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我們在埋頭苦干的同時，也要抬頭仰望天空，感受所處環(huán)境的變化，適時調(diào)整方向才能成為時代的弄潮兒。

微信公眾號從Beta版升級為正式版以來，你的公眾號還活著嗎?似乎這是一個尷尬的問題。

事情變化真的很快，就在上一年的時候，微信公眾號圈子里都還是風(fēng)風(fēng)火火。很多寫作者建立了各種群交流寫作心得，交流變現(xiàn)的方法，后來很多群也沒有動靜了。那個時候，公眾號非常的火爆，很多小號靠著爆款文章刷屏，大號紛紛轉(zhuǎn)載，然后一路飆升成了大號。

我是在2014年開始做公眾號的，期間一直在各種折騰，各種玩。換賬號，改名，斷更。在這過程中，我見證了許許多多的小號一個個變成了大號。

消失的閱讀量

而另一方面，身邊還在堅持做公眾號的越來越少了。關(guān)注的公眾號列表里，很多非常優(yōu)質(zhì)的，不錯的公眾號都已經(jīng)停更很久了。我一直在等待他們突然哪一天彈出一個更新的文章，等給我一個驚喜。還有很多的號，有一搭沒一搭的更著，也是虎頭蛇尾，很多上一次推文還是十月份的時候。

大部分用戶的微信里，關(guān)注的公眾號列表里都是一個個的未消除的小紅點(diǎn)。因?yàn)楣�眾號�?shí)在是太多了，甚至很多賬號都已經(jīng)不記得當(dāng)初是怎么關(guān)注上的。我之前做過一個簡單的調(diào)查，平均每一個用戶關(guān)注的公眾號都有一兩百個以上。在公眾號從Beta轉(zhuǎn)為正式版的背后是公眾號打開率越來越低，文章閱讀率持續(xù)下降。

目前整個行業(yè)，公眾號打開率已經(jīng)低至3%-5%(注意，是打開率不是閱讀率)。媒體報道的各種爆款文章，各種成功的變現(xiàn)似乎和我們無關(guān)。繼續(xù)堅持下來的自媒體人，也開始漸漸浮躁。寫作者為了提升打開率，不得不祭出標(biāo)題黨大招。為了能夠維持生計，不得不開始接受各種亂七八糟的廣告植入和粗糙的付費(fèi)微課開發(fā)。而另一方面，公眾號讀者的耐心卻已漸漸被寫作者們消磨殆盡。

公眾號閱讀率持續(xù)走低的原因在于：

1、公眾號數(shù)量繁多，內(nèi)容同質(zhì)化;據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年微信公眾號數(shù)量已約1400萬個。在數(shù)量繁多的公眾號大軍中，選題和內(nèi)容的雷同導(dǎo)致了公眾號的閱讀量越來越低下。

2、創(chuàng)作者遭遇內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸。對于個人創(chuàng)作者，如果沒有很強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營能力，很容易就會陷入內(nèi)容創(chuàng)作的瓶頸。這表現(xiàn)為，個人知識的輸入跟不上源源不斷的內(nèi)容輸出需求，如果公眾號的內(nèi)容無法有更深入或者更豐富的內(nèi)容表達(dá)形似，用戶逐漸脫離是必然的。像“三表龍門陣”這樣的優(yōu)秀自媒體，為了吸引和留存用戶，三表是連脫口秀視頻、唱歌、寫字全都用上了。試想，像我們這些只會碼子的自媒體人，還有多少生存的空間。

3、用戶對各種套路已經(jīng)厭倦不堪;創(chuàng)作者和運(yùn)營者為了獲得文章的關(guān)注度，不得不依靠博眼球的標(biāo)題黨形式。很多的情感號在標(biāo)題上甚至只能走低俗的路線來獲得文章的打開率。“上床”、“做愛”、“一夜情”……這樣的關(guān)鍵詞甚至已經(jīng)成為了一種常態(tài)。長期以往，用戶早就對這一套已經(jīng)產(chǎn)生免疫，依靠騙點(diǎn)擊的方式獲得文章閱讀，無形之中是在不斷地消耗創(chuàng)作者自身的公信力。

4、公眾號變現(xiàn)困難。絕大部分運(yùn)營者無法通過寫作獲得報酬，使得創(chuàng)作者的內(nèi)容輸出質(zhì)量和熱情漸退。絕大部分的自媒體人一開始做公眾號的時候，全然憑著興趣在做。大多數(shù)自媒體人都沒有想過太遠(yuǎn)，包括我在內(nèi)。但一個人的熱情是有周期的，依靠激情可以讓我們做好一個開端，但如果想要走得更遠(yuǎn)，既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地。而這個腳踏實(shí)地，就是盈利。

