推薦：中國企業靠什么來解決自己的網絡營銷困境？
中國企業靠什么來解決自己的網絡營銷地困境？在提出這個問題前，我們都應該反問中國企業憑什么來解決自己的網絡營銷困境，中國互聯網中企業營銷狀況之亂，互聯網服務提供商之多，實屬讓人頭痛之

定價

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟件準入許可費。SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。

掠奪基于服務器的互聯網公司的用戶資源

使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的服務器成本，使他們的服務器拷牢用戶的戰略破產。使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的服務器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網絡游戲運營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的服務器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。

與創造了信息本身及服務本身的產業伙伴結盟

與電信運營商結盟免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統業務，例如QQ短信，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但SNS要收取他們的按用戶數許可的人頭費。

與銀行結盟

使在SNS上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統進行交易活動。SNS許可支付運營商直接在SNS上從事這項業務，而且免費。但SNS要收取支付運營商面向交易者收取的手續費中的一部分，而且做為代理方式獲得。

與有形產品供貨商、交易安全保險商結盟

那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從SNS這里獲得相關應用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務。SNS就是一個EBAY那樣的系統，但完全免費開放給供貨商。、內容供應商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務業務。但SNS針對保險服務商收取他們的保險費中的一部分代理費。

與個人信息創造者結盟

那些樂于創造信息的個人，他們需要的應用程序可以委托SNS開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。SNS從他們個人那里收取6%的分成費。
與SNS應用程序及服務商結盟向第三方開發者開放SNS開發庫，他們所開發的應用程序及服務所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結盟運動的中心只有一個:將SNS發展為一個事實上的標準平臺。打擊那些業已對生產信息銷售信息提供服務的傳統生產者和服務者的網站，讓生產者和服務者，個人站在我們這一邊。

地點

SNS做為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結盟運動是有地點的。SNS通過當地的合作伙伴完成在地面上進行推銷任務。例如與電信運營商經營短信業務，因此項業務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。

促銷

SNS不上門象用戶推銷，因為SNS是免費的。但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是有合作伙伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。

舉例

SNS現在對顧客最有效的應用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現網絡傳輸速度的地方。
有一大批的網站需要SNS，因為SNS可以節省他們的花費，提高他們的服務質量，幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有大量內容的內容供應商。
BBS社區站長:估計有15萬個社區，這些站長在多年的經營中，都擁有大量的獨特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠度比門戶網站用戶高且集中。

內容下載網站:這些網站往往提供電影電視音樂文件，他們現在大部分都是收費的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發展，帶寬和服務器成本越來越高。而且服務器人工管理成本成倍增長。

網絡電視試水者:這類網站擁有大量投資，但在技術上很難解決規模用戶發展起來之后，是否能靠免費策略支持撐下來，因為那些服務器和帶寬，電信公司不會給他們預付。(拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭帶寬市場已經成熟。)

我們將制定一份合作計劃書，讓合作者與我們合作：

1. 免費使用SNS，將已有內容復制到SNS中。其中他們希望收費的內容，通過SNS掃描后成為需要付費才能使用的文件。

2. 我們已經找來一家收費系統運營商，許可他們在SNS上提供網絡點卡收費系統。內容供應商直接與這家公司簽約(他們要收費總得找一家支付運營商)。手續費跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統運營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內容商在SNS上提供服務。內容供應商將各自為銷售自己的內容而說服其現有客戶免費下載SNS軟件。

賺錢模式

1. 代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)

2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)

3. OEM許可證交易:我們預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，并委托SNS為其定制解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。

4. 戰略合作交易費:某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網絡電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。

5. 開發并經營SNS上壟斷性的業務:SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居于第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在于如何交易和分配。SNS上基于個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，并為個人及公司致富提供嶄新的渠道。

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