推薦：揭秘阿里巴巴10周年慶典馬云演講實錄
9月10日阿里巴巴舉行10周年慶典晚會，阿里巴巴董事會主席馬云出席并發表演講。他在演講中回顧了阿里巴巴的10年歷程，并對未來10年的藍圖進行了展望。 以下為演講全文實錄： 馬云：感謝大家，其實我還沒有從剛才的表演中恢復過來，從來沒有想到自己可以在萬人

　　本人是搞網站制作的，從02年開始制作網站，到05年自己經營個小的不能小的公司，專門給企業做網站，去年的9月份，一個表叔說自己工廠的電腦壞了，讓我去看下，他的工廠正好在回農村家的路上，和老婆順便就過去了，以前就知道這個叔叔是做鞋子的，做了20多年了，修好了電腦，發現當時工廠里有一些做好的鞋子，才知道是雪地靴，當時我也沒想什么，想冬天天冷，給老婆做2雙穿穿。老婆在回去的路上說，我們也賣賣這個鞋子吧，當時對鞋子一點不懂，想賣就賣吧，老婆在市區有一個小店，賣情侶裝什么的。

　　想那個雪地靴是冬天穿的，10月份剛開始，還比較熱，想想怎么操作呢，還是從我的老本行干起，做了一個商城網站，10月7號網站完成，10月3號已經去工廠把產品照片都拍了，但是很多羊毛的雪地靴沒有樣品，當時工廠只有1-2個顏色的樣品，所以這個就比較麻煩了。網站大概在20號之前，我就自己SEO優化的有點效果了，在百度搜索雪地靴排前3位了(今年排名下去了)

　　下面就開始從工廠定鞋子了，開始也不知道，就我老婆喜歡這個，喜歡那個，定了很多顏色的，有的面料，工廠也沒備料，所以后來開始定的鞋子，都沒做，直接從大貨里拿了20多雙，放到店里了。銷售工作算正式開始了，由于我老婆的店的位置不在市中心，有點偏，平時客流量不大，而且開始的時候沒什么銷量，我們就分幾步來，1、加強我那個網站的力度 2、在市里最大 的論壇上發帖子，不停的頂(大部分客源都是從那上面來的)3、在淘寶開店。其中10月20日到11月份基本上都是在摸索的過程，對鞋子的了解，怎么樣去賣鞋，淘寶的使用，好多好多。到了11月下旬，基本上都摸索的很清楚了，所以賣起來也就不累了，可是拿的那20多雙鞋，在11月上旬就賣沒了，又去工廠拿，麻煩就在工廠以前一直做外貿的，第一年做內銷，他也沒想到能做那么好，材料什么的都來不及備，客人的定單多的加班也來不及，我的那小單都要插在別人的單子里，去年冬天賣鞋就是一個等待鞋子的過程，那個累呀，每次拿鞋都是我騎著我的電動車去鄉下工廠里拖過來，大冬天，冷呀。

　　當時工廠做的鞋子都是麂皮絨加人造毛的，也能做牛絨加羊毛的，由于牛絨加羊毛的鞋子成本太高，我們只能定做，客人需要了，才去做，原本不忙的時候，2-3天就能發給客戶了，工廠忙起來，1雙鞋子沒人管了，最長的一雙等了2個星期，把我和客戶及的呀 哎，做的事情真的不容易。

　　就這樣，我們鞋子賣到了1月10號左右，拿的幾百雙鞋子通過各種方式都賣光了，工廠也放假了，我們也過年了，想想那幾個月 真的不容易呀，還好我們的鞋子質量不錯，客戶都很滿意，淘寶滿意度也是100%，這點也比較欣慰。

　　09年的春天來了 本來想今年雪地靴幫叔叔工廠做一些批發，自己接一點單的，可是后來發現不是太好做，對鞋子還沒到那么熟悉的地步，而且外貿工廠利潤太低，我們的風險也不小，慢慢來吧，到了8月，終于下定決心，只做零售了，今年做了如下的一些變化。

　　1、首先網站改版，咱網站做了這么多年了，雖然一直在2線城市，但是沒別的本事，就是模仿，找了幾個大的購物網站，模仿了一下，樣子按老婆的話說，基本上也屬于大公司，大品牌性質了。

　　2、完善網站內容，購物網站 最主要的是誠信，所以 能增加誠信的方式，我都想了，

　　3、確定今年銷售鞋子的款型，由于鎮江是UGG雪地靴的一個生產基地，有上百家企業生產這個鞋，仿羊毛的鞋子還是由叔叔工廠拿貨，而且今年第一單，就定了幾百雙。叔叔工廠不做UGG，于是我們經過熟人介紹，聯系了2個規模中上等的UGG廠家，在他們那邊拿貨。

　　4、產品的照片問題，現有的圖片都不是太好，要等下的單那幾百雙鞋好了后，統一找模特來拍照。

　　5、推廣問題，我05年的時候在上海跟一個牛人學了一些基礎的SEO優化，基本上也能象回事了，另外多看看論壇，一些常用的方法用了用，現在主要是這幾種(1)論壇推廣方法 詳細的方法，這個論壇里有人說了 (2)分類信息，發現來源不多，用處不大 (3)B2B網站，對于批發有幫助，零售基本沒什么用處， (4)博客繼續利用，開了幾個博客，發點文章上去，現在還沒什么效果 (5)問答式社區 現在主要是天涯和知道，現在百度知道的來源很多，我經常在上面回答雪地靴的問題，最近把我的給封了，不能發我網站地址了，最近天天發天涯 (6)另外就是寫軟文，寫了一些選購好的UGG雪地靴的知識，可是現在一般論壇不讓發廣告，所以網站不能從軟文來得到來源

　　其它方法 我暫時沒怎么操作，不知道朋友們有什么好的想法，其實我們，自己有實體店面，這點鞋子銷售都不是問題的，但是想把商城做成一個品牌的，有知名度的商城，需要很大的精力。

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9月17日早上8時，費新強準時坐在電腦前，照例先查看手機短信、未接電話和電子郵箱，然后開始一天的工作。今天，我要幫徐州的一位女士撰寫1000字的演講稿，還要完成為溫州一家服裝商場策劃的國慶營銷計劃，晚上12點大概都下不了班。記者通過電話聯系到浙江溫