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昨天《中國企業家》雜志的一個編輯找到我，問我SAAS模式為什么在中國發展不順利，這一問不僅問住了我，并且向中國的互聯網的人也出了道難題，是什么原因呢？

自從做財客在線記賬網后，對SAAS的了解越來越多，從不知道到知道，一開始的確很難，因為許多網絡業內人士都不知道啥叫在線軟件，更不要說向普通會員推廣和宣傳了。那么中國的SAAS模式失敗的真正原因是什么呢？中國03年、04年的時候，在線軟件火了一段時間，但是卻沒有堅持多久，目前許多曾經拿到過投資的在線軟件公司都紛紛倒閉關門了。

第一：市場環境不成熟

為什么現在阿里巴巴開始涉足SAAS行業呢？為什么阿里巴巴在前幾年不去碰這個模式呢？其中主要原因就是市場環境不成熟。以前那些曾經拿到了風險投資的在線軟件公司，為什么會堅持不下去，紛紛關門倒閉呢？主要也就是大環境不成熟的原因，比如商策科技公司推出的逍遙行在線CRM軟件，之前拿了許多的風險投資，如今卻徹底關門了。

第二：中國消費者理念跟不上

SAAS模式好，在線軟件也具有許多的優勢，但是中國的消費者卻沒有跟上這個好模式的節奏，所以中國的SAAS平臺都是在苦苦的支撐，沒有得到會員的認可和理解，自然很難發展。

第三：人才

在中國做任何事情，離不開人才，同樣，SAAS行業更需要人才，可惜這個行業偏偏特別缺少人才，因為SAAS模式本來就是一個新興的網絡模式，之前沒有人做過，直接去做的話，許多人就不知道如何做了。人才的缺少，也是直接導致SAAS發展不起來的重要原因之一。

第四：政府

沒有政府的支持，SAAS更是舉步維艱。政府支持力度不大的原因，因為目前政府更多的是支持成熟的軟件外包行業，而SAAS模式剛興起，沒有足夠的贏利和財政收入，自然政府不會積極的支持，但是政府卻沒有看清楚，正是由于SAAS模式剛興起，所以給了國內SAAS公司更大的發展空間，也許有機會把SAAS做的世界領先水平，超過國外的技術和理念，但是政府卻沒有長遠來看，而是眼光短淺，假如能夠大力支持SAAS的話，也許未來的世界首富就在中國誕生了。可見網絡和軟件剛新興的行業，為什么卻還是落后國外。主要原因還是政府。

第五：SAAS自身

為什么阿里巴巴進軍SAAS行業的時候，他們的模式跟別人不一樣呢？為什么中國的SAAS平臺做不大，其中也是SAAS平臺自身原因。也許許多人還不知道中國目前SAAS模式的一些情況，中國的SAAS平臺大致可分為2種發展方向，一種就是門戶類的SAAS平臺，比如阿里巴巴旗下的SAAS平臺，另外一種就是行業類的SAAS平臺，比如友商網。但是在07年以前，中國還沒有門戶類的SAAS平臺，只有單一的SAAS平臺。由于單一的SAAS平臺，目標會員有限，而開發成本相對卻很高，由于模式前衛，導致許多企業或者目標會員不能及時跟進，把公司給拖S了。而阿里巴巴推出的SAAS平臺是門戶類的，可以滿足許多行業企業的需求，擴大了目標用戶群體，大大減少成本，有效的把廣告宣傳資源得到最大化的利用。

目前許多軟件開發公司和大型的網絡公司紛紛進軍SAAS領域，因為SAAS模式是新興的，屬于空白市場，同時發展空間特別大，而SAAS又具有許多優勢，并且跟網絡緊密結合，就拿在線記賬軟件來說，可以做到隨時隨地記賬、無需安裝，數據安全、是人們必備的工具。

單機軟件成就了世界首富，那么SAAS平臺也有可能成就世界下一位首富！

作者：田克山 運營網站：www.coko365.com MSN：fenqu@hotmail.com

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