能在第一次投放的時候就能把效果控制到最好。而推廣數據就成了調整推廣賬戶時的一個重要的依據。

　　對于推廣賬戶來說主要能用到的推廣數據主要來源于:百度統計、在線溝通工具(樂語、TQ、百度商橋等)、百度推廣助手統計數據和其他數據統計系統(站長統計，51la等)。下面我會逐個說明。

　　百度統計

　　做競價推廣的人相信對百度統計都不會陌生，百度統計除了常規的數據統計外，有很多針對推廣賬戶的數據統計，所以廣告圈認為百度統計是百度競價的必備工具。

　　關鍵詞與搜索詞

　　百度統計里同時有關鍵詞與搜索詞兩項統計，細心的人會注意到搜索詞里面很多詞跟自己推廣的業務并不是很相關，而自己網站也沒有做這樣的關鍵詞，其實是你推廣的關鍵詞設置了短語或者廣泛系統給匹配的。而這些點擊就是在浪費推廣費用。所以如果發現關鍵詞和搜索詞匹配的不是很好一定盡快進行調整。

　　跳出率與訪問時長

　　百度統計里無論是關鍵詞、創意還是搜索詞都有跳出率和訪問時長這項統計數據。一般來說如果跳出率非常高的話說明網站內容可讀性不強，但是對于推廣賬戶來說這時候你就要觀察一下你的關鍵詞或者創意和推廣頁面的內容是否相符。如果用戶搜索的是sem，進入到頁面發現是個小說站，不跳出才怪。所以說：關鍵詞、創意、推廣頁面的一致性是十分重要的，這對最后的轉換也是有幫助的，

　　百度熱力圖

　　廣告圈發現，其實百度并不是第一家推出這項服務的，而站長統計付費版本早就有了這項功能，百度只是借鑒并且改進了。它可以直觀清楚地看到頁面上每一個區域的點擊情況，無須報告數據分析。對于競價推廣來說他可以直觀的顯示出訪問詳情，如來源、搜索引擎、搜索詞、關鍵詞、瀏覽器等，這對我們做用戶習慣分析都是有非常大的幫助。

　　在線溝通工具

　　在線溝通工具基本是做競價推廣的必備工具。它不但有效提高轉化率而且它自帶的統計功能是判斷推廣效果的重要依據。雖然百度推出了商橋但是我覺得它還不如老牌的溝通軟件TQ和樂語好。

　　在線溝通工具最重要的一項統計數據就是它可以統計到訪客是通過那個關鍵詞產生對話的，通過這項數據的分析，我們就可以知道哪類詞轉化率更高，需要加強推廣，那些詞點擊很多卻沒有帶來咨詢量就需要考慮一下是什么原因了。

　　推廣助手

　　廣告圈認為推廣助手是一款離線管理推廣賬戶的工具，可以非常快捷方便的調整賬戶。除了管理功能，它也有非常強大的統計功能，比較遺憾的是推廣數據不是實時的，不過對賬戶調整也沒有太大的妨礙。

　　百度推廣助手的統計報告除了常規的點擊次數、費用的統計之外還有展現量和點擊率這兩項統計。對于展現量比較的詞要么搜索量本身就低，要么就是排名不夠，可以適當的加價。對于點擊率比較低的關鍵詞要看一下匹配的創意撰寫是否吸引人等。

　　推廣賬戶的調整可是說是個系統的工程，調整時要做到膽大心細。通過這么長時間的摸索，我覺得競價推廣是精準營銷的一種手段。所以對賬戶的要有個基本的概念，寧可少花錢，不要亂花錢。也不要太聽信百度客服的忽悠。他們肯定是希望咱們多花錢的，至于有沒有效果他們是不太在乎的，而推廣效果往往是我們業績考核的重要因素。所以百度競價一定要做到精準。

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