推薦：我以為微軟又要砍掉一個(gè)情懷產(chǎn)品，好在它們補(bǔ)救了一下
當(dāng)我還在世嘉 MD 上為了《魂斗羅》多個(gè)結(jié)局奮斗的時(shí)候，沒比我大幾歲的表哥已經(jīng)搖身一變成了 e 時(shí)代的哥倫布，通過一根電話線開始準(zhǔn)備著滿世界遨游。在當(dāng)時(shí)一萬多元一臺的聯(lián)想“天蝎座”電腦似乎真的能與奢侈品劃上等號，于是抱著幾分好奇，不管怎么樣也都想體驗(yàn)一下這

前言: 據(jù)說有人利用這個(gè)項(xiàng)目2個(gè)人2個(gè)月時(shí)間賺了十幾萬。

那OK，不廢話，直接開始。

我會從這幾個(gè)方面給大家分享

1，項(xiàng)目原理和未來市場的大概介紹

2，價(jià)值百萬資源的獲取方法

3，個(gè)人品牌的打造與包裝

4，多個(gè)精準(zhǔn)引流實(shí)戰(zhàn)方法與成交

5，更多后端放大玩法: 比如利用裂變的方式讓賺錢更輕松。

整個(gè)分享過程，會用簡單易懂的大白話為大家講解項(xiàng)目，不搞那些裝逼的專業(yè)術(shù)語。

實(shí)戰(zhàn)與思維，都會講到。

OK，先說下第一個(gè)：項(xiàng)目原理和未來市場的大概介紹。

項(xiàng)目原理其實(shí)很簡單，牛逼點(diǎn)說: 知識付費(fèi)共享。通俗點(diǎn)說就是低價(jià)倒賣電子版知識音頻或者文章。

倒賣哪些平臺的呢?

喜馬拉雅，得到，知乎live，網(wǎng)易課堂，騰訊課堂，唯庫，十點(diǎn)課堂等等。

拿喜馬拉雅來舉例，我截取幾張圖片給大家看下。

看圖片上，一喜點(diǎn)就是一元錢。這是官方價(jià)格、如果我們?nèi)ベu，一個(gè)只要幾塊錢就可以得到，甚至整個(gè)APP上的所有內(nèi)容只要幾十元/年，很多人都覺得官方太貴，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢。

說下這個(gè)項(xiàng)目的市場，至少最近兩年內(nèi)處于藍(lán)海階段，很多案例證明知識付費(fèi)這個(gè)市場是很火爆的。

相信很多人都在網(wǎng)上買過網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，或者自己職業(yè)相關(guān)的課程。

因?yàn)榇蠹叶加星笾�欲，都喜歡學(xué)習(xí)，希望學(xué)到更多的知識。

項(xiàng)目的分析就到這吧，接下來給大家講解實(shí)戰(zhàn)操作。

做這種營銷類的項(xiàng)目，其實(shí)就是像在本地開實(shí)體店一樣，我大概總結(jié)了四點(diǎn)。

1，要知道項(xiàng)目的原理，大概的操作方法，以及需要的資源和設(shè)備，并且準(zhǔn)備齊全。

2，打造包裝出來一個(gè)個(gè)人微信品牌，這是一個(gè)交流方式，也方便后期的營銷。

3，引流。引導(dǎo)客戶到我們的個(gè)人微信。

4，成交。利用話術(shù)和客戶的需求達(dá)成交易。

簡單點(diǎn)說，賺錢的三點(diǎn): 項(xiàng)目，引流，成交。

·【價(jià)值百萬資源的獲取方法】

這個(gè)百萬資源，就是我們的產(chǎn)品，虛擬型的產(chǎn)品，說下獲取方法。

1，購買官方的。這個(gè)最簡單，直接砸錢就行，適合土豪操作，新手資金少的別這么玩。(好處是音質(zhì)很好，正版)

