推薦：外貿(mào)企業(yè)成功贏銷全球的四大訣竅
越來越多的電影通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺取高額票房，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷征服全球各大市場，市面上一個個成功的營銷案例都在告訴人們：不做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)已經(jīng)OUT了。

做直通車推廣已經(jīng)將近一年的時間了，而做定向推廣只是短短的兩個月時間，但是從實際的效果來看，定向推廣的RIO比做關(guān)鍵詞要好，而且每天投入的時間相對會少很多。所以，這個推廣方式是我非常重視的，同時也是店鋪的核心推廣渠道。之前做關(guān)鍵詞推廣，RIO都停留在1:1左右，而做定向推廣進行系統(tǒng)操作后，最好的一天達到了將近1:3，累計兩個月的數(shù)據(jù)顯示，RIO達到了將近1:1.6，是一年中的新高。為什么定向推廣的效果如此好？而其中的原理又是什么呢？

首先從定向推廣的使用人群來分析，目前全網(wǎng)的淘寶賣家中只有30%使用了這個工具，因此，當(dāng)僧少粥多的時候，投入產(chǎn)出比自然也不會太差的。一些好點的店鋪基本都是在1:2或者是1:3左右的。以女裝為例，如果可以做到1:2左右，就可以保本，如果是做到1:3，基本上就可以考慮一天投入1萬元來做直通車推廣了。

一、基礎(chǔ)原理

1、分時折扣：分享下自己的慘痛經(jīng)歷，5月底在爬坡穩(wěn)定后，設(shè)置了凌晨至早7點80%的折扣，直接導(dǎo)致第二天展現(xiàn)量直線下跌！

下降原因：出價的大幅波動！導(dǎo)致排名不穩(wěn)定，定向出價很講究穩(wěn)定性！

2、寶貝標(biāo)題：寫出品牌，熱詞，寶貝屬性和特性，這樣才有利于系統(tǒng)把寶貝定向到更精準(zhǔn)的客戶群體標(biāo)題沒有足夠多的屬性，無法對應(yīng)到足夠多的興趣點，無法取得足夠的流量！  

3、寶貝屬性：填全，填對，道理同上!

4、投放人群：更有針對性的人群加價，根據(jù)直通車報表，點擊率高的人群加價。

5、推廣人數(shù)：質(zhì)量得分是一個相對的分?jǐn)?shù)！競爭越激烈，分?jǐn)?shù)越難提高！

二、出價的方法

1、上下坡出價法，就是每天加價0.0.5元，穩(wěn)定的進行上下坡，以4到7天為一個周期！

2、價格調(diào)整幅度不要太大，保持穩(wěn)定性，現(xiàn)在定向推廣是實時競價的，一小時或者半小時調(diào)整一個次，1-5分為合理范圍。

3、調(diào)整時間：每半小時查看一次量子實時訪問數(shù)據(jù)，如果定向點擊量非常大，頻率非常快，一分鐘點擊5-6次，可以考慮適當(dāng)緩緩調(diào)低出價！關(guān)于這點個人見解，謹(jǐn)慎操作！

4、起步出價不要出的太高，一般是按照行業(yè)平均價格的120%開始設(shè)置進池價，不然流量暴漲的時候，承受不了！

三、關(guān)于爬坡

點擊率和展現(xiàn)量的關(guān)系，每當(dāng)點擊率一天一天往上提高的時候，展現(xiàn)量也會逐級增加！所謂的爬坡吧！我們家的問題出現(xiàn)在爬坡到頂部，展現(xiàn)量暴漲3-5倍，點擊率馬上降低。第二天展現(xiàn)量大幅回落！   

無法在頂部穩(wěn)定住，然后緩緩下坡！

下降原因分析：

1、出價調(diào)整問題，每當(dāng)流量暴漲，我會半小時一次，一分一分降低出價！

2、展現(xiàn)量暴漲，流量不精準(zhǔn)！

3、圖片不夠創(chuàng)意，這是硬傷！

四、關(guān)于ROI  

ROI排名：通投最高，第二已買到的寶貝，第三收藏頁面，第四旺旺焦點圖，第五物流詳情頁。

通投位置RIO一直是比其他位置高！RIO月均值1.78，近期穩(wěn)定在2！

其他四個位置RIO月均值在1.2-1.5，近期點擊單價下降，RIO穩(wěn)定在1.5-1.65左右

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