推薦：解析如何做好網(wǎng)絡營銷與推廣
老K主持的千人站長講座已經到第42期了，本期嘉賓 張杭烽，網(wǎng)絡營銷顧問專家，由傳媒專業(yè)轉入互聯(lián)網(wǎng)，曾就職于中企動力、口碑網(wǎng)，后參與批發(fā)區(qū)、新鉆網(wǎng)、LED環(huán)球在線等創(chuàng)業(yè)項目的前期運營，在網(wǎng)站運營推廣方面有獨到見解。 2007年底，推出知名網(wǎng)絡營銷博客 ww

前段時間的某個晚上，推一把運營推廣28群里人聲鼎沸，大家圍繞網(wǎng)絡推廣的話題爭論不休。看到群里高手這么多，M兄便發(fā)布了一個需求，說其公司要推廣一本勵志方面的新書，但是對推廣方面的知識了解甚少，甚至連SEO是什么意思都不清楚，所以想花錢請人幫忙在網(wǎng)絡上進行推廣。大概的預算是500-1000元，指標是通過推廣達到800本銷量。應該說這個需求很不靠譜，原因主要有二：

1、1000元連推廣成本都不夠。當我和M兄拋出這個觀點時，M兄一臉茫然的問我，做網(wǎng)絡推廣有什么成本？咱們一起來算一下網(wǎng)絡推廣的成本在那里。咱先把所有可能額外產生的費用全拋出，只算最基本的人工成本。如果誰，能在不花費任何費用的情況下，把這個指標完成，那此兄的月薪至少可以達到6000左右，日均收入即是300左右。（工資/22天，因為每月有八天休息。）也就是說，即使在沒有其它成本的情況下，其本身的人工成本就是300一天，如果完成這個任務要耗費4天以上的時間，那對其本人來說，就是超出了成本，就是賠錢。

這個工資水平大家不用懷疑，隨便找些業(yè)內的人問問就知道了。如果有朋友有這個能力，卻沒達到這個收入，那來北京吧，這樣的人才很缺。

2、1000元的利潤明顯不合理。再假設確實有這樣的牛人、或者說正好有相關的渠道，能夠把這個任務瞬間完成。但即使這樣，此仁兄也不會接這個業(yè)務。因為即使1000元全是純利潤，但平均到每本書上也才賺1元多一點。雖然我不是賣書的，但這個比例明顯不合理。稍微有點頭腦的人都會想到，干脆去批發(fā)800本書自己賣得了，利潤絕對不只1000。其實除了以上兩條，還有很多方面可以證明這個需求的不合理，但是這兩條已經足夠了。而且認為這事不靠譜的，不僅僅是俺一個人，就這個問題，俺同好友牟長青等多位國內知名網(wǎng)絡推廣專家均交換了意見，大家一致認為不靠譜。

當然，想用1000塊錢做成這件事，不是不可能。前提是發(fā)出任務的人，要精通網(wǎng)絡推廣。如果M兄本身明確的知道如何用1000塊錢完成這個指標，只是需要找一些網(wǎng)絡民工單純的執(zhí)行，那這個任務就靠譜了。比如說M兄擅長論壇營銷，并且知道在國內20強的讀書論壇，發(fā)布4輪營銷貼，就可以完成此指標。且4篇營銷貼已經備好，只差找人去按照既定規(guī)則發(fā)布的情況下，這1000塊錢就夠用了，甚至說幾百就夠了。

簡單的說，外行人省不了錢，想省錢，就需要先變成內行人。

之所以拿這種小事做文章，是因為江禮坤實在看不下去了，現(xiàn)實中，存在有太多的M兄。在推一把論壇、推一把幾十個系列QQ群中，經常有人提出類似的需求。甚至還經常有人直接找上門，說想把網(wǎng)站全權交給俺推廣，一個月給俺XXX元（XXX》3000元），然后將流量做到每天XX萬，甚至有的還要求帶來XXXXX元的銷售額。這些想法和需求，真的很另俺無語。

一般這樣的需求，多出自低成本制作的中小型網(wǎng)站。通常情況都是公司的負責人，對互聯(lián)網(wǎng)認知有限，但又沒有錢和資源，所以就天真的想一個月花個千把百塊錢，然后找個所謂的網(wǎng)絡推廣高手，把推廣部分完全外包。應該說想法是非常好的，但是想法要符合實際才行呀，而這些需求，稍微動動腦，就知道是不靠譜的事了。

1、能在沒有任何資源和資金，或是在少量資源或資金支持的情況下，就能把網(wǎng)站給推廣起來，或是能通過推廣帶來銷售的人，月薪至少也是萬元以上。這樣的人可能做這種兼職嗎？不是說不喜歡錢，而是像前面分析的，這點錢對于他們來說，等于賠錢。

2、做網(wǎng)站或是開網(wǎng)店最難的地方在那里？當然是用戶、流量、銷售額。如果對方用這點錢就能解決這樣一個大問題，完全可以自己創(chuàng)業(yè)了。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤（拼音）點卡母。轉載時請保留此版權信息。

而在這些不合理需求的背后，往往都是多方受損。這里舉一個真實的例子：Q上的一位好友W兄，在公司負責推廣。其公司本身錢不多、沒資源，一共只有十幾人。老板是做傳統(tǒng)企業(yè)出錢，對互聯(lián)網(wǎng)了解的不多。但是他卻很“勤奮”。網(wǎng)站所有的頁面全是其親自設計，網(wǎng)站的任務指標也是其親自制訂。

但是一個完全不懂網(wǎng)站設計的人，設計出來的頁面，大家可以想你一下。客氣一點的說：設計的比較爛，用戶體驗極差。W兄及他的同事，不只一次的和老板溝通過這個問題，但是老板很固執(zhí)，堅持認為自己的設計很完美。

網(wǎng)站的流量指標定的倒不算高，但問題是，這樣的網(wǎng)站界面，除了有種想讓人關閉的沖動之外，再沒什么優(yōu)勢了！不管拉來多少人，都留不住。

后來老板聽說SEO好，決定做關鍵字優(yōu)化。又親自選了20多個關鍵字，交給W兄要求優(yōu)化上去。但是這20來個關鍵字，除了兩三個稍微有點搜索量之外，其它全是不符合用戶搜索習慣的冷門詞，一年都不會有超過100的搜索量。就這個問題，W兄也積極和及時的與老板進行了溝通，但是老板還是堅持認為自己選的詞很靠譜。現(xiàn)在這個網(wǎng)站的現(xiàn)狀就是：錢沒少花、力沒少出、時間也沒少耗費，但就是沒起色。老板郁悶，員工也郁悶。

其實總結起來，凡是能提出這些不靠譜需求的人，基本上都是門外漢，卻又怕別人看出自己是門外漢，或是對下屬缺乏信任感。特別是一些在其它行業(yè)獲得了成功，想嘗試互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功人士，所以最后俺想提幾條建議：

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個全新的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)的玩法差異很大。所以想轉行進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同志，一定要先更新思想。

2、如果您是個門外漢，請先把自己變成內行人再說。否則沒被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了。

3、要懂得放權和相信別人。不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢一下。

4、做互聯(lián)網(wǎng)切忌不要太浮躁，心態(tài)很重要。據(jù)筆者觀察，目前中國成功的網(wǎng)站中，一夜暴富型的少之又少，大部分網(wǎng)站都經歷了兩三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

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