推薦：網站圖片的搜索引擎優化策略
我以前曾經提到過，網站的圖片是非常耗費流量的，去年我就曾經統計過，兩天的時間博客有20多G的訪問流量，圖片所在的目錄upload占用了18.6G，而文章所在目錄只用了1.3G流量，可見圖片占用流量資源之巨大，這也就是很多人都喜歡將圖片文件放在第三方免費網絡相冊的原因

記得剛接觸搜索引擎是04年在當當網負責網絡營銷的時候，當時聽阿里巴巴的朋友對搜索引擎的重要性推崇有加，于是向公司領導推薦采用百度推廣，因為那個時候大家還習慣買門戶網站的固定排名，百度則幾乎還名不見經傳，所以領導對此議并未怎么理會。直到05年后，我們公司總裁去美國考察市場，在接觸美國一些投資商后，這些投資商對當當尚未采用搜索引擎低價推廣新客戶很吃驚。也就是從那時開始，當當開始考慮重點做搜索引擎的廣告投放，發展到去年我離職時，搜索已成為當當繼CPS聯盟后規模最大的推廣形式，高峰時規模每月達到百萬，而且訂單成本經常是其他網絡廣告成本的1/10甚至更低。

搜索引擎營銷迅速崛起

美國AMAZON從04年以后，基本就只采用CPS聯盟和SEM這兩種網絡廣告形式，網絡上品牌廣告基本沒有，受其影響，國內的卓越亞馬遜的對外推廣形式也只有聯盟和搜索引擎。根據我們公司搜索引擎營銷部的監測，卓越網現在每月在搜索引擎上投放量接近150萬，搜索引擎帶來的新顧客占到其總新顧客數15%左右，即時帶來新顧客的成本大約在30元以內。

搜索引擎實際上已經成為國內電子商務網站的流量主要來源。根據艾瑞的iuser tracker統計，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）給淘寶帶來的流量占淘寶外來流量的比例接近60%（當然，這其中更多的還是自然搜索帶來的流量）。而且搜索引擎帶來流量比流量的轉化率會高很多，在一般電子商務網站，搜索引擎帶來100個點擊就可以轉化一個訂單，而非搜索引擎也許要300-500個點擊才能轉化成一個訂單。所以，搜索引擎營銷已經成為電子商務主要的流量來源，實際上已經成為一個新門戶和新媒體。

SEM的效率如此之高，其受到成熟電子商務公司的青睞自是意料之中的事。讓我來簡單介紹下搜索引擎營銷的特點：首先搜索人群巨大，目標受眾用戶群大，國內主要搜索引擎的日覆蓋網民數在半年前就超過5000萬，百度網頁日搜索請求數在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規模；用戶主動的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區的精確匹配，帶來的用戶都是目標性非常強的用戶，所以帶來的流量轉化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結果中出現和搜索請求相關的商業信息，比傳統的網絡廣告內容，更容易被網民所接受；而且搜索引擎聚集的每天幾億次的長尾搜索請求量正好滿足了很多電子商務企業眾多長尾品種的營銷；另外，在投放上預算可充分控制、競價強度和長度可靈活控制、實施迅速、效果可持續優化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI.SEM已成為目前最精準、最有效的一種營銷手段，也是可以規模化投放的重要的網絡營銷渠道。

投放規模能持續擴大嗎

但是，搜索引擎營銷是一個技巧性非常強、經驗要求非常高的工作，不像投放品牌廣告，一個品牌創意可以在所有的廣告位置上一個月。重視SEM并把其作為主要推廣形式的企業也遇到很多的問題。我這里重點闡述曾經最讓我最為頭疼的問題：如何在控制一定ROI的情況下擴大規模。

先說在google上投放。由于google的廣告只出現在右側（除非是點擊比率非常高的廣告在左側會以贊助商連接的形式展現），廣告和左側的內容完全隔離，這樣網民就很難關注到右側的廣告，雖然google的市場份額和baidu只差幾倍，但是在產品詞（書名或者商品名）推廣的效果上上，google帶來的規模和baidu差了接近幾十倍。

實際上，在google上真正能帶來規模的往往是那些品牌詞，例如“當當網”“淘寶網”等，而且google在國內對品牌詞進行保護的流程太復雜，所以很多公司趁機買競爭對手的品牌詞，例如現在搜索“當當網”，右側就出現卓越、蘭蔻、京東的廣告等，所以就逼得企業必須要買自己的品牌詞和競爭對手的品牌詞（品牌詞往往能占到在google投放的效果的一半以上，但是這些詞并不是你想花錢買的，因為如果都沒有人買，自然的搜索結果你也排在前面）。

還有，google的廣告排序主要是質量度*點擊單價，由于google非常注重搜索顧客體驗，所以質量度的系數變化非常大，而且優化的周期特別長。在google上投放你很難短期內把規模進行大規模擴大，除非你不斷優化將很多品牌詞、競爭詞和行業通用詞優化到左側，這樣對規模有大幅度提升，而貿然大規模增加產品詞，則容易導致廣告訂單成本2-3倍的提高，或者是費用高漲而效果變化不大，因為這些詞很難優化到左側。

百度的情形略有不同。百度競價排名的廣告因為是出現在左側的搜索結果上方，廣告的轉化非常高，同時百度的流量那么高，在百度極容易擴展規模。百度還對知名品牌進行保護，你基本不用把預算花在的品牌詞上，帶來效果的往往是幾萬幾十萬的產品詞（不過你要小心，很多小公司會偷偷買你的品牌詞在按照給你帶來的銷售額按CPS形式賣給你，讓你白白損失大規模費用）。

分享：大型門戶網站搜索引擎優化方案
因為網站流量的不斷增加，服務器多次出現被限制帶寬的情況，在及時更換機房以及擴充服務器配置之后，網站的改版工作也接近尾聲，針對新版的上線，對網站的優化列出這個方案的草擬稿，因為這個優化方案還涉及到公司內部一些優化技術所以不是原稿，但大部分內容還是都列