推薦：精準(zhǔn)定位-網(wǎng)站成功的關(guān)鍵
眼界決定世界，一個(gè)實(shí)體公司的成功，不一定是領(lǐng)導(dǎo)和員工怎樣努力，而更在于公司的定位是否準(zhǔn)確，方法是否得當(dāng)。什么都想做，或者以為自己的公司什么都能做，必

最近有兩件事情值得大家關(guān)注：一件是阿里媽媽的橫空出世，另一件是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告增長(zhǎng)訊猛。

關(guān)于阿里媽媽的事情，很多朋友都評(píng)論過(guò)了，致于它與阿里爸爸是個(gè)什么關(guān)系，我就不在此八封了，不過(guò)無(wú)論從頁(yè)面還是口號(hào)“天下沒(méi)有難做的廣告”，還是操作風(fēng)格，明確是非常“阿里”的。主要的定位一看就明了：互聯(lián)網(wǎng)廣場(chǎng)的B2B平臺(tái)，其實(shí)說(shuō)是B2B也不準(zhǔn)確，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告除了幾大門戶以外，更多的是個(gè)人站長(zhǎng)的天下，而幾大門戶們是好耶與互動(dòng)通們的地盤，很明顯阿里媽媽是不可能成為其廣告的交易平臺(tái)的，如此看來(lái)，個(gè)人網(wǎng)站的廣告與部分企業(yè)網(wǎng)站的交易應(yīng)該更符合阿里媽媽的服務(wù)對(duì)象。

阿里媽媽的一邊是有網(wǎng)絡(luò)銷售與推廣產(chǎn)品需求的廣告主，這一塊與阿里巴巴以及淘寶的客戶主體相符合，可以大大利用阿里集團(tuán)的資源進(jìn)行推廣，迅速擴(kuò)大用戶量；阿里媽媽的另一邊擁有廣大網(wǎng)絡(luò)資源的站長(zhǎng)：個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)與行業(yè)網(wǎng)站站長(zhǎng)，他們可以在此賣廣告位，與按需接單，為客戶提供廣告位，而阿里媽媽在中間，哈這就是阿里媽媽的商業(yè)模式，其實(shí)也不希奇，阿里系做此站，這也跟目前馬云同志想整合行業(yè)網(wǎng)站與個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟的大環(huán)境相一致。現(xiàn)在唯一不清楚的就是這是阿里集團(tuán)的東東還是馬云的自留地，相信隨著業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)會(huì)很明白。

說(shuō)到阿里媽媽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有太強(qiáng)的對(duì)手。與好耶廣告的封閉式網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案以及擁有太極鏈的互動(dòng)通不同的是，作為網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)的阿里媽媽所處的領(lǐng)域，應(yīng)該還算是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一片處女地，因?yàn)樗�是開放的平臺(tái)，所以更有意義與未來(lái)可預(yù)期的高成長(zhǎng)性，而下面的數(shù)字也正好證實(shí)了這個(gè)設(shè)想。

根據(jù)TNS Media Intelligence（一家媒體智庫(kù)研究猜測(cè)機(jī)構(gòu)）的猜測(cè)，07年美國(guó)的廣告市場(chǎng)將有1.7%的增長(zhǎng)率，而在其對(duì)其對(duì)各種廣告形式的增長(zhǎng)率對(duì)比時(shí)，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，與2006年相比互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長(zhǎng)率最高，達(dá)到16%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視媒體、戶外廣告以及各種其它媒體（表附后）。而另一個(gè)值得注重的就是美國(guó)的廣播、商業(yè)雜志、報(bào)紙、衛(wèi)星電視的廣告增長(zhǎng)卻是負(fù)數(shù)，這表明了一種趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的崛起與傳統(tǒng)媒體的衰敗，不只是估計(jì)，這已成為廣告主們的選擇。同理，我們非常有必要相信，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)將以更快的速度成長(zhǎng)起來(lái)，這一點(diǎn)可以輔證的是中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)性成長(zhǎng)，后知后覺嘛，有時(shí)候會(huì)成長(zhǎng)的更快，但廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)可度以及商業(yè)化程度也表明了互聯(lián)網(wǎng)廣告在中國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。

互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)，誰(shuí)能控制了互聯(lián)網(wǎng)作為媒體作用的廣告市場(chǎng)，誰(shuí)就能在這塊蛋糕的分食上上占得先機(jī)，今天出來(lái)一個(gè)阿里媽媽，大家可能還覺得希奇，但有步驟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)整合，卻會(huì)讓巨頭們司馬之心詔然若揭，互聯(lián)網(wǎng)的寡頭經(jīng)營(yíng)與壟斷大戲也許才剛剛開始。

（另我最近也有朋友投資網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟之類的網(wǎng)站，看來(lái)國(guó)內(nèi)投資商在網(wǎng)絡(luò)廣告這塊的關(guān)注度也在提升）

后附相關(guān)圖表：

阿里媽媽廣告交易平臺(tái)交易鏈

2007 ADVERTISING EXPENDITURE
GROWTH ESTIMATES BY MEDIUM
(Ranked By Growth Rate)

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