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4月25日，來自易觀國際的分析報告指出，垂直行業B2B平臺細分程度不宜過高。

事件背景：

根據易觀國際的研究表明，國內目前已經有垂直行業B2B網站1200多個。在絕大多數垂直行業里，都有幾個甚至幾十個網站，很多垂直行業又被再次細分。例如在五金領域，除了有全球五金網、今日五金網、東方五金網，中國五金網等，還有更加細分的鎖網，模具網，螺絲網，泵閥網，工具網，軸承網等。

易觀分析：

最近幾年，垂直行業B2B獲得了很大的發展，成為電子商務市場的后發力量（例如中國化工網，其首頁廣告位的最高報價已經超過了阿里巴巴）。

行業B2B平臺主要有兩個特點：一是專，集中全部力量打造專業性信息平臺，例如中國化工網的化工產品有20個一級目錄，200多個2級目錄（阿里巴巴化工行業有16個1級目錄，不到100個二級目錄）；二是深，此類平臺具備獨特的專業性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式，例如金銀島網交所由于其產品具有高度標準化的特點，因而實現了匿名詢盤、倉單交易等特色服務。易觀國際認為，由于垂直行業B2B可以憑借對于行業的深入把握實現差異化競爭，綜合B2B與行業B2B將在市場長期共存。

雖然細分行業可以憑借專業優勢構筑競爭門檻，但易觀國際認為，垂直行業B2B廠商細分程度不宜過高：

1．首先，垂直行業B2B都面臨著規模太小的問題，而細分程度過高的平臺則更明顯，其注冊用戶一般在幾千人、付費用戶一般只有幾十人。B2B業務的特性是高初始成本和低邊際成本（建立網站等媒體平臺或提供其他服務的初始成本很高，而增加一個會員帶來的邊際成本很少），具有典型的規模經濟特性。這些網站的初始成本很高，但目標客戶市場卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這就造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場競爭的時候很容易退出。

2．一些細分程度過高的垂直行業B2B平臺往往面臨這樣的問題，即所吸引的用戶全部是本行業的競爭者，而缺乏產業鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給用戶的價值。例如”軸承網”的這樣的細分B2B，有約95%的注冊用戶都是軸承生產商，那么除了極少數的買家之外，大部分注冊用戶之間根本不存在互相貿易的可能。而在比如”五金網”這樣行業內覆蓋較廣的垂直B2B上，不光供應商和買家可以進行貿易，軸承商和螺絲商、模具商這樣的供應商之間也可以進行互動，帶給用戶的價值大大提升。

易觀建議：

對于垂直行業B2B的建議：

1．垂直行業B2B的領域細分程度不宜過高，最好可以覆蓋行業內部的整條產業鏈、或者其中幾個環節，增加客戶基數、提升對客戶的價值。

2．對于已經進入了非常細分領域的垂直B2B，可以采取行業網站聯盟的方式來提升自身的競爭力。

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