2，尋找免費(fèi)資源，到網(wǎng)上查找相關(guān)的免費(fèi)資源，自己整理。(這個(gè)很苦逼很浪費(fèi)時(shí)間，有的專欄還整理不到，建議有能力的可以這么做)

3，最簡單最省事又不怎么花錢的方法，就是直接找同行買，一般價(jià)格:包更新所有平臺的，包年會員，收費(fèi)在200左右。我們買來之后可以無限轉(zhuǎn)賣，后期保持更新即可。(這個(gè)方法要注意，一定要尋找靠譜的同行，不能跑路，并且音質(zhì)要好，里面不能有廣告，可以先找同行花幾塊錢買一個(gè)聽一下再決定)

這是三種獲得資源的方法，各有各的好處和弊端，自己選擇即可。

·【個(gè)人微信號品牌的打造與包裝】

1，首先準(zhǔn)備一個(gè)微信號，微信號碼一定要設(shè)置短一點(diǎn)，6位數(shù)最好，方便記。并且可正常使用，別人加你后，你可以收到提示，這個(gè)非常重要。

2，然后就是頭像，昵稱，最好品牌化一點(diǎn)，搞專業(yè)一點(diǎn)，比如昵稱可以叫某某學(xué)院，然后頭像設(shè)計(jì)個(gè)LOGO，昵稱和頭像相得益彰最好。這樣是不是顯得很專業(yè)。客戶的信服力和信任感都會進(jìn)一步增加。

3，朋友圈的更新，每天更新3-5條即可，心情類一條，生活類一條，行業(yè)干貨類2條，收款圖1條。大概就按照這個(gè)方式去發(fā)，隨心即可。主要的目的是給客戶一種接地氣，專業(yè)的感覺。偶爾和客戶進(jìn)行些互動，效果會更好的。

4，看到這是不是想問，頭像，昵稱，朋友圈更新的案例有沒有?

有的，都在同行那里、當(dāng)你準(zhǔn)備操作這個(gè)項(xiàng)目時(shí)候，第一件事記住，就是先找20個(gè)同行，加他們。

你想要的素材，案例，以及關(guān)于你的社群或者團(tuán)隊(duì)的文案，統(tǒng)統(tǒng)都找同行復(fù)制。誰牛逼就復(fù)制誰，然后稍微創(chuàng)新一下。按照我上面幾個(gè)步驟去復(fù)制，比如你不會發(fā)朋友圈，那OK，看同行怎么發(fā)的，他發(fā)了直接復(fù)制過來、就是我們的了。

·【多個(gè)精準(zhǔn)引流方法與成交】

我先講三個(gè)方面的引流方法: 硬廣告，軟廣告，自媒體平臺引流。

1，發(fā)硬廣告:直接把廣告發(fā)布在QQ，微信，貼吧論壇上，文案配上圖片。然后配上一個(gè)證明你有文件的圖片。(這方面可以多看看同行的廣告，看多了也就知道怎么發(fā)了。自由發(fā)揮即可。)

2，發(fā)軟廣告:這個(gè)就是針對性的去發(fā)，付費(fèi)平臺里有很多板塊，有關(guān)于職場，生活類，兒童類，商業(yè)財(cái)經(jīng)類等等。

我拿大學(xué)生和寶媽來舉例，可以事先收集些這方面的書籍和知識，然后到大學(xué)生或者寶媽貼吧論壇，或者興趣部落等等，去發(fā)帖，用免費(fèi)贈送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎么發(fā)，就找同行的廣告看、最好的文案，素材，都在同行那里，多看別人的廣告，你覺得好的直接復(fù)制過來，稍微修改下即可。)

3，自媒體平臺:拿今日頭條來說，先注冊或者買一個(gè)賬號，然后呢，我們把那些付費(fèi)內(nèi)容音頻，剪輯一下或者轉(zhuǎn)成文字，在里面加上我們的聯(lián)系方式，上傳到自媒體平臺上，有人聽了之后感興趣的自然會來找你。

大概先說了三種引流方法，做引流，方法不在于多，在于精。

死磕一個(gè)渠道都足夠，就拿貼吧來說，雖然是個(gè)老渠道，但是流量很大。你要能做到當(dāng)點(diǎn)擊任意一個(gè)平臺貼吧進(jìn)去，第一眼看到的就是你的廣告，你覺得你還會缺流量?

