推薦：高手在民間！明知廣告卻讓人欲罷不能的營銷手段
知識源于生活中的實(shí)踐，很多真理也源于生活，在之前很多朋友總是詢問我為何寫不出好的文章，而筆者的回答則是沒有更好總結(jié)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正所謂高手在民間，好的推廣營銷思路往往被人們用于生活的實(shí)踐中，下面一起來看筆者對于生活中的總結(jié)故事吧

圖片營銷更“養(yǎng)眼”：圖片營銷是相對于軟文營銷而言的，它的載體并不是文字，而 是圖片或圖文結(jié)合，但是它和軟文營銷有相同之處，那就是它也要求被轉(zhuǎn)載。

其實(shí)我們對圖片營銷一點(diǎn)也不陌生，日常生活中隨處可見圖片 廣告，例如車身廣告、廣告牌、廣告燈、網(wǎng)站圖片，等等，這些廣告都是圖片營銷。高速公路上有許多大的廣告位，人們坐在車?yán)锢?遠(yuǎn)就可以看見了，很多公司或個(gè)人都用大價(jià)錢購買廣告位，但是這樣的宣傳方式成本太高，效果也不是很好。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上更加偏向于新一代的圖片營銷，因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)民都在使用QQ、微信等聊天軟 件，以及飛信、MSN等軟件。在聊天的時(shí)候，人們都喜歡時(shí)不時(shí)發(fā)一張圖片，活躍一下群里的氣氛。一張優(yōu)質(zhì)圖片會快速傳播網(wǎng)絡(luò)， 但是人們對廣告圖片沒有這樣的熱情，所以如何利用網(wǎng)絡(luò)將這些廣 告圖片傳播開來，就是我們要說的主題——圖片營銷。

同軟文營銷相比，圖片營銷具有很多優(yōu)勢：

軟文營銷要求用戶有一定的理解能力，而圖片營銷的范圍更廣。 在互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎所有帶有評論的網(wǎng)站平臺都可以通過圖片進(jìn)行互動，比如貓撲社區(qū)這樣的論壇，騰汛QQ、新浪UC這樣的即時(shí)通ift T具，類似新浪博客、網(wǎng)易博客這樣的博客。此外，電子書、電子郵件等都可以發(fā)送圖片，因此也能發(fā)展圖片營銷。

圖片的制作成本較低。同軟文和視頻廣告相比，電子閣片的制 作并不難，設(shè)計(jì)軟件十分流行，而設(shè)計(jì)師滿大街都是，一個(gè)設(shè)計(jì)師就可以完成一張圖片的制作，所以制作成本十分低廉。

圖片更加直觀。圖片具有較強(qiáng)的感性認(rèn)知，id憶更深刻，圖片 相比文字具有更強(qiáng)的感性認(rèn)知，當(dāng)客戶看到圖片后，可以迅速從圖片中提煉出圖片的核心內(nèi)容，給客戶留下深刻的印象。

網(wǎng)絡(luò)為圖片營銷提供了便利。網(wǎng)絡(luò)的傳播速度很快，傳播范圍 很廣，縱使相隔萬里，也可以使用通汛軟件在瞬間發(fā)送一張圖片。

網(wǎng)絡(luò)傳播的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體，省去了傳統(tǒng)媒體的印刷、制作、 運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，在降低成本的同時(shí)極大地提高了速度。

圖片營銷和軟文營銷的載體不一樣，表現(xiàn)形式也不一樣，這也 決定它們二者之間的具體操作流程也有一定的區(qū)別，但是從整體的流程上來說，它們?nèi)匀挥幸欢ǖ南嗨菩浴?/p>

圖片營銷的定位。這一點(diǎn)是所有營銷行為的共同點(diǎn)，在執(zhí)行之前，你必須知道針對的客戶是哪些人，他們的消費(fèi)心理是什么樣的，以及你想達(dá)到什么效果。

