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騰訊科技訊 4月10日，第八屆全球移動游戲及渠道大會在北京國際會議中心召開，本次大會的主題為“干貨與簽約”。華為終端云業務部副總裁劉成在會上發表演講，劉成表 示，今年有一個很重要的目標，我們希望通過華為的開發者聯盟的應用開放平臺，能夠在我們的平臺上打造出來月收入通過千萬流水的這樣一個單款的游戲。

劉 成稱，作為終端廠家、作為設備廠家，我們有一些更底層的能力和服務未來準備開放出來，目前現在所有的能力還都是沒有用過的，就是我們有一個在底層跟設備連 接的推送服務，這個推送服務它的展現形式可以有多種多樣，包括消息框、全屏的展示等等，這是一種非常好的推廣和運營的手段，今年我們會把這樣的一個手段和 能力開放出來，與游戲的合作伙伴，包括游戲的平臺廠家做深度的聯合運營，希望通過這個方式把真正手機游戲的深藏的價值挖掘出來。

華為終端云業務部副總裁劉成演講

以下為華為終端云業務部副總裁劉成演講實錄：

劉成：非常感謝上方網今天能夠提供這么一個平臺跟大家交流。我今天講的主題就是端云協同，打造最佳游戲用戶體驗。我們是從手機廠家、硬件的角度來看怎么樣做游戲，怎么讓游戲的用戶體驗最佳，同時讓整個產業大家都能賺到錢。

我 首先把華為終端這兩年在手機上的一些成績給大家簡要地匯報一下，整個這兩年從2011年、2012年開始，我們整個的出貨量大概在5000萬臺左右，在去 年是有3200萬的發貨，在今年我們整個計劃全球要到5000萬臺，爭取6000萬，在國內大概有3000萬的出貨量，這是整個手機增長的情況。

另 外給大家匯報一下，除了硬件以外，我們今年會發布一個華為的開發者聯盟，這個聯盟今年總共，大概在5月份發布，未來準備和整個產業鏈的合作伙伴，在140 多個國家與500多個運營商一起，為我們整個歷史累積發貨的近3億臺終端，進行后生命周期的服務，也就是說這些終端已經不是孤立的設備，它跟華為的整個云 中心是有連接的，我們希望與大家一起真正對這3億臺的在線終端，進行深度的商業上的挖掘，產生更多的價值。

當 然這里面游戲去年很熱，2013年是游戲大爆發的一年，我們更多地希望在華為現有的終端里面，怎么做游戲用戶的深度挖掘，所以說這個是我們整個手機終端的 整體情況，我們現在對所有的聯網華為的設備做了一個用戶分析，我們去年發布的榮耀四核，是去年發布的，模式和小米的模式是一樣的，它的游戲用戶屬性非常 高，網游用戶下載量、日活、日留存、激活留存都非常高。

另外就是我們幾款比較重點的機型，像電信的C8812、C8813，這些手機的用戶游戲屬性更偏重于一些輕型的的休閑網游，同時還有一些是卡牌類的游戲，這個屬性是比較強的。

基于我們現有的手機用戶，在我們自己的支付插件下，每個月現在有大概流水增長60%左右的增長，月流水到500萬左右，同時周增長的幅度也在60%左右，增長的趨勢還不錯。

今年有一個很重要的目標，我們希望通過華為的開發者聯盟的應用開放平臺，能夠在我們的平臺上打造出來月收入通過千萬流水的這樣一個單款的游戲。

具體有哪些手段呢？我們現在量最大的也是我們自己的應用市場，目前的注冊用戶數是4000萬，大概的日活是250萬，日均下載在400萬左右，這是目前最大的應用分發的平臺。同時在我們今年也開始重點在推一個我們自己的游戲中心，這個游戲中心目前現在是裝機已經有1000萬用戶，日活躍有100萬，日均下載大概有150萬，這個游戲平臺也是我們今年重點打造的游戲分發平臺。

除 了標準的應用商店和游戲平臺，這可能相比第三方的很多平臺，這兩個平臺現在的數據目前還比較小。但是作為終端廠家、作為設備廠家，我們有一些更底層的能力 和服務未來準備開放出來，目前現在所有的能力還都是沒有用過的，就是我們有一個在底層跟設備連接的推送服務，這個推送服務它的展現形式可以有多種多樣，包 括消息框、全屏的展示等等，這是一種非常好的推廣和運營的手段，今年我們會把這樣的一個手段和能力開放出來，與游戲的合作伙伴，包括游戲的平臺廠家做深度 的聯合運營，希望通過這個方式把真正手機游戲的深藏的價值挖掘出來。

現在整個的量給大 家匯報一下，我們總共有2500萬的用戶，日連接的激活數量是1700萬，所以說這個數字意味著什么呢？我們假設有一個游戲的運營活動，我可以在一小時之 內同時通知到所有1700萬的華為手機的用戶，只要運營的活動合理、運營的質量夠高，這種轉化率是非常好的手段。

除 了這個推送消息以外，我們還提供全國有46個存儲的分發點，然后有600G的帶寬這樣的分發能力，幫助游戲開發者不僅可以推廣游戲，你可以基于這樣的一個 存儲平臺，不用再自己去建下載中心和基于CDN的分發中心，完全放在我們的平臺上來，我們從下載、存儲分發，全部可以幫你做完。

還 有一個很重要的是我們后臺有一個專門針對于手機的BI系統，它是會為我們的手機做一個用戶畫像的分析，我們會描繪出同時聯網的2500萬用戶，哪些用戶更 喜歡輕型的休閑游戲，哪些用戶更喜歡重度的網游，哪些用戶更喜歡卡牌類游戲。所以這個用戶畫像可以幫助我們的游戲開發上一起更好地、精準地把游戲推薦給我 們的終端用戶。

還有一個就是說，除了分發量，還有很重要的一塊兒就是支付，早上移動的 杭總也講了，移動開放的支付能力。作為終端廠家在支付這塊兒，我們更多地是跟產業鏈上的上下游進行合作，包括移動、聯通、電信，這三家的支付代碼，在我們 這邊平臺里面已經完全集成完了。同時我們還有第三方的支付，包括像神州付、財付通、 支付寶全部接完了。未來我們判斷會有更好的支付方式是什么呢？就是基于信用卡和借記卡的無秘的，可能在兩步就能實現支付的方式，這是我們下一步重點打造 的，我們的支付平臺里面很有特色的東西。目前我們已經完成了對所有主流的銀行，包括銀聯的對接，未來用戶在基于信用卡的支付里面，只要輸入卡號，兩步就可 以計費完成，這個我想是下一步我們輕型的休閑游戲還是重度網游，非常好的一種支付手段。同時支付的費率小于千分之三，這是我們未來在支付里面重點打造的能 力。

以上是基于設備廠家的角度，我們在為游戲開發商能提供一些資源、支付還有包括一些推廣，同時今年我們會嘗試一些新的模式。我們會做這種獨代的運營，目前我們也找到了一些游戲，初步看效果還不錯，今天我們現在可以給大家看一個視頻短片。

（視頻短片）

這是今年我們準備初步嘗試的獨代模式的第一款，說實話做這種游戲代理我們也是第一次，也希望跟行業內，包括幾個游戲平臺的，我們也希望形成這種聯盟的方式，大家一起來推廣。

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