專注很重要。

關(guān)于成交這方面:一般能來加你的，都是精準(zhǔn)客戶了，爽快一點(diǎn)的看下報(bào)價(jià)就直接轉(zhuǎn)賬了，有的可能會不太信任，遇到這種人，你就說可以先花幾塊錢買個(gè)試聽一下，如果連幾塊錢都不出的人，那就不要理他了，這樣的人，不要和他解釋太多，說的越多，他越不買單。

如果你啥都不會，就找同行聊聊，客戶問你什么，你就問同行，問牛逼點(diǎn)的同行，他們那有最好的話術(shù)。

【更多后端放大玩法:比如利用裂變讓賺錢更輕松】

當(dāng)你做這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定發(fā)展后，就要想著放大去操作了、我講下幾個(gè)裂變的方式。

1，可以做一個(gè)海報(bào)發(fā)到朋友圈，大概內(nèi)容就是把這個(gè)海報(bào)分享到他的朋友圈，就可以免費(fèi)獲得一個(gè)精品課程，或者購買課程和加入社群會員有優(yōu)惠價(jià)。這樣的文案大家見過不少吧，自由發(fā)揮即可。

2，有點(diǎn)技術(shù)能力的可以做一個(gè)平臺，把那些音頻全都傳到平臺上，第一方便客戶聽，第二，你可以在平臺設(shè)立分銷系統(tǒng)，讓客戶分享出去還可以賺錢，這樣就形成了一個(gè)自傳播，讓客戶幫你賺錢。

3，穩(wěn)定之后，建議以社群口碑式發(fā)展去運(yùn)營。

后期群里會員多了，可以經(jīng)常做些交流會，選擇一個(gè)話題或者文章，讓大家發(fā)表自己的意見，知識人交流起來是很瘋狂的，每個(gè)星期舉辦1-2場，會大幅度提高社群的活躍度以及價(jià)值感。順便把群里討論氛圍分享到朋友圈。對于群里的人來說，這是一個(gè)增值服務(wù)，對于群外人來說，他們會被這種氣氛所吸引，然后選擇買單。

愛學(xué)習(xí)的人，喜歡各種知識，但他們更喜歡一個(gè)有價(jià)值的群體。

就如同我們的兄弟會一樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者交流的圈子，不僅有大量項(xiàng)目分享，還可以和志同道合的人一起交流，獲得更多的人脈資源。

這三點(diǎn)適合后期穩(wěn)定后去做，一個(gè)發(fā)展方向，當(dāng)同行還在單純賣產(chǎn)品時(shí)候，而我們已經(jīng)在宣傳社群價(jià)值體系，更是設(shè)立了分銷系統(tǒng)，如果你是客戶，你肯定也會選擇更有價(jià)值，更專業(yè)的吧。

做營銷最重要的一點(diǎn)，就是時(shí)刻站在客戶的角度想問題。

有些時(shí)候，我們只要比同行做的好一點(diǎn)點(diǎn)，就足夠。

這個(gè)項(xiàng)目寫到這，基本就這些了，其實(shí)很簡單的一個(gè)項(xiàng)目，不要想的太復(fù)雜，我是為了照顧到所有人，所以寫的很詳細(xì)。

簡單點(diǎn)說: 先找同行，搜索關(guān)鍵詞喜馬拉雅或者得到等付費(fèi)平臺的名字，可以在QQ群搜索和貼吧搜索關(guān)鍵詞。你會找到一堆同行。一定要篩選幾個(gè)最牛逼的出來。

