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最近一直很煩，也很糾結，不是因為我沒有做淘寶，而是我做了淘寶。我煩的是，如何從這個淘寶的百萬大軍里面，找到屬于自己的一個藍海，如何做一個小而美的店鋪，如何找到自己的定位，這正是我所困惑的。這個困惑還是要源自我這些年來對淘寶的愛與恨，今天我就抽空與大家分享一下我與淘寶故事，這一次也是我第一次在派代上分享我的故事。希望大家能多多支持！

首先我自我介紹一下，本人是一個電商愛好者，外號柴公子，從事過零售、廣告、餐飲和電商，最喜歡的當然是電商了，以下就是我與淘寶的故事，雖然有點亂，但卻很真實，不僅是我與淘寶的故事，也是本人這大學畢業的一個縮影。

背景

06年，我大學畢業，在讀書期間，我學的專業里面有個課程里面有介紹淘寶丶阿里巴巴，讓我知道了馬云是誰，從那以后，我就把馬云當作我的偶像，看了很多關于他的書籍和故事，我希望以后能成為馬云這樣的人，這只是希望。

畢業后（還沒有拿畢業證，應該說實習的半年），我的第一份工作是在廈門中資源，這是一家純互聯網公司，是一家專業域名機構。當時這家公司在國內同行業應該是在前三名，也是谷歌中國區唯一一家代理公司，當時公司上下有3000多人。就是這么一家公司，只用了三年，就發展如此迅速，也是因為互聯網。一個好的域名，可以炒到幾百萬，甚至上千萬，這又讓我看到了互聯網的魅力，又一次深深的愛上了它，就這樣我與互聯網更是結下了不解之緣。

由于要回校拿畢業證，本人也辭職了，拿了畢業證之后，我就和好朋友商議一起創業，他也看好互聯網，準備在互聯網大干一場，把我在大學期間賺的幾萬元，全部拿出來創業。那個時候我完全不懂電腦，連QQ都玩得很少，可以說是一個電腦文盲，當時只有激情和夢想，完全沒有想清楚。只看到美好的夢想，沒想到現實的殘酷。

第一次與淘寶的故事

06年，9月，我與好朋友共同出資，選擇在義烏創業。因為義烏是國際小商品之都，那里有很多新奇特商品，商品多，價格便宜，我認為是比較適合做電商的地方，所以我們選擇在義烏創業。

我們當時做的是一個叫創業致富的平臺，就是提供創業項目，新奇特商品丶創業點子丶創業故事，創業項目展等與創業有關的信息，當時全國也刮起了創業潮，3158丶28創業等創業致富項目網也是那個時候起來的。我們看好這個項目，看好義烏這個地方，準備我們的創業之旅。

找辦公室，開始我們的“大事業”

我們開始選辦公地點丶搭建平臺丶招人等一切準備工作。由于對義烏不熟悉，我們只能先找個旅館住下，先把辦公室場地和住處找到，找了3天左右，終于找到一個臨街樓，兩室一廳，有一個房間和客廳作于辦公之用，另一個房間作為我們的宿舍。當時義烏房子也挺貴的，這樣一個房子900元，交半年房租，一下就花了快6000元。用掉了我們創業資金的六分之一。

開始安裝網線和電話，布置辦公室，買辦公桌，又花掉了幾千元，一萬元差不多就花光了。

開始招兵買馬，大干一場

因為資金不多，已經花了我們的創業資金的三分之一，所以我們每天都要省著用，能不坐公交車，就不坐，能不在外面買水喝就不買，我們每天出門都自己帶水喝，用礦泉水瓶裝一瓶，天天如此。那個時候正好是9月天，是義烏最熱的時候，我們兩個一下子就曬黑了。

招人是一個問題，那個時候分類信息和招聘網還不是很發達，我們只能通過線下的招聘市場招人，找了一家招聘市場，在他們櫥窗上發布招聘廣告，半個月300元，不是很貴，就這樣開始了我們的招人計劃。