制作圖片。制作圖片要從產(chǎn)品的定位出發(fā)，結(jié)合行業(yè)常用的題材。

給圖片命名。這一點(diǎn)不同于軟文營銷，軟文營銷是先確定課題 名稱，但是在圖片營銷中，文字不一定包含在圖片的內(nèi)容當(dāng)中，文字仍然可以發(fā)揮軟文營銷的作用，所以在圖片制作的過程中，要結(jié) 合圖片的內(nèi)容擬定題目、配上文字，或者采用和產(chǎn)品相關(guān)的名稱。

圖片推廣。圖片制作完成以后，就需要將它推廣出去，天貓和 京東網(wǎng)頁上的圖片就是這個(gè)效果。如果是個(gè)人做的圖片，應(yīng)將圖片廣泛地發(fā)布于論壇中，聊天群中。圖片推廣中可借助事件在網(wǎng)絡(luò)上推廣，推廣的速度將會更進(jìn)一步地提髙。

評估效果。在圖片發(fā)布出去以后，要跟蹤收藏率和轉(zhuǎn)載率。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播圖片

正是由于圖片營銷的種種優(yōu)勢，現(xiàn)代社會對于圖片營銷非常重視，大到商場外的巨幅海報(bào)、商場內(nèi)的海報(bào)插圖，小到街邊散發(fā)的廣告?zhèn)鲉危�以及網(wǎng)絡(luò)上的無數(shù)個(gè)分享、微博中數(shù)十萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，我 們已經(jīng)被圖片營銷緊緊地包圍住了。而網(wǎng)絡(luò)上的圖片顯然傳播得更 快，一張精心制作的圖片可以在一瞬間占據(jù)國內(nèi)各大網(wǎng)站的頭條，甚至引起外國媒體的注意。

但是在日常生活中，圖片營銷最常出現(xiàn)的地方仍然是電子商務(wù)網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等。琳浪滿目的各種各樣的圖片，圖片上有產(chǎn)品的形態(tài)，也有產(chǎn)品的價(jià)格， 讓人們一眼就能看穿產(chǎn)品的全部。不得不說，這樣的營銷方式確實(shí) 比密密麻麻的文字更有效果。

圖片營銷的效果很強(qiáng)烈，對于消費(fèi)者和商家來說是一種很好的 宣傳方式，但是這十分考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的功力。目前做得最好的圖片營銷可能也就是這些電商網(wǎng)站了，因?yàn)檫@些網(wǎng)站有著十分驚人的營業(yè) 額，利潤空間非常廣泛，再加上它們對圖片非常重視，所以網(wǎng)站的 配圖做得十分精美。企業(yè)或品牌大多善于用文字或視頻來吸引消費(fèi)者，但更聰明的企業(yè)或品牌會選擇比視頻更簡潔、比聲音更直觀、

比文字更生動的圖片。在如今，圖片營銷呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢, 可以肯定的是，它的地位將會越來越重要。

想要最大限度地發(fā)揮出圖片營銷的優(yōu)勢，就必須從圖片本身下 功夫，一張好的圖片必須具備創(chuàng)意和讓人過目不忘的穿透力。在制作圖片的時(shí)候，企業(yè)或品牌要確定傳播的目的，是要通過圖片來提 升自己的品牌美譽(yù)度，還是推送自己的產(chǎn)品?確定好傳播目的之后 才能制作圖片，制作圖片又分為兩種：一是生活圖片，是為了樹立企業(yè)形象，提升品牌知名度;二是商機(jī)圖片，多用于產(chǎn)品的線上銷 售。在所有準(zhǔn)備工作做好以后，就可以按照預(yù)定的傳播策略，大肆 宣傳圖片，以達(dá)到預(yù)期的效果。

很多成功案例告訴我們圖片營銷的影響力是多么好，所以你采 取的圖片營銷效果不好，那是你沒有找到正確的切人點(diǎn)。實(shí)際上圖片營銷包含的內(nèi)容很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾句話可以講清楚的，其中的奧 妙需要企業(yè)通過實(shí)踐去摸索。

