解析網站營銷部署與營銷策略_網站推廣教程
推薦:詳析企業網絡展示廣告的投放了解過網絡廣告的朋友都知道網絡廣告的投放是分很多種的,像CPM、CPA、CPC、CPS等都是咱們最常見到的幾類網絡廣告形式,今天彭宇誠要與大家探討的是包月展示廣告,一種現在幾乎要滅絕的投放形式。 包月網絡展示廣告應該在前幾年是非常盛行的,大大小小的網站
眾所周知,營銷方式多種多樣,不正確的營銷浪費資源且無效果,甚至引來負面影響。因此,在營銷之前必須必須先做如下分析:
1.網站分析
商場上有句殘酷的名言:你的敵人會幫你把你想不到的事情通通想到。運營網站,同樣需要做到知己知彼。見上圖產品分析,粗淺分為兩大切入點,五個渠道(還 有更多的小渠道,大家依具體網站具體分析)。以DBank數據銀行網絡硬盤為例,該文章將國內知名度一般的網盤進行橫向比較,突出自身的亮點,比如界面簡 潔、速度快等。可見營銷人員對自身產品及競爭對手分析得很透徹,以致于有人信服。
2.營銷前部署
營銷前部署是整個營銷中最重要的環節。新網站(產品),用戶被某種營銷手段引導至網站,在使用過程中會產生一些問題(比如網站是否可靠、哪個公司的網站 等等),用戶往往會通過知識庫尋找答案,而營銷前部署可以快速解決用戶的問題。但是,在實際操作中,很多公司或站長都不重視這一步,其實,這是一個長尾部 署,從知識庫轉化成有效數據的量雖然小,但卻源源不斷,按周期累計起來,你會發現數據竟然是那么可觀的。——再提一點:營銷前部署幾乎不會增加您的開銷! 我們不得不佩服DBank數據網絡硬盤做到了這一點,從百度知道、SOSO、知識百科及相應的免費資源網站都預先做了部署,相信他們已經達到營銷目的了。
3.營銷渠道
我們常常說只買適用的,不買貴的。選擇錯誤的營銷渠道將白費公司資金,這里舉個例子。
央視標王秦池酒業曾因投入巨額廣告費用,一時間成為電視明星,銷量猛增,然而,該營銷策略并沒能使企業持續發展,最終從標王的寶座掉下來,退出酒業市 場。其中原因種種,但不屬于本文研討的范圍,感興趣的人加QQ群12456543交流。(秦池酒再度進入酒業市場,后續如何營銷,我們拭目以待。)
由例子可見,錯誤的營銷策略可能給企業帶來災難性的影響。只有選擇正確的營銷渠道才能使有限投入的資源產生較大的效果。有些網站運營人員熱衷CPM或CPA廣告模式,帶來的效果能持續嗎?這是大家需要思考的問題。
讓我們再分析一下DBank數據銀行網絡硬盤的營銷模式。將《國內免費橫向評測》軟文投遞到業內有較大影響力的資訊平臺。正如該文章所說的,聯想改變運 營策略,走收費線路,必定導致大批用戶抱怨(同時也在找可靠的網盤),文章不痛不癢說了這一點,但立即引發用戶劇烈的反響,于是,達到了營銷目的。
寫在最后
營銷要了解自己的網站(產品),更需要了解潛在用戶,如何引起用戶共鳴,這是一門心理學。我們在推廣自己網站時,也要不斷關注業務所發生的事情,抓住機會適當的炒作,將引發一個爆炸點。最后,希望這篇文章對大家有幫助。
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