推薦：地方網站經營之認知度 計劃性與執行力
核心提示：一個團隊需要有好的執行力，但光有執行力的是苦力，思維決定一切，沒有管理思維的導向，勢必屢戰屢敗。地方網站運營也是如此。

和中關村在線簽定收購合同已經一個多月了，交接工作已經基本完成，西部硅谷網站從一個草根網站走到了一個國際化平臺，成為CNET的一員。我想把自己這幾年創業的一些感受寫出來，和大家一起分享。我是學理科的，文采很一般，大家多提意見。

1999年我從交大出來后在交大電腦城臨時找了份工作，主要做電腦硬件的銷售以及組裝電腦等工作。當時也是剛接觸網絡時間不長，當時上網就一個感覺，就是慢，而且價格死貴，一個小時4－6塊錢，做電腦硬件的不可能不關注硬件類網站，我當時關注最多的就是走進中關村了，通過這個網站可以了解北京硬件的價格，甚至北京的天氣、經銷商之間的一些有趣的故事都有，我當時就想，我也可以在西安也做一個這樣的網站啊，這樣一個想法就誕生了。

有一次在交大上網，BBS有篇報道說要把西安建設成為中國西部的硅谷，所以網站名稱就起成了“西部硅谷”。早期自己也不會做主頁，更不懂什么程序了，就找了一個簡單的做主頁的工具去做了，現在看起來可以說什么都不是。當時空間是免費的，域名也是免費的，就當做著玩了。因為要上班，信息更新的很少，而且要在租的房子里做好，然后拿到網吧去上傳，用的還是軟盤，速度慢的很。

1999年底的時候我看到一篇報道，談到個人網站以后的發展，有個建議就是，個人網站要做大，就要專心去做，年底的時候我就開始籌劃去注冊域名，購買空間，當時我去古城熱線問了空間域名一年要4000多元，我當時工資一個只有600左右，這個數字簡直就是天文數字啊，只能作罷。2000年2月，我看到北京有家公司在做促銷，買域名送空間，我當時用1000元購買了域名，同時贈送了20M空間。

因為工作原因和條件限制，網站更新無法保證，可以說就是做著玩呢，我也試著讓公司老板去投資，他們說北京中關村在線一年賠幾百萬，他們是不會去做這個的。（不知道他們是否知道04年中關村在線賣了一個多億人民幣）

網站就這樣誕生了，雖然沒有什么發展，這就是西部硅谷的雛形。

轉眼到了2001年，我進入電腦商情報陜西版工作，主要擔任編輯和記者的工作，偶爾也去做做業務，在這期間網站仍然沒有辦法保證更新，基本上是想起來就更新一些報紙上文章的電子版，忙起來就沒辦法更新了，這樣一晃一年又過去了。

　　2002年3月我通過網絡認識了我老婆，當時我就告訴她想出來做點事情，但她什么都沒說，也不支持也不反對，后來才知道那是在考驗我，看我說到能不能做到，如果我只是隨便說說，她可能會馬上離開我，她說只說不做的人她見多了。我當時也沒有考慮太多，感覺無所謂了，出來就出來吧，寫了辭職報告，5月份就正式離職了。

當時在報社工資也不低，加上稿費一個月也小兩千，但當時只知道和朋友一起玩，開銷很大，最多一個月手機費達到6、7百，是“月光族”，幾乎一點積蓄都沒有，創業也需要起步資金啊，還好從我姐那里借來了一萬元錢，于是開始籌劃創業的事情。

現在想起來有點后怕，我當時根本沒有考慮太多，網站可以說是個無底洞，拿一萬元就做網站真是想都不敢想。

做網站最需要的肯定就是電腦和上網了，因為只有一萬元啊，肯定要省著點花了，記得當時買的電腦的配置是精英的主板，集成了VIA 1G 的CPU、顯卡、聲卡和網卡，價格只有600多元，當時就是為了便宜，速度確實一般，40G硬盤三星743DF顯示器，總共價格是3500元。買了一臺傳真機1000元，買了一臺數碼相機800元，是紫光的，現在還在呢，現在看來和玩具差不多，當時實在買不其貴的。再加上一些其他的開銷，最后只剩下3000多元了，當時開銷也小，我一個人，也沒有招人，一個月的開銷也就不到1000元（加上房租）。服務器方面當時是租了100M空間，一年的價格不到1000。

這些都準備好了，就要開始出去跑了，我自己去電腦城搜集信息，回來后開始整理稿件，剛開始幾乎沒有去跑客戶，因為網站剛開始是不可能有人給投廣告的，所以我主要時間都用來跑信息了。雖然只有我一個人，但能保證網站每天都更新。2002年的夏天西安天氣特別熱，但我還是堅持每天去市場。前幾天一個朋友問我老婆我最辛苦的是哪一年，我老婆說是02年夏天，說那年夏天天氣太熱，我騎自行車屁股上都出泡了。

畢竟我過去做平面媒體的，再加上有很多朋友再幫我介紹，2個月以后就有客戶有意向做廣告，他們也想試試效果，當然那時候的價格對他們來說不夠一頓飯錢，首頁漂浮一個月才100元，畢竟網站才做了兩個月啊，少是少了點，慢慢來吧。我準備招個人幫我更新信息，我來跑客戶，還好當時有不少學生愿意鍛煉自己，工資很低了，一個月才300元。一來我是真的沒錢給他們發工資，二來他們也是自愿來的，就當有個鍛煉的機會。

轉眼幾個月過去了，網站業務進展不大，但信息一直在保持更新。9月的一天，古城熱線的一位工作人員加了我的QQ，并問我有沒有合作電腦頻道的意向，我是求之不得啊，當時的古城熱線在西北那是一個字，牛啊，全球排名200多啊。經過一個多月的準備，古城熱線和西部硅谷合作的電腦頻道于11月份正式推出。