優(yōu)化圖片搜索引擎

2013年底，百度搜索引擎取消了以往搜索結(jié)果中的圖文標(biāo)志， 取而代之的是一個(gè)更加直觀，更加吸引眼球的縮略圖。增加了縮略圖之后，各個(gè)網(wǎng)站的流量分配發(fā)生了一定的變化，因?yàn)橛脩艨梢酝ㄟ^圖片更加方便地判斷出網(wǎng)站的質(zhì)量，如果縮略圖中包含用戶想要 査找的內(nèi)容，他就會點(diǎn)擊進(jìn)去。從這一點(diǎn)來說，縮略圖策略可以增加優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的訪問量，降低劣質(zhì)網(wǎng)站的訪問量，有助于網(wǎng)絡(luò)秩序的 維護(hù)。

這件事吸引了廣大SEO人員的關(guān)注，因?yàn)榘俣仁侵形木W(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，它的一舉一動都會對中文網(wǎng)站帶來深遠(yuǎn)的影響，從此之后人們對于網(wǎng)站圖片優(yōu)化的重視程度慢慢增強(qiáng)。

在所有優(yōu)化圖片搜索引擎的策略中，諒簡單的方法就是給圖片 添加ALT信息，也就是給閹片加上簡介，讓圖片和文字結(jié)合起來。 最好使用精煉過的關(guān)鍵字，圖片應(yīng)該帶有鏈接，正文為縮略圖，點(diǎn) 擊鏈接后顯示大圖。這樣一來，其他網(wǎng)站如果盜鏈了你的文章和閣片，雖然會帶來額外的流量，但是同樣會帶來一個(gè)圖片的反向鏈接, 優(yōu)化了該圖片在搜索引擎中的級別。如果服務(wù)器能夠保證流M的話， 不妨去掉圖片盜鏈設(shè)置，盜鏈圖片雖然占用流量，但是占用服務(wù)器 的CPU并不大，如果針對Google進(jìn)行一些優(yōu)化，那么圖片搜索往 往能帶來不少的流量。

不過這只是最基本的做法，幾乎所有SEO人員都會使用，所以 你還要采取一些其他方法提髙優(yōu)化效果。

添加網(wǎng)站圖片說明。搜索引擎是無法直接讀取圖片的，這也是 為什么有很多網(wǎng)站在驗(yàn)證信息的時(shí)候會給你一張圖片，讓你輸人圖片中的文字。因此，為圖片添加文字說明是必要的。最常用的方法是添加ALT屬性和Title厲性。總的來說，ALT M性更重要，而Ti- tic可以讓鼠標(biāo)放在圖片上時(shí)顯示相應(yīng)的說明文字。那么應(yīng)該如何添 加ALT說明文字呢?

有的人喜歡用包含關(guān)鍵同的一句話去描述，也有的人認(rèn)為ALT W性應(yīng)盡量簡潔，不要強(qiáng)行添加關(guān)鍵同。我認(rèn)為后者更可取。如果 能使用關(guān)鍵同當(dāng)然最好，因?yàn)锳LT屬性是搜索引擎優(yōu)化的重要組成 部分，可以讓關(guān)鍵詞更突出，但是不要堆_關(guān)鍵同。添加文字說明 的時(shí)候，應(yīng)和圖片信息保持一致，還要注意前后文字的相關(guān)性。

