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隨著web2.0的興起，地方門戶發(fā)展是一股不容小覷的力量！地方門戶里面所包含的信息都是和地方用戶群體息息相關(guān)的！本人也經(jīng)營著一個地方門戶陶都商務(wù)信息網(wǎng)www.0510taodu.com，所以有些自己的見解，在此寫出來與各位分享，還望成功的地方門戶站長或CEO們多多交流，一起進步。

一、推廣階段

靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運營，同時，通過各種手段在本地推廣門戶網(wǎng)站，在本地建立知名度，對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數(shù)量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網(wǎng)站再火，訪問的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

在這個階段中，如果經(jīng)濟條件允許，最好是注冊一家小型網(wǎng)絡(luò)公司來運作，因為這樣做會比個人名義更有優(yōu)勢，讓這個門戶網(wǎng)站更具有可信度和說服力。如果經(jīng)濟條件不允許，只能以個人名義來運作，這樣相對于公司來說會處于劣勢，但只要努力建好網(wǎng)站，努力給自身樹立良好的形象，相信沒有辦不成的事的。

這個階段，網(wǎng)站的建設(shè)也是一個重要的問題，既然就地方門戶，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門診都可以。

至于如何在本地建立知名度，本人認(rèn)為主要有以下幾招：

1、戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區(qū)中人流量較大的地段投放戶外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。如果有私家車，車身廣告是一個不錯的選擇，試想，你的車子每天在市區(qū)中跑上跑下的，能從車身上看到你的網(wǎng)址的人有多少？甚至摩托車、自行車也可以做上廣告，本人就見過一朋友，在自已的電動車車牌位置上（電動車無需車牌）弄了個廣告，效果還是挺不錯的。除此之外，其他的推廣手段非常多，各位地方門戶的站長或CEO們可以盡情發(fā)揮。（順便說一下，本人連自己的手機待機圖片和背景，都是網(wǎng)站廣告哦^_^）

2、活動廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進校園去辦些小活動，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多；如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬魰缘纳鐣�事件搞些活動，例如組織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說不定當(dāng)?shù)仉娨暸_和報社還會報道這個活動呢。

對于這幾點推廣方式，自己是否注冊公司的關(guān)系較大，如果以個人來組織這些活動，會變得非常困難。

3、網(wǎng)站廣告，這里說的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對提高網(wǎng)站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問題。

本人認(rèn)為網(wǎng)站廣告最好的方式還是與網(wǎng)吧合作，想辦法讓本地的網(wǎng)吧將網(wǎng)站設(shè)為首頁，試想，一家網(wǎng)吧里的幾十臺甚至更多的電腦，每天要打開多少次網(wǎng)頁瀏覽器？為了讓網(wǎng)吧愿意與你合作，可以弄個電影服務(wù)器，專門對這些合作的網(wǎng)吧開放。（當(dāng)然這又需要一筆不小的資金）

二、壯大階段

經(jīng)過第一階段的推廣，相信門戶網(wǎng)站已在本地有了一定的知名度，這時則可以開始從門戶上開展業(yè)務(wù)了，網(wǎng)站也將開始步入盈利階段。到了這一步，注冊公司已是必然的了，而且還要注冊資金在100萬以上的“大公司”，因為由于行業(yè)法規(guī)的限制，注冊資金必須在100萬元以上的公司才可以辦理ICP經(jīng)營許可證，如果沒有ICP經(jīng)營許可證，那么你的網(wǎng)站就不可以開展經(jīng)營活動，否則就是非法經(jīng)營了。要想把網(wǎng)站做大，這些該辦的證該遵守的法規(guī)還是得老老實實地照做的。

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營）項目是非常重要的，而這一點本人認(rèn)為是有很大的發(fā)揮空間的，因為對于門戶網(wǎng)站來說，只要自己認(rèn)為并通過調(diào)查，確定能盈利的項目，都可以開展。本人目前比較看好以及相對比較容易實現(xiàn)的項目有以下幾個：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經(jīng)營。就是在網(wǎng)站上推出專題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。本人認(rèn)為這種廣告對企業(yè)商家來說是很有吸引力的，例如某大型商場要開業(yè)了，花幾百元小錢投放一天的專題廣告，真所謂是價格便宜而效果不俗呀。

3、專題頻道，這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩(wěn)定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內(nèi)為某商家或其它機構(gòu)而專門設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優(yōu)惠促銷以及抽獎活動，而可以設(shè)置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營者有較強的業(yè)務(wù)能力或社會關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網(wǎng)站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網(wǎng)上購物，這是本人設(shè)想的一個項目，在網(wǎng)站上開設(shè)一個網(wǎng)上購物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網(wǎng)站經(jīng)營者來說，只需開發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網(wǎng)站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網(wǎng)上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。本人認(rèn)為這個項目完全可以成為地方門戶實現(xiàn)盈利的一個重要手段。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門戶網(wǎng)上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷售的實物卡，也可以是在網(wǎng)上銷售的虛擬卡（即只需將卡號和密碼銷售出去）。

此項目在網(wǎng)上開展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網(wǎng)對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網(wǎng)站推出了類似的服務(wù)。

6、建站服務(wù)，這里說的建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機域名、OA軟件開發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營的這些常見項目。這一點在網(wǎng)站一開始運作的時候就已經(jīng)可以開展了，雖然那時沒有ICP經(jīng)營許可證屬非法經(jīng)營，但這種“非法經(jīng)營”在網(wǎng)上最太常見了，評良心說國家的這一規(guī)定（要100萬注冊資金方可辦理ICP證）完全是沒有必要的，現(xiàn)在一個中學(xué)生都可以做出個網(wǎng)站來，為何還要有這種不合理的限制存在？

廢話少說，還是說說如何開展吧。到了這一步，相信這個門戶在本地已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹�名度了，這時你完全可以利用門戶的知名度推出個“品牌建站”了，對于建站的客戶，還可以推出在門戶網(wǎng)站免費推廣一段時間的優(yōu)惠。據(jù)本人實踐發(fā)現(xiàn)，這一點對客戶具有不小的吸引力。

7、其它收費服務(wù)，除以上收費項目外，還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務(wù)，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個人唱片錄制（網(wǎng)下開展）等等等。

分享：談網(wǎng)絡(luò)推廣前如何進行市場調(diào)查
市場調(diào)查是人們?yōu)榻鉀Q某項產(chǎn)品的營銷問題而有意識地對市場進行具體的了解、認(rèn)識市場的運行狀況和運行機制的過程和工作。市場調(diào)查是為解決產(chǎn)品營銷的決策服務(wù)的，它為市場預(yù)測提供客觀而具體的資料依據(jù)，并對這些資料進行系統(tǒng)的收集、整理、分析和處理。市場