針對Google搜索引擎廣告特點，結(jié)合其本人多年從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗，對廣告主最為關(guān)心的如何提高廣告效果問題，主要從下面三個方面提出建議：

一、如何找到我現(xiàn)有和潛在的用戶？

傳統(tǒng)廣告因篇幅限制，一般只能將5%的產(chǎn)品或服務(wù)進行推廣和定向潛在用戶。而搜索引擎廣告則不同，可以將100%的產(chǎn)品或服務(wù)定向宣傳給各產(chǎn)品的潛在用戶。
最基本的是從你提供產(chǎn)品上出發(fā)，如在線租房服務(wù)，其產(chǎn)品（服務(wù)）屬性可以是樓盤名稱、房屋類型、房產(chǎn)大小、所在城市和地區(qū)、價格等。房屋類型可以進一步細分為：公寓、別墅、經(jīng)濟適用房、四合院；類型和地區(qū)的組合可以細分為：北京公寓、上海寫字樓、北京商品房等；房屋類型可以同價格組合為“1000元以下公寓”等。
把產(chǎn)品或服務(wù)的不同屬性都列出來，然后進行不同組合就得到大量能夠找到潛在客戶的關(guān)鍵詞和詞組。而通過比較潛在用戶是更關(guān)心價格？還是所在地區(qū)？還是是否有精裝修等，可以等精確的定向潛在用戶感興趣所在。
具體上：
1、將所有關(guān)鍵詞組按一些主體分成一個個細小的廣告組。每個廣告組可以代表一群潛在客戶。
2、不要忽略搜索關(guān)鍵詞的“tail”（尾巴），因為有90%關(guān)鍵詞每天的搜索次數(shù)不到5次，但這些詞卻更精確的反應(yīng)了用戶需求。增加更多更細的關(guān)鍵詞是很重要的一點。
3、不斷的做測試，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞表。
4、既可以推當前你正在推廣的產(chǎn)品，也可以把常年一直銷售的產(chǎn)品或服務(wù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞提交到搜索引擎上。
5、當你的品牌關(guān)鍵詞已經(jīng)在搜索左側(cè)排名第一，還要不要做右側(cè)的廣告？答案是還要做，因為你不做則你的競爭對手可能會做。并且據(jù)統(tǒng)計，帶有你的品牌名稱的廣告效果一般會超過普通搜索結(jié)果。
6、采用廣泛匹配的關(guān)鍵詞投放時，可使用“否定關(guān)鍵詞”功能來提高針對性。如一家做珠寶業(yè)務(wù)的廣告主，可能不希望讓搜索如“打折珠寶”“便宜”等關(guān)鍵詞的網(wǎng)民看到和點擊自己的廣告。這時就可以使用否定關(guān)鍵詞來避免這樣的情況出現(xiàn)。更多利用匹配形式，特別是寬泛匹配和tail關(guān)鍵詞的整合，更能提高廣告的轉(zhuǎn)換率（*）。

二、是不是提高廣告點擊價格是擴大廣告流量和提高轉(zhuǎn)換率的唯一方式？

這里給出的建議是：除了提高競價價格外，系統(tǒng)地、持續(xù)地優(yōu)化您的搜索廣告創(chuàng)意也可以托大流量和提高轉(zhuǎn)換率。因為Google競價廣告系統(tǒng)不僅以價格為排名標準，同時還會考慮廣告同搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性和點擊率。例如其對提高價格、相關(guān)性、創(chuàng)意等分別進行的測試：分別寫了4個標題行、4個第一行、4個第二行、4個指向網(wǎng)址，共寫出256個廣告組。通過2個星期的測試和1個星期的認證，最后選擇表現(xiàn)最優(yōu)的一組方案，使廣告整體效果提高了70%，也因為點擊率和相關(guān)性的提高，整體點擊價格還下降了。部分關(guān)鍵詞排名得到提高。這些都是在沒有提高競價價格的基礎(chǔ)上做到的。
具體上：
1、可根據(jù)每個廣告組做不同的創(chuàng)意。
2、根據(jù)用戶在不同的購買周期時使用不同的創(chuàng)意。如一開始廣告只是對產(chǎn)品和服務(wù)的一般特點進行介紹，在市場成熟期時主要介紹產(chǎn)品獨特優(yōu)勢所在等等。
3、建議對每組廣告都有3-4個不同的創(chuàng)意，以觀察用戶興趣所在。
4、如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在價格上沒有優(yōu)勢，就不必在廣告中寫上價格。
5、如果有線下的產(chǎn)品推廣活動，建議同時及時放到線上來推廣。這樣線下和線上的有機結(jié)合將起到很好的效果。
6、廣告顯示網(wǎng)址和實際指向網(wǎng)址最好一致，以避免客戶可能產(chǎn)生的疑惑。

三、怎么將搜索引擎上來的大量廣告訪問轉(zhuǎn)換為有效購買訂單（如何提高客戶在我網(wǎng)站上的互動行為）？

很多廣告主都有這樣的問題：為什么訪問我網(wǎng)站的人90%馬上就走掉了？他們?yōu)槭裁醋撸砍�了有一半來自搜索廣告的訪問者，另外的一半來自哪里？如何改進網(wǎng)頁才能留住這些訪問者？
對這些問題的建議為：
1、不要只看廣告服務(wù)商提供的點擊報告，建議廣告主也選擇第三方提供的統(tǒng)計軟件對網(wǎng)站流量進行評估分析。
2、讓廣告直接指向具體的產(chǎn)品和服務(wù)介紹網(wǎng)頁，而是不都指向網(wǎng)站的主頁。因為統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)每多一次點擊就有相當一部分人走掉。
3、改變思維，盡量減少中間環(huán)節(jié)。讓網(wǎng)站注冊提交流程更簡單有效。
4、如果需要用戶填寫一些如身份證、手機號碼等敏感信息時，建議把這些流程挪后。先讓用戶填寫如用戶名、電子郵箱地址等一般信息，等其更多了解了你的產(chǎn)品服務(wù)后在來填寫敏感信息。
5、不要讓用戶因為找不到想要的信息或感到困惑時離開網(wǎng)站，建議提供在線幫助和問題解答以盡量留住他們。

總結(jié)：
1、細分關(guān)鍵詞組，更好定位潛在用戶和曝光；
2、更好的創(chuàng)意將產(chǎn)生更好的反饋；
3、制作好的頁面和流程可以提高廣告效果。