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四、推廣也要緊抓用戶需求

這個是今天最重要的東西，我的群很多，上百個。所以每天都會看到在群里發廣告的朋友，見到的最多的廣告就是一個網站地址，一個網站名，甚至有的連站名都沒有，直接一個地址。好一點的，加兩個介紹，比如網站新上線啦，IP多少多少啦之類的。說實話，這樣的推廣，很叫人無語，是沒什么效果的。推廣前，你首先要想明白，你的目標用戶是那些人，然后扎到這些人中間去。或者，你要推廣的東西，適合那部分人群。比如上面舉的例子，我說的這些群，基本上都是站長群或是媒體群，那最適合發的廣告就應該是與這方面有關的內容，除了這個外，你推廣的內容，還需要是用戶喜歡的內容，對用戶有用的內容，這樣用戶才會點，甚至收藏，甚至經常來。

下面分三點具體說明一下：

1、每次推廣都要有明確的主題：就是說不能像上面我說的那樣，就拿著一個網址，一個站名就推廣，這不叫推廣。每次的推廣活動，應該主有明確的主題和內容。比如說網站搞了一個非常好的活動，那拿著這個活動來推廣。另外也不應該說見到地方就發，這樣完全是浪費時間，應該找準人群，就拿群推廣來說。如果是針對的活動，那以站長群為主。如果是針對技術的活動，那以技術群為主，如果是賣母嬰用品，那以女性的媽媽群為主。

2、根據用戶需求設計推廣主題：這點什么意思呢？就是說沒有主題的時候，我們可以自己設計主題。比如說推一把吧，我經常做群推廣，有的時候沒東西推的時候，我就會想個主題來推。比如說推一把有免費送廣告的活動，這就是針對用戶需求，設計出來的活動，然后拿著他推廣，效果是非常的好。

3、根據用戶特點設計推廣方法：這是什么意思呢？很多朋友在網上問，最好的推廣方法是什么？其實最好的方法呢，就是最適合自己的方法，而這種所謂的好方法，是需要針對用戶需求進行設計的。比如說推一把論壇吧，我只用了兩個主要的推廣方法

第一，軟文推廣：就是我把自己的很多網站建設推廣的經常，寫了出來，因為我的目標用戶就是有推廣需求的人，這些人的特點是幾乎天天在網上，而且幾乎都喜歡上網看資料，學習，所以軟文肯定是最好的方法。然后呢就是軟文的內容，雖然知道軟文這方法好了，但是相信群里做軟文推廣的很多，肯定有很多沒有達到很好的效果，這是因為軟文的寫法，也要根據用戶需求來設計。那我寫軟文的策略就是針對初級用戶，這部分人群是最龐大的，然后只寫實戰經驗，以實戰為主，理論為輔。這是因為網站現在的同類文章，同質化太嚴重，而且寫不出什么太實質的東西，而且不少都沒有進行總結，關于軟文的問題，不多說了，寫了兩篇文章，還沒發，大家關注一下俺的專欄吧。再說QQ群推廣，本人在進行QQ群推廣時，沒事時從來不亂發自己的網站，發的時候，肯定就是像上面說的那樣，有明確的推廣主題了，比如本人搞了一個推一把訓練營，免費進行線上培訓，針對這個，進行了一輪推廣，總共差不多兩個月，效果非常好。還有針對用戶是有推廣需求的人群，將網站的廣告位拿出來，免費贈送給大家，這又是一個非常不錯的推廣主題，同時在2008年12月25日時，舉行了一屆線下活動，是針對傳媒行業人群的，包括新浪、百度等媒體都有參加，人數近三百人，針對這個活動的前前后后，又進行了多輪的推廣，每次的推廣，效果都非常好。

關于第四大方面，最后總結一下，就是推廣的時候，要找準目標人群，一個是網站的目標人群，一個是要推廣的具體主題的適合人群。同時推廣的方法，應該根據目標人群的特別及需求，重新設計甚至是創新。 特別是在細節方面，很重要。就像前面說的軟文推廣，這種方法就需要在具體文章寫作的細節上下功夫。

五、好資源是成功推廣的捷徑

其實推廣做到一定時候就會發現，所有的推廣，都離不開資源，特別是對于門戶大站，舉個最簡單的例子，牟長青大家都知道，他做了一個站長導航站，應該說這類站太多了，幾乎沒有門檻，隨便一個什么都不會的人，學幾天也能做出來。但是牟長青同學的站 推出幾天，IP就上千了，原因就是因為他本人的資源很多，換了很多外鏈，同時他本人的影響力和知名度很高。再說推一把，本人對于SEO，略懂，但是推一把的 PR值還是可以的，剛上線不久，就達到四，這是因為很多大站，在本站剛上線時，就給了鏈接，而且是單向的，原因就是因為以前積累下來的資源。還有郭吉軍的 AJJ.CC，應該說現在是全民SNS，想在這種遍地SNS，所以大家平時一定要多注意挖掘資源、整合資源及積累資源。最簡單的一個例子，就是名字，這就是最大的資源，關于這個，本人寫過文章，大家可以看一下，希望能起到拋磚引玉的作用。

互動環節：

問：都在講個人站長應該向電子商務轉型，也就是開網店，請坤哥簡明講一下網店的推廣與以前內容站的推廣有什么不同的地方要注意。網店站推廣的重點在哪里？怎么推廣，謝謝。

答：網店的推廣是這樣，網店的推廣最終是為了達成銷售，那就要先明白銷售的要義是什么。對于銷售來說，最重要的不是銷售產品，而是銷售人，當別人認可了你的為人的時候，你就是賣一塊石頭，他都會買，所以對于網店的推廣，要以樹立品牌知名度和信譽度為主。說白了就是先要讓客戶相信你的人。

問：對于地方人才網，較好的推廣方法是什么啊？

答：主要是這個人才網針對的，個人給你的建議是不如做一個地方論壇，然后人才這塊兒做為論壇的一部分 如果發展的好，一點一點變成地方的小門戶。

問：網站推廣得需要好的內容，這是肯定的，問題是我如何讓更多有經驗的用戶寫內容呢？

答：這個問題遇到過很多，還是那句話，換位思考。如果你是用戶的情況下，網站沒有給你足夠好處的情況下，你憑什么幫他寫文章呀？例如：我在做一個自己并不熟悉的領域的論壇，論壇目前的新手居多，所以，精華的內容很少，論壇總是停在初級階段，我該如何升級呢？吸引一些有經驗的人群加入，有沒有不花錢升級的辦法呢？再說這個問題，你比新人都新人，那這些新人為什么跑你這兒來混呀，弄一大氣，你不如他們懂的多，他們是跑這兒來學習東西　呀，還是跑這兒來教你東西。

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