很可惜，絕大部分的自媒體人都沒有找到適合自己的變現(xiàn)路徑。看著人家賺得風(fēng)風(fēng)火火，自己卻只有那零星的打賞費(fèi)用，到后來ios的用戶不能打賞，收入更加可憐。接廣告那些，對于小號來說，根本沒有多少機(jī)會。甚至，我看到很多粉絲量好幾萬甚至幾十萬的，變現(xiàn)能力還不如我這幾千個粉絲的。能夠滿足最基本的生存，興趣才能在生根發(fā)芽后變成參天大樹。

5、朋友圈及社群活性越來越低。這主要原因在于朋友圈信息流越來越大，特別是最新版本的微信，小程序擁有了清晰的入口，已經(jīng)被用戶質(zhì)疑微信將要走信息流的方向。信息越來越多，信息越來越無法有效觸達(dá)目標(biāo)用戶。而另一方面，特種標(biāo)題黨套路化的運(yùn)營中，使得用戶的分享意愿降低有讓內(nèi)容觸達(dá)更加困難。即便是運(yùn)營者將內(nèi)容甩到各種社群里也沒用，如今的微信社群生命周期甚至只有幾天的時間了，新群創(chuàng)建沒幾天就成為了垃圾廣告群。要知道，在前兩年，朋友圈和社群可是內(nèi)容分發(fā)的最有效渠道。

但另一方面，我們發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)質(zhì)頭部大號，閱讀量并沒有受到很大的影響。特別是那些原本是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過來的媒體和寫作者，他們的公眾號閱讀量和用戶量甚至是不減反增。也就是說，用戶和流量都在主動的流向優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)公眾號。

潮水過后，2018年自媒體的出路在哪里?

(圖來自網(wǎng)絡(luò))

1、打造有腔調(diào)的自媒體IP。

公眾號本質(zhì)上也是一個產(chǎn)品，任何的營銷本身都不能脫離產(chǎn)品根本。在內(nèi)容同質(zhì)化的今天，擁有獨(dú)具特色的產(chǎn)品才能在競爭中勝出。除了那些頭部大號之外，很多中小號也能獲得很好，是因?yàn)橐呀?jīng)擁有非常鮮明的賬號人格化。這在去年的時候，我在幾篇文章中強(qiáng)調(diào)過這個觀點(diǎn)。打造有腔調(diào)的自媒體賬號，才能在擁有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力和粉絲粘性。

什么是有腔調(diào)?

就是差異化，有鮮明的個性特點(diǎn)。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是“咪蒙體”，看到神轉(zhuǎn)折軟文，我們第一聯(lián)想到“顧爺”，這就是腔調(diào)。

2、清晰定位，深耕垂直領(lǐng)域。

自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最后，水就會越多。而如果東一鏟，西一鏟，那是沒法打出水的。

這是什么意思?這是告訴我們，一定要聚焦，要深耕垂直領(lǐng)域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號，都是特定領(lǐng)域里的佼佼者。如果你想什么都吃，結(jié)果什么都吃不上。隨便從新榜500強(qiáng)大號里看看，有幾個賬號是什么都寫的?

很多人都懂這個道理，但卻很難堅持下去。原因很簡單，浮躁。看到別人追逐熱點(diǎn)，做娛樂八卦的內(nèi)容好像很快出爆文，漲粉絲。于是，心里多少也是會有所觸動。要想有成績，就要耐得住寂寞。用戶不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會一直被忽悠。如果你用真心對待你的讀者，他們也會用真心回報你的真正。即使?jié)q粉很慢，你也不用著急，口碑會如滾雪球般慢慢滾大的。

一個愿意始終追隨你的讀者，比得上1000個你用套路和小恩小惠擼來的粉絲。

3、團(tuán)隊化運(yùn)營，抱團(tuán)推廣。

越是往后，我們會發(fā)現(xiàn)，單純依靠個人創(chuàng)作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。一個人的知識是有限的，持續(xù)的輸出必然會有知識空虧的一天。雖然我們可以通過熱點(diǎn)抓取，讀者互動才保證擁有新鮮的創(chuàng)作素材。但無論如何，團(tuán)隊化、抱團(tuán)式的運(yùn)營更容易產(chǎn)出爆文和穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。如今我們看到的優(yōu)秀的賬號都是團(tuán)隊化運(yùn)作的，包括咪蒙這樣的大號。

為什么我們看到團(tuán)隊運(yùn)作的大號更容易出爆文呢?因?yàn)樗麄兠恳黄�文章，從選題，到標(biāo)題擬寫，到行文故事都是一起頭腦風(fēng)暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點(diǎn)所在。

