推薦：本地化網站 如何開展網站推廣及營銷
由于運營Citysee.com的關系，所以一直非常關注本地化網絡營銷，最近把一些想法做了些整理。這里說的本地化網絡營銷，主要是針對那些地域性明顯、客戶主要來自本地的企業和商家，比如餐館、茶樓

在傳統的營銷中，很多策劃人非常重視創意，于是很多人提到網絡營銷，也過度的重視創意點子。前一段，一個朋友找我給他出網絡營銷創意點子，并以芙蓉姐姐、蘭董這樣的案例為榜樣，想讓全中國人都知道他們的產品，好像這樣做了，網絡營銷就成功了。我告訴他，他的電子商務網站不適合惡炒，做一個媒體平臺網站，靠炒作迅速提高知名度就可以了，這種知名度不管是什么類型得就OK，因為有知名度就可以賺錢。但是一個電子商務網站靠這種方式是發不了家的，因為電子商務網站追求的還是最終的銷售，所以單靠網絡炒作是不行的，如果炒出惡名還對銷售不利。

網絡炒作也不是靠什么創意，所以的創意無非是搞一個爭議的話題，借一下勢，這個稍懂點制造新聞的朋友都可以搞出一大堆這樣的創意來，然后只需要在最大的20個門戶網站和論壇點著導火線就OK了，這是很容易的事情。網絡炒作，靠的不是所謂鼓吹出來的創意，而是執行力!

網絡炒作，僅僅是網絡推廣中的一個環節;

網絡推廣，僅僅是整套網絡營銷工作中的一部分;

而對于整套網絡營銷工作而言，執行力比創意更加重要;

以下我舉幾個例子：

2005年我曾經和IT世界合作，IT世界當時的CEO是秦剛，他是我合作過的所有大型網站團隊遇到的執行力最強的團隊。我們當時給他們的方案中最重要的就是很簡單的兩條;

第一招：搜索引擎優化SEO

他們的執行力超出了我的意料，并且舉一反三。不僅僅把所有IT行業的關鍵詞做了，甚至把非IT行業的大量超級熱門關鍵詞也SEO了，并且擁有很好的排名。僅僅半年后，他們靠SEO每天獲得的流量就超過50萬IP

第二招：內容聯盟

在IT世界之前，無數的網站都采取過這種方式，包括太平洋電腦網，好多年不過和幾十個網站進行了內容方面的網站聯盟合作，并沒有太好的效果。

對于IT世界，當時因為同領域競爭太厲害，所以我給他們網站策劃了一個打造“最佳IT資訊內容提供商”的定位來做內容聯盟，并且把SEO很好的融入到了這個內容聯盟中。他們的團隊，僅僅用了半年，就和2000個網站建立了這種內容聯盟合作。并且通過內容聯盟帶來的流量都超過100萬IP。

后來很多網站看到這種情況都開始模仿這種方式，但是沒有一家成功，愿意不是他們不懂的創意，而是因為他們沒有這個執行力。

再舉一個網絡賺錢的例子

現在的個人站長非常多，但是賺到錢的個人站長卻非常少，特別是近兩年，CN域名一元一個，更加讓個人網站泛濫。大部分個人網站賺錢方式很簡單，賺ADsense的廣告費，所以圍繞Adsense我給大家舉一個執行力的例子。

Adsense推薦

8月底，adsense就要徹底停止adsense推薦業務了，但是在去年和前年，這個業務超級的火，我靠此業務玩著曾經做到了靠一個網頁月收入超過1萬美元, 而我一些朋友更厲害。

當時adsense推薦的規則：A推薦B注冊adsense、B賺夠5美元的時候，A獲得5美元;B賺夠100美元的時候，A再獲得250美元的獎金;

這個制度看起來是很合理的，但是是有很大漏洞的，我一個哥們利用這個利用設計了一招“連環計”;方式就是：A推薦B、B推薦C、C推薦D、D推薦F、F推薦G……

在這個連環計下，只需要讓G輕松的賺到100美元，A、B、C、D、E、F每個都會獲得255美元收入。

我的那個哥們更狠，輕輕松松從Adsense哪里搞走了上百萬。如何搞呢?他一共用親戚朋友網友的名字和地址注冊了幾百個帳戶，使用這種方式來做;這種執行力夠狠吧?

Adsense中的CPC廣告

很多朋友做網站，很累做網站，但是靠Adsense賺的卻很少，這里告訴大家一種真正利用adsense賺錢的方式。例如做200個站，現在做網站太簡單，做200個站也就是幾個月時間，搞生產一樣。幾個月后，因為SEO處理的很好，每個網站每天平均也就500-1000個IP的流量。設置合理的adsense廣告位，一個站每天也就是2美元左手的收入，但是200個網站一天就是400美元，一個月輕松超過1萬美元。

不要以為一個人做幾百個站執行力就算牛了，上個月我見一個老朋友，他送我去機場的時候我們在車上閑聊，他給我談了他的一個做法：他的團隊一個星期做2000個站，服務器他不缺，域名一元一個，成本超低。而他的網站的主題非一般個人站長做的主題，并且美工處理非常漂亮，根本看不出是垃圾站，目前靠adsense收入也非常可觀。

他很年輕，也不懂技術，2004年進入互聯網第一年多就收入超過千萬，他的成功，有創意在里面，但是執行力是更加重要的!

我最初搞互聯網的時候，和一些朋友一起搞的就是點子網，見到了成千上萬的人想靠一個點子或者創意發家致富，如今七八年過去了，我沒有看到上面靠點子成功支付的網友。所以我在2003年放棄了那個網站。然后埋頭實戰，才慢慢的將我自己的一些創意轉化成了價值。

孫正義和馬云曾探討過創意和執行的問題，結果是：一流的創意加三流的執行力，不如三流的創意加一流的執行力!

如果你很有創意，但是卻沒有轉化成價值，你就要問自己：你的執行力夠狠么?

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