推薦：做網(wǎng)站推廣其實心態(tài)比方法更重要
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，各行各業(yè)的企業(yè)幾乎都擁有了自己的網(wǎng)站，用以推廣自身品牌及企業(yè)產(chǎn)品，不過很多企業(yè)在建立了自己的推廣網(wǎng)站之后，并沒有帶來理想的效果，難道是方法不對？企業(yè)們不斷的審視自己在網(wǎng)站推廣上的問題，或者是你沒有得到搜索引擎的眷顧，或者是你的頁面設(shè)

　　在如今淘寶的世界中，“無促銷不成宴”，一年365天，幾乎每天都會有各種各樣大大小小的促銷活動，不管是大店還是小店，都需要通過促銷活動來帶動銷量，積攢人氣。各種價格戰(zhàn)充斥著買家的眼球，在面對性價比高的商品面前，很多買家不得不乖乖的“繳械投降”。因此，一次成功的促銷活動所帶來的效益是立竿見影的，而成功的促銷活動應(yīng)該要做哪些方面著手去做準(zhǔn)備?在操作的環(huán)節(jié)上又需要注意什么呢?

　　首先，促銷時間的確定。最好是避開全網(wǎng)的促銷活動，如淘寶生日、年中大促或者是其他的節(jié)日促銷，因為如果大家都集中的一起做促銷活動，即便是增加了不少外圍的流量，但是如果店鋪的實力不夠強，也很難分得什么流量。所以，做店鋪自己的促銷活動是最佳的方式。

　　第二，促銷的力度一定要夠大，不痛不癢的折扣是很難刺激到消費者的眼球，促使下單的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折優(yōu)惠的話，殺傷力是很大的，因為這就是品牌。但是一般的網(wǎng)店很難有這個效果，所以，一定要準(zhǔn)備1-2款低價的商品來進(jìn)行引流。比如我們店鋪在4月初做的一次促銷活動，用9.9元的棉質(zhì)連衣裙去沖，帶動了其他單品的銷量，就是促銷力度大的最好體現(xiàn)。

　　第三，促銷一定要有名頭。如果不能為此次促銷活動冠上一個名頭，消費者很難相信你真的是虧本促銷。一般比較常用的就是店慶、工廠搬遷、月銷量突破多少件等等，有一個好的名頭就可以在文案上做足功夫，大打促銷的口號。

　　第四，要營造店鋪的氣氛。比如一些實體店在做促銷活動的時候，張燈結(jié)彩，氣球，促銷橫幅，工作人員統(tǒng)一醒目的服裝等方式，讓消費者進(jìn)去后就會感覺有一種節(jié)日的氣氛，在感情上會更有親和力，下單的機會就會大大提高。

　　第五，要讓消費者感覺占了便宜。真正好的促銷活動不是你虧本賣商品，消費者就會感覺到便宜，一件衣服你賣9.9元包郵，消費者可能還會覺得你有賺頭，所以，可以通過單品成本價的公開、設(shè)置兩件包郵，或者是滿多少元就送價值不菲的贈品，讓消費者覺得賺到了便宜。

　　第六，促銷工具的使用。目前淘寶上使用比較多的促銷工具就是限時折扣、搭配減價以及淘大獎。要先核算好產(chǎn)品的成本價，然后確定好促銷工具后。我們店鋪以前做過一次消費滿100元就可以參與一次抽獎的活動。設(shè)置的折扣券分別是10元、50元、100元、單品免單，因為單品價格不一樣，所以使用的折扣券也是有規(guī)定的。但是不管那個折扣券和那一個區(qū)的單品進(jìn)行搭配，都是有很大的誘惑力才能讓消費者趕緊下單的。

　　第七，主題和寶貝款式關(guān)聯(lián)性。我們?nèi)ツ暝凇短┨鼓峥颂枴?D版上映之前，做過一次相關(guān)的主題活動，所上架的新款分別設(shè)置4個區(qū)，每個區(qū)的連衣裙都有不同的風(fēng)格，比如高貴公主款、參加宴會款等等，結(jié)合電影露絲和杰克相見的四個場景，配以相似的款，加以文字的引導(dǎo)。讓消費者在重溫經(jīng)典的同時，找到一些共鳴，最后達(dá)到成交的目的。

　　第八，推廣渠道的選擇。為了獲得最大的流量，在活動前兩天，最好設(shè)置一些低價的款，通過直通車進(jìn)行引流，設(shè)置的關(guān)鍵詞是“秒殺”所關(guān)聯(lián)的，出價在0.8元，通過一天或者是兩天的預(yù)熱后，質(zhì)量分就可以達(dá)到10分，出價0.5元甚至更低就可以出現(xiàn)在首頁。在活動當(dāng)天，重點推廣的寶貝加大投放力度。鉆石展位的配合使用，旺旺號群發(fā)，手機信息群發(fā)、微博群發(fā)等多管齊下，以獲得最大的流量。

　　第九，活動中加以控制。比如單品寶貝預(yù)計賣100件后就漲價，但是為了避免出錯等問題，可以讓設(shè)計在活動開始前就做好替換的圖片，等寶貝下架后及時上傳，這樣就不會影響到銷售的效果。

　　第十，限時限量的促銷口號使用。通過這些口號的渲染，給消費者一種急促的感覺，如果不下手，寶貝馬上就賣完了，或者是馬上就要漲價了，消費者頭腦一發(fā)熱，很容易就成交了訂單。

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如果我問大家這世界上誰的錢最好賺，我想大家肯定會說女人的錢最好賺，因為在多數(shù)人的印象中，女人放佛是最愛花錢打扮自己的，從整容到美妝，再到服飾，貌似好多產(chǎn)品都是圍繞女人來進(jìn)展的。但是今天我想和他們說另一個市場，那就是學(xué)生群體，尤其是大學(xué)生群體，掌握了