推薦：你要做的是消化而不是不斷參加培訓
說到培訓，可能大家都參加過各種各樣的培訓。音樂有音樂的培訓，還有各種技能培訓。有貴的，有便宜的，也有免費的。

 SEO，一種網絡營銷手段，這是前幾年很火的一種網絡營銷方式。當下，貌似這種網絡營銷方式已經不那么火了，而且網絡營銷圈都在說“SEO越來越難做”。這也是大多數人的看法。

通過SEO，到底如何賺錢?這是本文要介紹的主人翁。

核心觀點：SEO是一種手段，不要局限于SEO，未來傳統行業和互聯網的結合才是王道。

我叫秦云天，08年開始創業，當時是做網賺，CPS聊天室推廣，然后賺到的錢，給家里一部分，剩余的買了電腦，買了辦公桌椅，主要是推廣聊天室，當時的聊天室注冊一個是0.3元和40%的提成，當時是用網易博客引流，排名最好的幾個關鍵詞，能來10萬IP的流量，一般是幾萬IP。

 

 

08年底的時候開始接觸SEO，當時是對SEO很感興趣，所以就一直在網上找教程學習，主要是學會了幾點，天天更新原創的文章，用好域名空間程序，天天更新做外鏈當時就把關鍵詞給排上去了。

在2010年當時創業做工程類打井服務，短期的小客戶，當時先建好了網站，和別和合作，介紹客戶給別人，然后賺取提成，第一單一個電話介紹賺了5000塊。

看到利潤這么大，然后和朋友起購買機器請人去干，自己只需要網上電話來客戶然后自己去談簽好合同，讓員工去操作。開始是很順利第一個月接了20幾萬的業務，賺了將近10萬，于是就馬上購買第二臺機器。

但購買的是二手的機器，操作的過程中就出了很多問題，在大山里機器經常壞，修的成本太高。后期業務下降，經驗不足，兩臺機器請了幾個人，開支太大。

做了幾單虧損的業務后，越做越想翻身，就接風險大的結果虧得更多。

總結：人不能一有點小小成績，就開始浮澡，胡亂跨界。當初不夠沉穩，現在意識到最嚴重的是要沉穩的思考行業是否能長期發展輕松穩定，而不是一味追逐短期暴利。

所以后面轉型專注于大客戶批發。我從2011年開始操作和廠家對接做批發，做到現在全部是長期穩定的回頭客，要貨基本上都是一個電話打款廠里發貨，這個流程，什么也不用干。

現在做的最好的是酒，銷售占比重比較大，第二多是銷售桂林本地特產荔浦芋頭。

 

 

什么樣的特產適合做大客戶批發?

(1)當地特產：比如荔浦芋頭、沙田柚、羅漢果等，這些都是我們當地特有的，都是當地最出名的特產。

(2)養殖場：比如養蛇場、養娃娃魚場、養巴馬香豬場等等，當然，我們銷售的是蛇、娃娃魚、豬等。

(3)苗葡場：紅豆杉盆景、綠化苗木等等，這個不難理解。

(4)小型加工廠：這個并不是所有的小工廠都可以，它必須具備一些特點，就以我們當地的白酒廠與家具廠為例。

白酒廠，比如我們當地有幾十家生產桂林特產三花酒的廠家，這些就會形成一種風氣，進而在當地比較有名氣。就像放牛哥說的傍名氣，和這些廠家合作傍的就是當地的名氣，這樣比較容易成功。

家具廠，比如荔浦縣是全國聞名的衣架之鄉，在這里到處都是衣架廠，這也會形成一種風氣。這樣在宣傳時，別人比較容易知道你們當地是做衣架專業，也會很容易來當地和你洽談業務。

綜上所述，在選擇廠家是最看重兩點，一是有眾多的廠家可供選擇，二是廠家生產的產品有在當地一定名氣。當然，如果沒有名氣，比如食品廠、竹制品廠等等，不是說不可以，只是沒有名氣的操作起來沒有那么快那么順手。

例如很多做白酒的代理商，跟云天聯系上都說桂林這邊的三花酒很出名，想找我們當地的品牌回去做，所以合作是很自然的事情。

現在我開發的幾十個白酒代理商，基本上都很穩定。 一般的白酒代理商有兩種，一種是小客戶，我都跟客戶說是廠家負責人，一般的客戶知道是廠家負責人了就不會找其它人了。

大的客戶我通常要求他們簽合同或者貼牌來廠里面談，來了都會簽下合同長期要貨，因為他們怕串貨怕酒的質量有問題簽了合同出了問題廠家負責賠償問題。跟他們一說這些都會簽的，簽好后我就直接收款長期這樣合作。

主要的價值還有就是為他們著想，為他們提供一些其它代理商的經營方法，出了問題解解決。

現在我也轉型做QQ空間自媒體

SEO和自媒體，兩者都是好的模式，都是長期的，區別在于一個在線上，一個是線下完成交易。

看網絡上所有一個人的自媒體，都沒有別做得很成功的。在我看來，只有團隊化運作才是出路。就像羅振宇的羅輯思維，他不是一個人在做自媒，是一個團隊，他身后還有幾個聯合創始人，所以他們成功了。

現在我最大的感觸的是能吸引很多粉絲和更多的從才相互合作，因為我想后期定位大客戶批發，我自己發展客戶始終是有點慢，沒有教會其它創業者，客戶對接更快的把生意做大。又能幫助到有需要的人。

來源：盧松松博客(微信號/QQ號：13340454)，轉載請保留出處!

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