推薦：張劍濤：我看“懶人營銷”
今天看到一篇文章《CMO:The End of Lazy Marketing》，感覺很有意思，面對快速發展的互聯網營銷，很多營銷主管并不能快速的跟上這個發展的步伐，有些把傳統營銷的理念照搬到網絡上，有些簡單的

在文章開頭我應該指出，有這種想法，完全是因為王通老師的那幾篇針對卓越網SEO優化的文章（卓越網如何才能“卓越”），看了之后，深有感觸，那么此時，我就以我個人身份來分析下我對卓越發展的看法。

說個老實話，如果不是在美通聯盟里看到有卓越網的廣告，我還真不知道卓越還在，在我的眼中，看到的只是起點和新浪文學頻道，大量的原創博客，那么，卓越到底需要的是什么呢?

王通老師在他的文章里，分析了卓越的一些關于SEO方面的問題和弊端，我覺得分析的還是很在道理的，至少他指出的東西，卓越的確是沒有好好的改進，但我個人也注意到，其實如果單純的將SEO拔高到能幫卓越省1000萬的高度上，其實個人覺得還是比較言過其實，但我也理解王通的做法，畢竟，標題的眼球效應永遠比實際效果重要。

那么，我就簡單談下，如果我來看待卓越，到底可以在哪些方面進行改善：

（1）SEO，搜索引擎優化

這個王通老師的文章里寫的已經很清楚了，而優化的技術，我相信卓越請幾個人還是沒有問題的，但王通的文章一出來，就受到了一些人的反對，并不是因為王通說的方向錯誤，而是夸大了SEO的作用。

大型網站的優化，的確是非常的不好做，大量的頁面是統一的模板進行處理，產生，不可能在細小的方面精雕細刻，所以，卓越的SEO，可以在一些大方面進行整體的改動，比如模板的關鍵詞設定啊，模板針對SEO的重新設計啊，但細節部分，的確是不太好處理。

點評：SEO是需要重視，但需要的是總體的規劃和實際的操作，不要盲目夸大，也不要毫不重視。

（2）建立敏銳觸覺，把握原創文學

《鬼吹燈》這個文章，我第一次看到，是在百度貼吧，當時作者“天下霸唱”還剛開始寫，但由于題材新穎，文筆幽默，當時在百度貼吧就聚集了很大一群的燈謎，這個時候，起點出馬了，立刻簽下了作者，并且在起點高調宣傳，馬上推出了實體書，起點和作者，就通過這一本書，可以說賺翻了，而起點現在就是將自己的觸覺伸到貼吧，文學論壇，博客，其他的原創基地，包括大學的文學社，大量的原創作者聚集在起點，而起點，也大量的出版受人歡迎的原創作品。

起點可以，卓越為什么不行？

點評：不要為了賣書而賣書，要建立網絡用戶忠實度，不是幾本書就能得到的，是需要大量的努力。

（3）廣告宣傳和郵件營銷

對于廣告聯盟，我做了很多，卓越的廣告是屬于銷售分成的，而卓越現在的低迷態勢和易趣點擊廣告的推出，反正我周圍的站長是沒有人做卓越了，站長做的少，網絡展示的機會就少，那么，卓越為什么不調整自己的廣告策略呢？

還有，大量的學生類網站和創作類論壇，其實都可以去做，廣告費用也比較低，配合活動和送書以及優惠卷，可以很輕松的談合作的。大量搶占這些有一定讀書氛圍的網絡基地，也可以提高流量和增加銷售額。

對于郵件營銷，我覺得做的最好的，就是淘寶，易趣和智聯了，尤其是智聯，幾乎半個月就會收到一個職位需求的郵件，將最近適合我的職位列出來供我選擇，雖然我已經有工作了，不過每次我還是會點擊看看有沒有更合適的。

卓越的郵件營銷好像沒有上軌道，大量的郵件有可能會被當成垃圾郵件，那為什么不和門戶達成郵件廣告協議呢？也許有吧，但我沒有看到卓越的郵件。

點評：網絡廣告，錢已經花了，就應該多變換思路，看看對手怎么搞，而且郵件營銷也花不了多少錢，多統計下數據，聯絡聯絡老顧客。

（4）實體化和線下活動

貝塔斯曼，現在走向實體化，說的不好聽點，貝塔斯曼也不是很好，但他實體化了，而且，里面的書籍現在越來越豐富，選擇面越來越廣，它可以，卓越為什么不行？一年那么多的廣告費的支出，省一點開個店不行么？再辦個實體書友會，不要成天網絡網絡的，要知道，書友的交流，有時是需要面對面的。

現在大學本科教育可以說是一塌糊涂，有些學生在大學四年，一本課外讀物沒看過的都有，那么，卓越能不能打出“振興國學文化，倡導自由閱讀”的活動，和一些大學，大專的團委進行聯合文化活動，造勢！炒作！軟文！

點評：不要一天到晚網絡網絡，你再網絡，也需要口碑效應吧，再網絡，也需要物流實體送貨吧，網絡是一個載體，但更重要的是實際的活動，而這種活動，不是花錢辦個晚會，而是要把錢省下來，花到該花的地方，花到培養目標客戶的身上。

我跟卓越不熟，這不是軟文，我也跟王通不熟，叫他老師，完全是因為他在SEO上做到了很大的成就，這些建議和想法，都是不成熟的，但我覺得，都是電子商務網站，都是買賣貨物的，為什么有的做的好，有的燒錢都燒不好？我個人認為，卓越需要的，不是一兩個SEO人才，而是網絡營銷 實體營銷團隊，將SEO融入到網絡營銷里，將網絡營銷和實體營銷結合，將網絡點擊和面對面接觸并重，先提高流量，優先培養顧客忠實度，打出自己的口號，結合實體活動，進行廣泛的炒作和公關。

以上是我不成熟的一些想法，希望可以一起溝通，使網絡營銷更理性。

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