推薦：如何利用軟文推廣網站
什么是軟文？ 我想大家都知道。顧明思義就是通過一篇文章把你自己的網站或者某件產品給推薦出去。目的就是讓訪問者看到你的站或者文章。從而達到營銷或者是獲取流量的一種途徑。那么如何去寫一篇吸引人的軟文呢，我想大多數新手還是不知道的，現在我就來介紹

所謂病毒式營銷，指發起人發出產品最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由于其原理和病毒傳播方式類似，經濟學稱之為病毒式營銷。病毒式營銷是網絡營銷中一種常見又非常有效的方法。專家為病毒式營銷做了直觀的定位：通過論壇、社區、BLOG、播客等手段把話題推介給目標網民，再依靠目標群體自發的激蕩式口碑傳播，從而促進目標品牌的銷售既為病毒式營銷。

開心網的成功故事

病毒式營銷使您的網絡客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業務量呈指數式爆炸成長。病毒式營銷利用用戶間的主動傳播，讓信息像病毒一樣擴散，達到推廣的目的。病毒式營銷方法實質是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等。如果應用得當，病毒式營銷往往可以極低的代價取得非常顯著的效果。

開心網的病毒式營銷是國內SNS網站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓創辦了開心網，通過病毒式營銷模式，短短一年多的時間里，以獨特的營銷和產品成為互聯網業的一匹黑馬。你可以不看好開心網的盈利模式，但你不得不承認，2008年最重大的網絡事件之一，就是開心網在白領群體中的流行，以至于上開心網變成了一種時尚。種菜偷菜、搶搶車位……開心網像病毒一樣在人群中蔓延。于是，在白領人士中曾經傳播著這樣的流行語：2008年7月之前你沒有聽過開心網，這很正常，因為那時它才剛剛創立不久；2009年7月，如果你還沒有一個開心賬號，很顯然你已經“OUT”了。

贏在營銷手段

其實，開心網提供的產品并不新鮮，照片、日記、書評、影評等信息分享平臺，短消息、留言、評論等溝通手段，事務管理、網絡硬盤、收藏等個人工具，投票、答題、真心話等互動話題以及朋友買賣、爭車位、買房子等互動組件，多數都是從國外大牌社交網站facebook、Twitter等借鑒來的，開心網完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測試等小游戲插件，通過這些應用吸引有閑的白領人士成為忠實用戶。

雖然，作為一個模仿者，開心網提供的產品并不十分出人意表，但是，其成功的營銷手段確確實實是贏家的范例。縱觀開心網的營銷模式我們可以發現，在開心網大為流行、賺足眼球的背后，則是開心網幾乎沒有花一分錢進行廣告推廣，也基本上不在其他網站做廣告鏈接，而是完全依靠病毒式營銷傳播，將SNS網站最傳統的病毒式營銷發揮到了極致：MSN的用戶主要為白領，通過與MSN合作，開心網獲得了MSN的用戶數據。用戶在開心網注冊之后，MSN就會自動發送邀請鏈接給其MSN好友。有時候，MSN用戶會在一天之內收到好幾十個鏈接，邀請其進駐開心網，直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊，就會自動成為下一個傳播節點。靠著這種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網的用戶在短短幾個月內呈幾何級數增長。

找準一個切入點

事實上，開心網在復制Facebook的模式時，巧妙地找準了一個切入點，通過對“六度空間理論”的準確把握，依靠IM和E-mail進行病毒式傳播，選擇互聯網、傳媒、廣告、影視等“人際互動”比較強的行業，以這些行業從事市場、公關、銷售的人員為突破口，輔助以口碑傳播，使得開心網在短短幾個月內風靡于網絡世界。有資料顯示，從2008年5月開始，開心網的流量和人氣急劇攀升，截至2008年12月，開心網的用戶人數，按照最保守的估計，也在500萬到800萬之間。

分析人士認為，由于用戶群體特征明顯———身為白領，價值較高，并且黏性高于其他同類型論壇、社區，按照每個用戶價值1000元計算，開心網的價值約為50億到80億元。如果將其與同類型的SNS社區網站做一個橫向比較，你就會驚嘆病毒式營銷造就的不可思議的傳播速度。

尋找正確意見領袖

開心網的營銷推廣模式給我們如下啟示：要讓一個產品獲得一個好的推廣渠道，首先要尋找正確的意見領袖。尋找正確的意見領袖，對于病毒式營銷初期來說非常重要；病毒式營銷是細水長流的工作，但是在大部分情況下，意見領袖可以幫助你事半功倍。所以，尋找真正喜歡你產品的聯系人、內行、推銷員角色就變得舉足輕重。其次，應用好口口相傳的營銷方式———病毒式營銷另一個關鍵點。口碑，是一個在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，如果正面的商品信息在你和你的朋友間都無法順暢傳遞，你也不要指望它們會通過口碑的形式被廣泛傳播。第三，循序漸進不求速成。病毒式營銷與傳統的網絡營銷方式有相同點，即“好湯需要慢火燉”，有時，太急于表達自己的商業目的，客戶反而不會買賬，而自然而然地讓客戶接受，往往會收到意想不到的效果。

一個新產品、新品牌，讓消費者接受、認可、喜歡它，同時能夠感受到產品所要傳遞出來的品牌主張，確實不是一件容易的事情。只有完善的病毒傳播體系也不是促使用戶快速發展的關鍵，更多的是病毒傳播體系和產品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動去使用，也是白搭。

SNS網站的病毒式營銷，是一個低成本，高轉換率的推廣方式，它的成功同時告訴我們，每一個常見的推廣方法，做到了極致，都能成為非常棒的營銷手段。

分享：解析通過開心網“轉貼” 推廣淘寶客的秘訣
現在網絡上最火的網站是什么？當然是開心網（kaixin001，帶001的是正規軍）。開心網的出現，不但引燃了SNS市場的火爆局面，甚至還引發了SNS大戰。偷菜族、移車族、轉貼族更是成為了新一代的網絡熱詞。有人的地方，就有推廣。對于開心網這種人群如此密集的平