保持圖片的原創(chuàng)性。雖說搜索引擎不能直接讀取圖片，但是它 對于圖片的識別已經(jīng)達(dá)到令人吃驚的程度了。百度推出了“百度識圖”，你可以在上面貼上一張圖片，然后就能用圖片搜索圖片了。那 么，搜索引擎是如何為這些圖片加上“指紋”的呢?這和搜索引擎 對圖片的算法有關(guān)•據(jù)我了解，其算法主要有計(jì)算哈希值、pHash 算法和sift算法等。它的原理其實(shí)很簡單，就是對每張圖片生成一 個(gè)“指紋”(fmgerprim)字符串，然后比較不同圖片的指紋，如果 結(jié)果比較接近，就說明圖片很相似。這種算法的優(yōu)點(diǎn)是簡單快速， 不受圖片大小縮放的影響，缺點(diǎn)是圖片的內(nèi)容不能變更。如果在圖片上加幾個(gè)文字，它就認(rèn)不出來了。所以，它的最佳用途是根據(jù)縮

略圖，找出原圖。

總的來說，這種算法還是有一定局限性的，所以你要是沒有足 夠條件的話，就沒有必要完全追求原創(chuàng)。只需對圖片進(jìn)行一些簡單的調(diào)整即可，具體操作方法有：

給圖片打上水印，或是在角落里加上企業(yè)的名字及網(wǎng)址。例如 設(shè)計(jì)素材網(wǎng)站昵圖網(wǎng)就使用了這種方式，昵圖網(wǎng)總是在圖片的最下方加上一行水印：昵圖網(wǎng)，以 及作品編號，如 By: Saintdick No: 2015071221240555777。

改變原圖的尺寸，如改變長寬比例，或截取部分圖片。

可以利用圖片處理軟件，對圖片進(jìn)行拼接或修改，常用的圖形處理軟件有PS、Fireworks、美圖秀秀等。

在保存圖片的時(shí)候，建議使用Png格式，百度站長平臺里面用 的圖片就是png格式的。這種格式有很明顯的優(yōu)點(diǎn)：體積小、索引 彩色模式、更優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)傳輸顯示、支持透明效果。而圖片的尺寸 對優(yōu)化結(jié)果是否有影響呢?答案是肯定的，大部分電腦屏幕并不是正方形的，而是長方形，所有搜索引擎更偏愛長方形的圖片，長寬 比例最好保持在5 : 3左右，百度搜索結(jié)果縮略圖的尺寸是121 X 75, 而大圖的尺寸在600X450左右，圖片的容量不要超過1M,太多的 圖片反而會影響使用體驗(yàn)。

圖片營銷的小技巧

圖片營銷具有十分明顯的優(yōu)勢，而且隨著社會經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，圖片營銷的地位將會更加重要。目前，圖片營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的紙質(zhì)海報(bào)宣傳發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)圖片宣傳。圖片營銷的形式也不 再局限于對產(chǎn)品的直接宣傳，它可以用來宣傳企業(yè)，也可以用來博 取點(diǎn)擊童，提高人氣。各類商家、企業(yè)對此越來越重視，花費(fèi)重金做出了許多經(jīng)典案例，但是對于普通網(wǎng)友來說，怎樣利用圖片提高 優(yōu)化效果呢?

1. 建立一個(gè)高權(quán)重的相冊。在用關(guān)鍵詞搜索圖片的時(shí)候，搜索 結(jié)果第一頁里通常會有“關(guān)鍵詞+圖片搜索結(jié)果”，這一點(diǎn)在大的搜 索引擎中都是如此。如果你仔細(xì)觀察百度的搜索結(jié)果，就會發(fā)現(xiàn)其中很多帶有關(guān)鍵詞的圖片來自百度空間的相冊，另外，網(wǎng)易新浪等 博客相冊中的圖片也有很大的比重。這說明這些網(wǎng)站中含有很多高權(quán) 重的相冊，它們在搜索結(jié)果中會優(yōu)先出現(xiàn)在用戶的視野中，這給我們利用圖片推廣網(wǎng)站提供了很大的便利。如果你有一個(gè)權(quán)重較高、粉絲 很多的博客或空間，不妨在里面單獨(dú)建立一個(gè)相冊，吸引高的訪問量。