和古城熱線的合作解決了很多問題，他們免費給我們提供了空間（基本沒有限制），提供了ASP新聞系統，過去我們都是手動在更新，更提高了知名度，使得網站訪問量迅速提升，廣告效果非常明顯。

合作成功是好事情，但冬天也到了，我的冬天也到了，當時已經是年底了，讓商家馬上做廣告是不可能的了，我的錢也基本花完了，只有幾百元了，生存都成問題。當時錢成為最緊急的事情，還好我交大一個朋友借給我了5000元，解決了燃眉之急。年底的時候我當時在青龍小區的房租也到期了，當時的現金也沒有多少了，沒有辦法，當時選擇了搬家，搬到了劉家莊的民房里，租金從450元降到了150元，但那年西安也是最冷的一個冬天，在民房里幾乎沒辦法上網的，不到半個小時就全身冰涼了，還好很快就放年假了，春天也馬上就要到了。

2003年3月，中國出現了“非典”，當時國內一片恐慌，西安也出現了好幾例“非典”病人，很多小區和寫字樓開始限制出入，當時西部硅谷和古城熱線合作已經推出一段時間了，借助古城熱線的知名度，當時網站廣告銷售非常好，首頁基本沒有位置了，月收入超過5000元，而當時員工只有3個人，網站已經實現了盈利。

網站都在朝著好的方向發展，03年8月網站搬到西影路辦公，房子大了很多，面積有100平方，居住辦公都足夠了。雖然環境好了很多，我當時還是希望能把寫字間搬到電腦城，于是商量著和賽博數碼廣場用廣告換寫字間，03年11月25日我們搬到賽博的第一天就遭到了工商局的查處（當時還沒注冊公司，工商局也盯我們很久了）。屬于無證經營，辦公設備被全部扣留，網站被關閉，西部硅谷面臨生死關頭。我們是西安第一家被查處的網站，華商報、西安晚報、包括新浪、SOHU在內都做了報道。網站被關閉接近1個月，網站沒有收入，加上我家小孩剛出生花了六仟多，經濟陷入絕境。最后借了大約7000元，注冊了公司、交了罰款，給員工發了工資，這個事情總算過去了。

04年1月，筆者當時看到中關村在線在招分站，于是通過朋友找到了中關村在線的負責人，大家只聊了半個小時，我就決定加入中關村在線聯盟。中關村在線聯盟不但不收費，而且還給予一定的廣告支持。中關村在線負責人的眼光是一般人沒有的，這也是為什么中關村在線在短短3－4年時間內超過很多競爭對手，成為中國第一IT門戶的原因。

事情總不是那么一帆風順，04年7月，越來越多的人看重了IT這一塊，競爭對手也越來越多了，有一天，網站服務器遭黑客攻擊，刪除了幾乎全部數據，當時對網站影響非常大，因為過去從沒遇到過黑客，意識不夠，很多東西沒備份，丟失了超過半年的數據。（黑我們的那家競爭對手也沒有好下場）�，F在我們加強了備份和技術防范。

05年的西安IT賣場感覺比較淡，互聯網廣告一直沒有大得發展，網站發展遇到瓶頸。我也試著去做實體店，比如銷售數碼、電腦等，因利潤比較低，加上自己整天忙著網站得事情，實體店經營了大半年，感覺收益不大，最終停掉了。

05年底去北京開中關村在線聯盟會得時候，中關村在線透露將收購一些分站，當然西安地處西北橋頭堡，地理位置優越，被收購的可能性非常大。06年3月中關村在線收購了成都站。06年西部硅谷網站開始搬入賽博辦公，憑自己得收入養活了10個人，還有寫字間得費用，06年是西部硅谷高速發展的一年。

07年3月我開始和中關村在線洽談收購得事情，10月總算有結果。

終我把西部硅谷網賣給了中關村在線，成為CNET在西安的子公司，網站有了國際化平臺做依托，相信以后會有更長足發展。

回想起這幾年得創業，清貧程度超過一般人想象，因為我是拿網站養網站，可以說是非常得艱難，特別是每年春節得時候，廣告少，但員工得工資還要多發，是的我每次過年都很緊張，一般在西安過年花費不超過400元，這還包括走親戚得禮品。一直到06年這樣得情況才得到改觀。

從網站成立到收購完成，總共5年半時間，2008個日日夜夜，可以說全部心思都在網站上。網站能做成功，我首先應該感謝兩個人：老婆和老媽。我老婆5年多一直在和我一起創業，一直在鼓勵我，平時省吃儉用，5年多我們都沒有房子，老婆沒有一聲抱怨。我老媽也省吃儉用，為我們照顧小孩4年，從無怨言。

一切都過去了，現在回想起來感覺也沒有多難了，這幾年我覺得有2點比較重要，第一是堅持，第二是機遇。如果我沒有堅持下來，西部硅谷早就倒閉了。有兩次重要的機遇我抓到了，第一是和古城熱線的合作，第二是和中關村在線的合作。我相信如果沒有這兩個合作，西部硅谷的成長軌跡肯定和現在不一樣，能夠成功，更是未知。

年底事情太多了，只能簡單寫到這里了，這幾年的心酸決不是幾句話能說清的。大家在做網站方面有什么需要交流的，可以加我QQ：188848025

我將為西安互聯網的發展而繼續努力!

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核心提示：一個既讓你有錢又有時間的網站我想應該是這樣的：有滿足細分用戶需求的價值（垃圾站為生的不在此討論了），能通過推廣以后源源不斷的累計回頭客