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制定網(wǎng)站方案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是必不可少的，知己知彼百戰(zhàn)不殆，那么我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候應(yīng)該分析什么呢？具體有哪些指標(biāo)是我們應(yīng)該關(guān)注的呢？

導(dǎo)讀：6月22日女裝品牌韓都衣舍轟轟烈烈的舉辦了站長(zhǎng)大會(huì)，會(huì)上重點(diǎn)討論的主題：“碎片化電商”。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的日漸成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物，社會(huì)商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步，產(chǎn)生了新的營(yíng)銷模式——電子商務(wù)。韓都衣舍并是電子商務(wù)衍生中的產(chǎn)物，它之所以能如此成功運(yùn)營(yíng)，和它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式是離不開(kāi)的，筆者并未有幸參與站長(zhǎng)大會(huì)，但從站長(zhǎng)大會(huì)中也總結(jié)了幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。

早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是源源不斷的，企業(yè)營(yíng)銷不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要做到行業(yè)的始作俑者，前期的市場(chǎng)是最好做的。任何行業(yè)發(fā)展都提倡創(chuàng)新，富有新意的東西也往往可以獲得更多關(guān)注，企業(yè)營(yíng)銷也是同樣如此，企業(yè)要懂得抓住先機(jī)，在同行業(yè)中做到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷第一人，先機(jī)的品牌建設(shè)可以映入用戶潛在意識(shí)中，同時(shí)，你也可以成為新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)的老大，經(jīng)驗(yàn)會(huì)是最足的、可以嘗試的方法會(huì)是最多的、同行業(yè)會(huì)復(fù)制你的成功方式、潛在的就是品牌的名聲提高。同時(shí)，對(duì)一個(gè)已有品牌的公司來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易些，對(duì)一個(gè)初始沒(méi)有品牌沒(méi)有市場(chǎng)客戶公司來(lái)說(shuō)，起步要困難許多，做任何事總要從基礎(chǔ)做起的，不可能一躥而就，早做早受益，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。

大范圍擴(kuò)展品牌營(yíng)銷

縱觀韓都衣舍的電商平臺(tái)，營(yíng)銷的平臺(tái)范圍是很大的，不僅僅是依賴淘寶店鋪發(fā)展品牌銷售，只要有新的電商平臺(tái)推出，他們就會(huì)加入運(yùn)營(yíng)推廣，這樣病毒式的品牌營(yíng)銷可給用戶視覺(jué)上的沖擊，不同的電商平臺(tái)聚集的消費(fèi)群體也是不同的，企業(yè)能獲得的用戶群體并可擴(kuò)大。同時(shí)，如同韓都衣舍一樣需要建立自主的電商平臺(tái)，一開(kāi)始電商平臺(tái)功能不用太完善，在日后的運(yùn)營(yíng)維護(hù)中慢慢增加，電子商務(wù)首抓的是銷售、推廣，而現(xiàn)在很多缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人總是一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)后臺(tái)功能要如何強(qiáng)大，其實(shí)一開(kāi)始根本用不上，甚至永遠(yuǎn)也用不上，理論脫離實(shí)際。

新穎媒體營(yíng)銷不可缺少

本次大會(huì)討論的“開(kāi)放融合——碎片化電商時(shí)代下的探索”電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人都表示，目前上網(wǎng)時(shí)間的碎片化、移動(dòng)電商的普及，是電商碎片化越來(lái)越明顯的表現(xiàn)。但這對(duì)賣家而言，流量碎片化、消費(fèi)者需求的碎片化，為站長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站及社會(huì)化分享網(wǎng)站等不同渠道提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)可抓住新穎媒體進(jìn)行營(yíng)銷，新媒體的普及帶來(lái)了消費(fèi)者行為模式和購(gòu)買決策的改變，如時(shí)下的微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等，都將成為各大電商網(wǎng)站的主要流量來(lái)源。微信是與個(gè)人信息緊密相關(guān)的軟件，而新媒體的智能手機(jī)能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)，這讓微信平臺(tái)相比于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳播方面也具有顯著優(yōu)勢(shì)。

舍得大折扣做促銷活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷給用戶的感覺(jué)來(lái)說(shuō)成本要低，低下的成本運(yùn)作會(huì)讓客戶及時(shí)關(guān)注他的折扣促銷信息，大折扣的促銷活動(dòng)并可讓企業(yè)銷售達(dá)到年底銷售小高峰，如韓都衣舍的雙十二促銷活動(dòng)，精密的活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃、大折扣的促銷手段、合理的贈(zèng)送滿額消費(fèi)劵、低門檻發(fā)放優(yōu)惠劵等，力在提高活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)人氣。活動(dòng)時(shí)間的有限限制，給活動(dòng)制作緊張的消費(fèi)氣氛，而且能刺激買家，進(jìn)行一個(gè)沖動(dòng)性的消費(fèi)。大額度贈(zèng)送的購(gòu)物劵表面上是虧了成本，但是購(gòu)物劵能刺激消費(fèi)者在活動(dòng)之后繼續(xù)來(lái)店購(gòu)物，為之后的新品上市起到一定的營(yíng)銷作用，即滿足了客戶的折扣心里，又達(dá)到了活動(dòng)的營(yíng)銷目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)漸漸進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力度也日益增加，站長(zhǎng)們要懂得運(yùn)用新媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷。筆者提醒各大企業(yè)：應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者行為的改變，把握機(jī)會(huì)積極開(kāi)拓新媒體營(yíng)銷渠道，利用好新媒體的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

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網(wǎng)站排名起伏不定，并非是百度專門和你的網(wǎng)站過(guò)意不去，作為站長(zhǎng)應(yīng)該冷靜對(duì)待這種局面，仔細(xì)從網(wǎng)站的內(nèi)部去挖掘原因，并積極尋找解決方案，最終必然可以解決這一個(gè)難題。