由于我們辦公室場地偏遠，是一家小互聯網公司，沒有名氣，幾天都無人問津。有一天終于有一個年輕人致電，經過溝通，他終于來面試了。因為我們采用的是低底薪丶高提成的模式，與他聊了很多我們的遠大夢想，希望能夠感染他。當天他同意說來上班，我們高興啊，終于有一個人愿意一起實現夢想。誰知第二天，這個年輕人再也沒有來了，我們也沒有招到任何人。

在這里插一個故事，聽說軟銀的老總孫正義，在創業的時候，招了兩個人，在給他們開會的時候說，我們將來一定會成為一家偉大的互聯網公司，一定可以成為世界500強，我孫正義一定會成為世界首富。孫正義個子不高，站在凳子上激情高昂的演講，希望能感染這兩個同事，誰知第二天，這兩個人再也沒來了，因為他們感覺老板是瘋子。后來，孫正義成功了，也當了幾天的世界首富，而我當然是失敗了。

沒人也要干，我們兩個全包了

這個事業已經開始了，就不能停，所以我們把所有的工作都干了。我們一邊搭建平臺丶一邊到義烏國際商品城找貨源，每天都很忙碌著，但卻很充實，也很開心，因為有夢想在支撐的我們。那個時候義烏的電商還不發達，很多商戶和企業并不看好電子商務，我們與他們交談得時候，他們根本看不起我們，因為我們的量太小了，他們都是以國際貿易為主，出口量大，對他們來說我們的量還不夠他們塞牙縫。所以我們去和商家談得時候，他們根本不理睬我們。原來身在國際商品之都，我們在商品這一塊也完全沒有任何優勢。

商品這一塊我們沒有價格優勢，網站也沒有流量，每天靠發布一些創業故事丶一些致富信息，希望能夠帶動網站的流量。我們也做了很多努力，比如說與同城的網站做鏈接丶與同行的網站做鏈接，在當地報紙分類信息上投放廣告等等，慢慢的網站流量也開始多了起來。終于有一天，我們接到了一個訂單，是來自云南的以客戶，他看到我們網站上的一款毛巾，向我們批發，但是不知道質量如何，希望我們給他快遞一個樣板。我們感覺看到了希望，我們的努力沒有白費。經過與這個客戶深入溝通，我們遇到了一個問題，這個支付是個問題，是先付款，還是先發貨呢，如果我們先發貨，萬一他不付款怎么辦，讓他先匯款，他又不愿意，最后我們妥協我們先發貨，讓他滿意后再付款，畢竟這是我們的第一單，當然要以客戶為先。我們協商只發一個樣品，如果滿意就再下單。（那個時候我們還不懂淘寶，也沒有用過支付寶），就這樣我們成交了一筆。我們當天就去市場拿貨，快遞給客戶，幾天后，客戶再也沒有回音，我們致電過去問，他說質量很不怎么樣，不向我們買了，錢再也沒有給我們。我們唯一的一個訂單，就這樣泡湯了。

網站難盈利，要另尋出路

2個多月，現狀仍未解決，錢一天一天的花掉，我們只能以炒粉度日，到現在我還記得那家炒粉店，因為只有晚上我們才能吃炒粉，也是我們一天最好的晚餐。不能這樣下去，我們得改變現狀。后來我們想起了，有一個淘寶是可以賣東西的，他們流量大，說不定有人會買，于是我們開始研究淘寶，發現淘寶也不好做啊。要會P圖丶拍照丶寫文案，可是這些我們都是弱項啊，買相機的錢我們當時都沒有。為了能活下去，我們厚著臉皮和房東溝通，說我們現在資金不多，可能交不起房租，希望房東能退回我們的房租，幸好房東人好，看到我們年輕人，就答應了我們的要求，給我們退回了三個多月的房租。總算有點資金了。（我每次都遇到一個好房東）

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這篇要寫的是一些平常運營的小技巧，經驗之類的，現在變得有點懶了，不愛去總結，就簡單的把平時用過的，還算有效的方法或者經驗直接貼出來！會陸續更新，什么時候有新的了