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阿里巴巴、淘寶每天都有著至少幾千萬筆的交易存在，金額從小的幾毛錢到幾萬、幾十萬甚至成百上千萬，這些平臺為何會有著如此大的交易量存在？又是如何解決這信任問題的呢？

大家好，我是草根哥，上一篇關于地方站點創業的爛文已經闡述了一大堆白癡都懂的大道理，在這篇文章中，我們開始進入實質性階段。今天我們要分析的是關于地方站點策劃方面的內容，酷草根將從全局出發，為大家帶來比較詳盡的分析。

展現形式：你該如何切入？

說到展示形式，好多童鞋可能認為這沒什么好說的，不就是門戶，社區等等形式嗎？其實，想要讓我們的影響力更強，我們就必須讓我們的站點更具殺傷力。在早期，地方站點多是以門戶和論壇的形式存在，或者是分類信息網站。而隨著微博概念的火熱，不少地方站點開始推出微博功能，以求跟上潮流，其實說來說去，地方門戶無非就是以SNS，門戶，論壇和分類信息的形式存在著，這是客觀存在的現象，但我們更應該將這幾種表現形式有機結合起來，從而吸引和留住更多的用戶，最大程度發揮我們的影響力。

再整理一下思路，多種表現形式結合在一起能夠讓我們的站點看上去顯得更強大，也更能進一步挖掘用戶價值，這是我們最愿意看到的事情。然而現實的情況是，我們上線這么多功能，真的有利于我們的運營嗎？再回過頭來，如果在運營初期將這些功能一起上線了，那么憑借著我們有限的精力，再加上客觀條件的限制，我們真的能忍受初期的冷淡嗎？如果說這些功能我們最后都要上線的，那么我們要按照什么樣的順序上線呢？先上線SNS再上線門戶還是先上線論壇再上線SNS還是先上線門戶再上線門戶？尼瑪的搞得我好暈。

我們來分析下客觀現實。在此之前我們需要回答這幾個問題，第一，作為本地站點，哪些方面的內容是用戶感興趣的，什么樣的展現形式能夠更好地將我們的價值展現出來？第二，本地用戶對網絡的接受程度是高是低？第三，還是說下一點吧，下一點比較重要。第四，你擅長運營什么類型的網站，SNS ？門戶？在此酷草根的建議是選擇一個你擅長運營的類型作為切入點，如先將本地門戶的流量做起來，接著上線SNS和論壇等功能，再從本地門戶中引流。

由于地域差別，不同地方的文化和用戶的興奮點也并不太一樣，就像不同地域的漢子判別美女的標準不同一樣。因此，我們必須找準本地用戶的興奮點，但作為本地人，相信大家多多少少都可以從自己和身邊其他人身上看到本地人的特色。如草根哥所處的山溝溝里，山民們普遍比較喜歡交談，從而結識更多的朋友，并且對本地的各種奇聞，八卦感興趣，于是草根哥可以上線一個本地交友網站，可以做成SNS形式，讓身邊的朋友成為最初一批用戶，從而通過這群朋友慢慢滲透，讓他們朋友的朋友，朋友家隔壁那條母狗給搬上網站，接下來，如果腰包夠鼓，那么就往本地電視臺和報紙投放廣告，如果腰包實在癟，那么就往電線桿上貼廣告，而廣告的重點則是社交，本地人喜歡交往嘛，擊中他們的興奮點即可。

除了用戶的興奮點之外，我們再談談我們的特長。如果我們所處的地區用戶并沒有太明顯的特征，那么我們就該根據我們的特長入手了。很簡單的道理，如果我們沒有地域限制的互聯網中都能夠發揮得好，那么在狹小的本地中我們也一樣能夠做得更好。根據自己的特長選擇一個適合的形式來作為切入點不失為良策。

關于內容

內容內容內容，整天提內容，內容跟你有仇啊？不不，內容才能體現價值。對本地站來說，我們需要添加一些與本地息息相關的內容，這誰都懂。求職招聘信息，本地八卦新聞，以及各種商家信息都是本地用戶最關注的信息，而這些信息依托我們網站的各種形式展示出來。

對于招聘信息，我們要做的準備是，慢慢和本地的各家企業建立合作關系，一來是方便我們獲得最新的招聘信息，二來說不定咱也能從中撈到一點油水。而對于本地的八卦和新聞，我們就需要借助網友的力量，讓網友來發布最新的八卦和新聞，對此，我們可以采用獎勵政策，對于提供比較有價值內容的網友進行獎勵，如送個精美禮品，如果我們的網站屬于論壇，那么我們還可以采用獎勵積分的方式。具體的運營方案，就需要童鞋們根據自己的實際情況來制定了。

總之，我們在內容方面抓穩招聘信息，八卦新聞以及商家信息三個方面即可。

如何留住用戶

對于本地站而言，我們的站點需要擁有足夠高的粘性，如果我們無法留住用戶的話，那么我們的本地站點就是一坨渣渣。而我們該如何留住用戶，我們先從用戶的角度分析一下，作為用戶，我憑什么留在你們的網站上？你發錢給我啊？不不，雖然我沒發錢給你，但我們會給你比發錢更開心的東西。額，那是啥？我比劉德華的吸引力還大，我長得比張學友還帥，我比姨媽巾還實用，你來我這你會很開心的，額，好吧。

其實總結起來，本地門戶想要留住用戶，就得依賴影響力和實用性兩方面，本地人都認可你，那本地第一門戶非你莫屬。大概的思路就是要讓我們的網站內容對用戶更有利，在內容方面我們在前文已經提到了。其次我們要為網站制造更高的影響力，從視覺角度出發，我們可以聯合各大商家一起舉辦活動，廣告方面可以依托電視臺和報紙等媒體投放，從而制造一系列的視覺沖擊，營造出我們牛逼的味道。如果腰包實在癟，那么就先往電線桿上貼廣告，一步一步往上爬，賺一點算一點，等到有實力了再進行這一步，試想下，連牛逼人物都稱贊的人，那還會差到哪里去？

寫在最后：本地站已經不再是單純的網站了

從一定程度上來說，本地站點已經不再是一個網站，是一家集社區和門戶于一體，向本地大規模輻射的具有最高影響力的媒體，同時融入全新的和比較熱門的元素于其中，如果我們做得好，整個地域內的許多行業將會被我們插手其中，這將是一塊非常誘人的蛋糕，某些較出色的本地站年利潤已經沖著一個億去了。好了，草根哥不扯了，今天就先說到這，下期我們將對本地門戶的推廣進行分析，歡迎大家繼續關注，我們下期再見！

另外，感興趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群，群號：206184712。

文章來源：酷草根《地方站點創業系列之策劃分析》

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