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互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了站長行業(yè)的發(fā)展，有人說站長是個(gè)苦逼的行業(yè)，有人說站長也是一項(xiàng)賺錢的行業(yè)。至于誰是誰非不做討論，我們想要知道的是為什么別人做網(wǎng)站可以過得很好，為什么別人的網(wǎng)站可以運(yùn)營的那么成功（賺錢）。

正因?yàn)檎鹃L行業(yè)的發(fā)展，建站已經(jīng)越來越簡單化，任何一個(gè)朋友都可以一鍵式的建站了。而大多數(shù)的網(wǎng)站并不能盈利，最根本的原因在哪里。大多數(shù)的站長必須轉(zhuǎn)行，我們當(dāng)初的豪言壯語在哪里？相信沒多少人思考過這個(gè)問題吧？守護(hù)想和大家探討的話題是：站長，你并不是一個(gè)技術(shù)員。

一：太多的站長把自己當(dāng)技術(shù)員。

我們是草根，我們做網(wǎng)站沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人脈，最起碼在前期是這樣的，那么怎么辦？自學(xué)吧！學(xué)程序，學(xué)代碼，學(xué)美工，做編輯，做推廣，學(xué)所謂的網(wǎng)站優(yōu)化。大家把這個(gè)學(xué)習(xí)階段當(dāng)成了所謂的創(chuàng)業(yè)階段，不懂的都愿意去問，去學(xué)。對(duì)于這點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)的確是好的。但作為一個(gè)站長來說，這并不是我們應(yīng)該做的事，我們并不是一個(gè)技術(shù)員，起碼來說我們以后的路不是技術(shù)員。我們要做的應(yīng)該是如何去管理運(yùn)營，如何去分配任務(wù)。如何從整體上提高網(wǎng)站的質(zhì)量，而不應(yīng)該當(dāng)時(shí)間浪費(fèi)在這些所謂的技術(shù)層面上。就好比站一排、模板無憂等論壇開放的問答和任務(wù)版塊。我們完全沒有必要自己去浪費(fèi)時(shí)間，有的是人可以去完成。

二：站長，你應(yīng)該是一個(gè)銷售員。

對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)站來說，不管前期建站目的是什么，作為站長最終目的是希望網(wǎng)站可以盈利。而網(wǎng)站盈利的根本來源于哪里？大家可能都明白是用戶，可是為什么有的網(wǎng)站用戶群龐大還是沒法去盈利呢？這就是站長的思維模式的問題，站長，這時(shí)候你應(yīng)該是一個(gè)銷售員。而網(wǎng)站龐大的用戶群，讓人羨慕的流量都是你的籌碼。如果我們能把握好這些籌碼，那么才能形成交流交易的關(guān)系，才更有可能去盈利。但有多少站長朋友們懂得營銷呢？相信數(shù)量很少吧，大家想到的就是利用搜索引擎的排名為自己的網(wǎng)站帶來流量，想著可以賺點(diǎn)廣告費(fèi)。僅此而已。有誰會(huì)想著去推廣自己的網(wǎng)站，把自己的網(wǎng)站打造成品牌，樹立成口碑？不要告訴自己這太難。因?yàn)槲覀儧]做過，所以太難。

三:站長，我們擁有產(chǎn)品還是商品？

一個(gè)網(wǎng)站的盈利點(diǎn)無外乎三點(diǎn)，給商家（用戶）提供廣告宣傳，給用戶提供服務(wù)，給商家（用戶）之間做中介。這時(shí)候大家最先應(yīng)該想到的是什么？商家或用戶為什么相信我們對(duì)不對(duì)。這一點(diǎn)在第二條已經(jīng)說得很清楚了，站長，你是一個(gè)銷售員，你必須打造自己的品牌和口碑。而在打造自己的品牌和口碑的基礎(chǔ)上我們建立起了穩(wěn)固的用戶群體，他們?cè)诤艽蟪潭壬鲜俏覀兙W(wǎng)站的無形產(chǎn)品，網(wǎng)站之間合作共盈的時(shí)候考慮最多的就是用戶和流量吧。而對(duì)于一些提供產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站來說，信譽(yù)和口碑是關(guān)鍵前提。這時(shí)候我們擁有資源，擁有用戶，擁有產(chǎn)品，但還是不能盈利，原因是什么，因?yàn)槲覀儧]有把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，沒有形成交易關(guān)系。那么，這只是一件產(chǎn)品，只是呈現(xiàn)在自己的柜臺(tái)上，沒有賣出去，也就沒有任何價(jià)值。

四：站長，我們是將軍而不是士兵。

因?yàn)槲覀兪侵挥斜秤皼]有背景的年輕人，我們沒有資金、技術(shù)、也沒有人脈。很多時(shí)候站長只是把自己當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)作者，他辛苦去更新網(wǎng)站。認(rèn)為網(wǎng)站更大層面上展示在用戶面前，排名、流量、盈利慢慢就會(huì)有了。從來沒有想過為什么要去更新，為什么不讓用戶去創(chuàng)造價(jià)值，單純的依靠自己的思想去完善內(nèi)容。目前站長論壇那么多了，站一排站長論壇為什么快速被人所熟識(shí)。有人說是前期的軟文推廣做的好，也有人說是前期舉行的活動(dòng)原因。但根本原因是什么？相信沒幾個(gè)人知道。因?yàn)檎疽慌乓恢痹谧鲇脩簦�在考慮用戶需求，讓用戶去交流自己的想法，用戶去創(chuàng)造價(jià)值了。這時(shí)候我們做的就是將軍該做的，起到的是統(tǒng)領(lǐng)的作用。

站長，我們并不苦逼。苦逼的是大家的做事方法；苦逼的是大家的思維模式；苦逼的是還游離于自己的一片小天地里。2013年，站長如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，相信大家應(yīng)該思考了。

本文守護(hù)袁昆撰寫，來源于http://yuankun0105.com/。QQ群：287358999。一起交流，共同進(jìn)步！

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