首先，你要建立一個(gè)相冊，確立相冊的名稱，最好使用和產(chǎn)品 有關(guān)的關(guān)鍵詞，讓人一目了然。這個(gè)名稱將會出現(xiàn)在圖片頁面的Ti-tic里面，也將會作為搜索引擎判斷圖片內(nèi)容的重要依據(jù)。接著你就 可以往相冊里上傳圖片了，這個(gè)沒有什么技術(shù)含量，盡可能選擇網(wǎng)速好的時(shí)間段或者地點(diǎn)，一般相冊都可以批量上傳的。等圖片上傳 完畢之后，添加圖片描述。這個(gè)描述指的不是ALT屬性，只是圖片 下面的說明文字而已，圖片描述同樣是搜索引擎判斷這個(gè)圖片的重要依據(jù)，建議這個(gè)描述使用長尾關(guān)鍵詞。

百度判斷圖片的方式并不只是依靠圖片的ALT屬性，頁面的 Title屬性同樣是很重要的，因?yàn)門itle等于相冊名稱+圖片描述+博 客名稱。當(dāng)然，添加圖片的時(shí)候你可以在上面加上水印或網(wǎng)址，這樣是為了保護(hù)版權(quán)，也能起到直接推廣的作用。

如果你有多個(gè)賬號，你就可以參考論壇營銷的方法，用不同的 賬號和丨P對自己的相冊進(jìn)行評論，快速提高圖片的人氣。也許你認(rèn) 為自己賬號太少，就算全部評論一遍也才十來個(gè)而已，但是有一點(diǎn) 你要記得，有評論的照片總是會比沒評論的更容易吸引注意力。

2. 圖文結(jié)合。相比之下，百度、360、搜狗等搜索引擎對相冊比 較友好，而Google對文章里的配圖比較友好，之所以這么說，是因?yàn)樗�更傾向于ALT。相信廣大做網(wǎng)站的朋友很多都在使用博客推廣網(wǎng)站吧，圖文結(jié)合的目的一方面是吸引讀者，積攢人氣，另一方面也是方便優(yōu)化，讓搜索引擎能夠直接搜索到。需要注意的是，圖片 的ALT屬性不能編輯，默認(rèn)為博文標(biāo)題，所以在標(biāo)題中融人關(guān)鍵詞是相當(dāng)重要的，雜近圖片的文字也很重要，同樣會被列人判斷依據(jù)。

3. 建立SNS空間相冊。有個(gè)人空間對搜索引擎不友好，如百度 空間、51個(gè)人空間、SNS社區(qū)等•但是這些軟件的用戶數(shù)最非常龐大，而且有相當(dāng)一部分人使用的是真實(shí)資料，所以更容易受到信任。

4. 群發(fā)優(yōu)質(zhì)圖片。在論壇里，自己所做的推廣活動只能是拋磚引玉，想要達(dá)到推廣主頁的目的，最終還是要處理圖片，將其變成有價(jià)值的帖子傳播出去。如果你的商品圖片能夠像病毒耶樣傳播開來，帶來的流量之大是無法想象的。

5. 舉辦圖片展。租賃展覽館價(jià)格高昂.但是在網(wǎng)絡(luò)中就不是件 難事了。你可以約幾個(gè)人，每個(gè)人出幾張圖，拼合成展板或展架， 貼到流量較大的網(wǎng)頁中。如果選取的圖片質(zhì)量較高，就很容易吸引流M。比如說你是做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的，那么你就可以找?guī)讉�(gè)朋友，讓他們貢獻(xiàn)出自己的作品。優(yōu)秀的作品集中在一起•就會顯得比較專業(yè)。 當(dāng)然你也可以在作品下面或展覽說明中加人“本圖片展由某某贊 助”，“本展中包包由某某提供”等字樣。