然后就是模仿著同行去打造你的微信號，各種素材，圖片，文案、統(tǒng)統(tǒng)復(fù)制同行的并創(chuàng)新下即可。

再接著就是引流，可以參考我文中說的幾種辦法，死磕一種就足夠。

引流到微信，就是接著成交，其實(shí)這個(gè)沒多大的話術(shù)，因?yàn)閱蝺r(jià)低，又是大家都知道的。實(shí)在不會，就找同行就行了、誰牛逼你就問誰。這樣多聊幾個(gè)客戶后，你啥都懂了。

做項(xiàng)目也就這點(diǎn)事，引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多，簡化操作是最快出單的。誰搞得復(fù)雜誰百分百不賺錢。

【還要說下這個(gè)項(xiàng)目的性質(zhì): 半灰色的，因?yàn)檫@個(gè)涉及版權(quán)問題，所以大家別做太大，一個(gè)月小打小鬧賺了幾萬塊就可以。不賺太多沒人管你的。】

我再給大家講點(diǎn)思維方面的，懂思維了，以后你就不會缺任何項(xiàng)目。

我先說下，我是怎么接觸這個(gè)項(xiàng)目的，大約是5月份時(shí)候，有個(gè)吊毛搞培訓(xùn)的，每天都發(fā)廣告給我(就是這個(gè)知識付費(fèi)項(xiàng)目)，我就點(diǎn)進(jìn)他的朋友圈看了下，通過他的圖片上和學(xué)員對話，大概就知道了是倒賣音頻的。

然后我直接去貼吧搜索關(guān)鍵詞先找了幾個(gè)同行，通過觀察研究同行，搞懂他們的模式，從同行那里復(fù)制了點(diǎn)素材，稍微包裝了下我的微信小號，然后就直接去引流發(fā)廣告了，我當(dāng)天就引來了流量并且出了幾單。

包括前段時(shí)間我研究自媒體引流，我是這么做的:在今日頭條搜索關(guān)鍵詞先找了100多個(gè)同行的文章，然后花了一晚上時(shí)間去研究他們怎么留微信號，并且挨個(gè)去測試，就這樣，我沒花一分錢研究出了很多個(gè)方法。說實(shí)話，就算我花錢了也未必能買到比我自己研究出來的方法好哪去、因?yàn)樗麄円彩沁@樣研究的、還未必有我研究的同行多呢。

大家看完這些，是不是覺得賺錢其實(shí)很簡單、特別是營銷類的項(xiàng)目，多看廣告，看懂了廣告就看懂了項(xiàng)目，多研究同行，研究懂了同行，就離出單賺錢不遠(yuǎn)了。

實(shí)戰(zhàn)與思維都很重要，就像行軍打仗一樣，有勇無謀是莽夫，有謀無勇那里紙上談兵。有勇有謀才能成為常勝將軍。

不懂研究思維，你就會一直給別人交學(xué)費(fèi)，反之，當(dāng)你懂了這些，就是別人給你交學(xué)費(fèi)的時(shí)候了。

其實(shí)就是這么簡單，一層紙，只是被我捅破了而已。

文章寫到這也算結(jié)束了，稍微有點(diǎn)長，但絕對的夠細(xì)節(jié)化，如果你準(zhǔn)備操作這個(gè)項(xiàng)目、一定要簡單化去操作，按照步驟一步步去操作，靈活運(yùn)用，不要追求什么高大上，那都是些花架子而已。

記住，賺錢一定是簡單操作的。引流+成交，足矣。

做項(xiàng)目過程遇到些問題也是很正常的，想辦法解決掉就行了，可以直接來問我。

看懂了，學(xué)會了，就要去實(shí)操，一步步去做，賺錢是百分百可以做到的。

不管什么項(xiàng)目或者方法，只有實(shí)戰(zhàn)去做才有效果，也不要盲目的去追求太多項(xiàng)目方法。

記住，沒有最好，只有最合適，自己喜歡就是最好的。

作者：豹哥

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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