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三、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率

這個(gè)也是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的硬指標(biāo)，即1年之內(nèi)，在你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了商品的人，有多大比例回頭再購(gòu)買(mǎi)，電子商務(wù)行業(yè)平均水平是50%.好的B2C據(jù)說(shuō)如紅孩子及當(dāng)當(dāng)達(dá)到了90%以上。

如果你的網(wǎng)站沒(méi)有一半的用戶(hù)產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值應(yīng)該是不大的，我想是沒(méi)有任何VC來(lái)投資你的網(wǎng)站的。你的網(wǎng)站可能商品不多，銷(xiāo)售額也不大，虧損的也嚴(yán)重，但只要轉(zhuǎn)化率高及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，就能擴(kuò)大生意，否則就是打水漂。

四、訂單平均金額

淘寶一個(gè)訂單的平均金額為80元，這是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)，淘寶每年幾百億的銷(xiāo)售都是靠50元到100元商品價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單平均金額也是如此。這也反映了整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

所以能將一個(gè)訂單平均金額做大，也反映了一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值，正如一個(gè)線(xiàn)下商場(chǎng)的客單價(jià)也反應(yīng)了一個(gè)商場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值一樣。很多網(wǎng)站銷(xiāo)量很大，如淘寶的5鉆石賣(mài)家，但沒(méi)有什么投資價(jià)值是因?yàn)樗麄冇唵纹骄�金額只有幾十元，其想象空間十分有限。

現(xiàn)在將服裝及時(shí)尚用品行業(yè)訂單平均金額做得最大的是走秀網(wǎng)，每個(gè)訂單金額平均達(dá)到500元，這對(duì)于一個(gè)推出不到1年的網(wǎng)站，這個(gè)是很有價(jià)值的，超出了行業(yè)平均水平的5倍。也就是淘寶、麥網(wǎng)、時(shí)尚起義等只能賣(mài)出100元的服裝，而走秀網(wǎng)能賣(mài)出500元的服裝。

五、活躍用戶(hù)數(shù)

看一個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，因?yàn)椴粌H注冊(cè)用戶(hù)可以作假，而且用戶(hù)注冊(cè)了永遠(yuǎn)也不登陸，是沒(méi)有任何價(jià)值的。最硬、最有價(jià)值的指標(biāo)是看每天登陸用戶(hù)的數(shù)量，即活躍用戶(hù)的數(shù)量，也反映了用戶(hù)粘性。

一個(gè)B2C網(wǎng)站每天有1萬(wàn)的活躍用戶(hù)數(shù)登陸，銷(xiāo)售就已經(jīng)非常客觀了，畢竟電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶(hù)登陸主要目的都是買(mǎi)貨。

據(jù)說(shuō)京東商城的用戶(hù)粘性與活躍度是B2C電子商務(wù)行業(yè)第一，所有用戶(hù)中，有50%以上一個(gè)月來(lái)訪(fǎng)問(wèn)2天次到3天次，活躍度極高。一個(gè)設(shè)計(jì)界面極其丑陋的電子商務(wù)網(wǎng)站，每天都有幾十萬(wàn)活躍用戶(hù)回頭來(lái)看看有什么新款的IT產(chǎn)品，用戶(hù)粘性超過(guò)中國(guó)所有娛樂(lè)網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站，證明電子商務(wù)網(wǎng)站永遠(yuǎn)是商品第一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總有一天網(wǎng)上商品的魅力會(huì)超過(guò)美女的魅力，觀看商品的流量多過(guò)看美女的流量。

以上電子商務(wù)網(wǎng)站什么指標(biāo)都在于精，而不是貪多求全。你的網(wǎng)站只有以上指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，才有VC對(duì)你有興趣，而這些精細(xì)的指標(biāo)幾乎來(lái)不得任何虛的：比一般網(wǎng)站的流量、注冊(cè)用戶(hù)量、訂單數(shù)等粗獷指標(biāo)，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、線(xiàn)下ROL、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、人均訂單金額、活躍會(huì)員數(shù)對(duì)投資商來(lái)說(shuō)，更有價(jià)值。

原文鏈接：http://www.websitecoo.com/operation/B2C-Web-site-operator-data.html  作者信息：張楠

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