有創(chuàng)意、有主題，增加吸引力

做SEO優(yōu)化最重要的是內(nèi)容，SEO圈內(nèi)有一句話，叫作“內(nèi)容 為王，鏈接為皇”，這句話被眾多SEO人員奉為真理。然而如何表

現(xiàn)內(nèi)容則是對SEO人員的考驗(yàn)了，總的來說，應(yīng)當(dāng)符合緊扣主題、創(chuàng)意鮮明這兩個(gè)原則。

圖片營銷與其他營銷模式有著很大的不同，它必須有一個(gè)統(tǒng)一 的創(chuàng)意，而且這個(gè)創(chuàng)意會貫穿整個(gè)營銷的過程，因?yàn)槿藗兊脑掝}的焦點(diǎn)始終集中在圖片上，他們是被圖片吸引過去的，在談?wù)摦a(chǎn)品時(shí) 必將受到圖片創(chuàng)意的影響。也正因?yàn)槿绱耍瑘D片營銷需要管理者有 極強(qiáng)的創(chuàng)意能力和指揮協(xié)調(diào)能力，需要實(shí)施者有極強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神，只有這樣才能確保圖片營銷的順利實(shí)施。

圖片營銷的最終目的是推銷企業(yè)和產(chǎn)品，所以它的核心切人點(diǎn) 肯定是企業(yè)和產(chǎn)品。設(shè)計(jì)人員和營銷人員要對產(chǎn)品的內(nèi)容和形式有一定的了解，做出最合適的創(chuàng)意策劃，提髙產(chǎn)品對用戶的吸引力。 許多成功的營銷人員在做圖片營銷的時(shí)候，都會強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研的重 要性，他們的經(jīng)驗(yàn)是“以需求為導(dǎo)向，以問題為導(dǎo)向”，通過發(fā)掘用戶的需求，提出適合市場實(shí)際情形的創(chuàng)意策劃。

圖片營銷的直接落腳點(diǎn)是市場，要通過銷售的渠道、手段、策 略等方面的創(chuàng)新，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場占有率。許多媒體在做圖片營銷的過程中，并沒有完 全盯著圖片和網(wǎng)絡(luò)，而是在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中舉辦各種公益活動吸引媒體的注意力，或是開展互動性強(qiáng)的社區(qū)活動來吸引受眾參與，以及在各種媒體終端同時(shí)進(jìn)行全方位推介等。這種商業(yè)運(yùn)作是非常成熟的，既體現(xiàn)出了職業(yè)精神，也充分發(fā)揮了創(chuàng)意的作用。

在做圖片營銷的時(shí)候，最好是找專門的設(shè)計(jì)人員做原創(chuàng)圖片， 一來不用擔(dān)心版權(quán)的問題，二來自己做的圖片更符合產(chǎn)品的特征，不至于發(fā)生創(chuàng)意和產(chǎn)品脫節(jié)的尷尬情形。如果你并沒有足夠的資金和精力去做圖，也可以從網(wǎng)絡(luò)上搜索最貼近產(chǎn)品的圖片。圖片的素 材來源很廣泛，比如一些搞笑的圖片，或新聞、熱點(diǎn)片段。國內(nèi)有兒個(gè)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)網(wǎng)站，有許多設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)愛好者在上面發(fā)布有創(chuàng) 意的圖片，如昵圖、站酷、豬八戒，等等。

挑選到合適的圖片之后，你可以加入一些文字說明，以加強(qiáng)宣傳效果，只是加入的文字必須符合圖片所營造的氣狨，否則就會讓人產(chǎn)生“驢唇不對馬嘴”的感覺。一個(gè)優(yōu)秀的圖片營銷，應(yīng)當(dāng)包括 生動有趣的圖片，同時(shí)還要有說服力強(qiáng)的軟文。

作者：巫行云

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

原文地址：http://lusongsong.com/reed/8432.html

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網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是我們SEO人員每天工作的事情，做SEO優(yōu)化說難也不難，說容易也不容易，如果想把網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到百度首頁，那也要看關(guān)鍵詞競爭強(qiáng)度，優(yōu)化網(wǎng)站的時(shí)間，網(wǎng)站權(quán)重，SEOer經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)化技術(shù)等因素能否把網(wǎng)