另外，團(tuán)隊化運(yùn)營的好處在于，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團(tuán)隊成員結(jié)構(gòu)的組成一般都是互補(bǔ)性比較強(qiáng)的，有的有很強(qiáng)的商務(wù)能力，而有的有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)意，如此下來，就能夠在各個點(diǎn)上都有所突破。單兵作戰(zhàn)的個人自媒體，可以做好內(nèi)容編寫就已經(jīng)阿彌陀佛了。

在2017年，我發(fā)現(xiàn)抱團(tuán)推廣已經(jīng)是一種推廣共識了。小品牌要想方設(shè)法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌聯(lián)動。一個平臺的用戶和流量都是有邊界的，只有打破這種邊界，你才能有所突破。無論是做用戶推廣，還是做爆文和商業(yè)變現(xiàn)，只有抱團(tuán)推廣，你才能做大。一個人干，是牛人，兩個人三個人干，那是格局。

4、回歸價值原點(diǎn)，回歸內(nèi)容本身。

想一想，做雞湯情感的，你的號有沒有給人帶來精神寄托?做知識分享的，你有沒有真正幫助到你的用戶能力的提升?如果回歸價值原點(diǎn)，我們提供了多少價值給用戶?這就是你未來能否長久生存下去的根本。

在悟空問答和知乎上，有人問，做自媒體，只有1000個粉絲能否養(yǎng)活自己?答案是可以。如果你給用戶提供的價值讓他覺得撿了個大便宜。那么，用戶是完全愿意付出相應(yīng)的報酬的。這一點(diǎn)，2017年很多知識分享者已經(jīng)通過知識付費(fèi)驗(yàn)證了。

今年羅胖子的跨年演講也說，我們不僅要有流量更重要的是要做優(yōu)質(zhì)用戶的篩選。我們可以通過價值提供和門檻來做用戶篩選。

誰都希望成為自媒體大神，誰都希望能在做自媒體的時候順便能養(yǎng)活自己。但很多事情記不得，或者說不能太著急。

內(nèi)容依然為王，內(nèi)容就是你的產(chǎn)品。大多數(shù)的企業(yè)在做新媒體的時候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯特錯。我看過很多小號憑借一篇爆文大號紛紛轉(zhuǎn)載，漲粉幾萬幾十萬的，也看過很多企業(yè)擁有龐大的流量出口，也是沒辦法做好自媒體。

深耕內(nèi)容是根本，在成王的道路上沒有捷徑可走。

5、嘗試多種內(nèi)容形式表達(dá)，提升內(nèi)容穿透。

當(dāng)可選擇的公眾號越來越多，用戶流失越來越嚴(yán)重，公眾號打開率越來越低。如何留住老用戶，如何做用戶拉新?

我給的答案是，讓自己的能力多提升一點(diǎn)。想做自媒體，可不是簡單的會碼碼字就行了的。除了要有優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)能力，還要嘗試一些新鮮內(nèi)容表達(dá)方式。不同的用戶，對于不同的內(nèi)容感知度是不一樣的。

在2017年，我們看到大部分優(yōu)秀的原創(chuàng)自媒體大號除了文字創(chuàng)作之外，還會開設(shè)各種音頻、微課分享、社群運(yùn)營、直播、峰會沙龍組織等。通過不同形式的內(nèi)容，提升內(nèi)容和品牌在用戶的穿透觸達(dá)。

6、敢于變現(xiàn)，謹(jǐn)慎收割。

我始終認(rèn)為，做自媒體賺錢可以不是你的目的，但維持基本的生存所需是我們創(chuàng)作者必須要求。我們做自媒體的，很多都是出于興趣而在做公眾號，但也更多的是為了可以獲得變現(xiàn)收益而做的。

變現(xiàn)方式有三種，廣告、賣貨、知識付費(fèi)。無論是哪一種，都不能離開一個原則，那就是價值等價或是物超所值。

偏離了這一個原則，我們的變現(xiàn)就不可持續(xù)。如果我們?yōu)榱俗儸F(xiàn)，而不顧用戶感受，我們就會遭受用戶的懲罰。我們要敢于嘗試各種變現(xiàn)的方式，只要我們能提供價值相當(dāng)?shù)姆��?wù)，但我們又要謹(jǐn)慎收割用戶。吃相太難看，往往下場都很慘。

有的時候，不在于你做得有多好，而是在于你給用戶傳達(dá)的誠意。

最后，我要說，如果你的公眾號在2018年死掉了，最大可能是你堅持不下去了。

作者：菌叔 來源：菌叔說運(yùn)營

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9785.html

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有人說做自媒體是一個很苦的差事耗精力、耗時間、耗財力但是無論多么苦的其中都不乏成功者與其待別人成功后才羨慕、嫉妒他人不如腳踏實(shí)地地走自己腳下的路。