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與門戶網站相比，行業垂直門戶網站更專注于某一業務領域，不似門戶網站勝似門戶網站。行業垂直門戶網站的專注帶來了互聯網發展的新高潮。行業垂直門戶網站都是各自行業的權威、專家，通過把網站資訊做得更專業、更權威、更出色來吸引顧客。研究表明，隨著網絡用戶的增多和對各種服務要求的差異，網上充斥著海量的各種信息，這就為專業化、細分化的網絡平臺和網絡信息服務提供了充足的發展空間。目前只從事某一個或幾個專業領域的網站平臺，將贏來黃金般的發展時機。

行業垂直門戶B2B是投資者在B2B領域所剩唯一的機會

行業垂直門戶B2B是投資者在B2B領域內唯一的機會！因為在IT行業往往只有第一，沒有第二，在阿里巴巴等已經穩固市場的情況下，想進軍綜合門戶B2B沒有任何機會。難怪馬云能夠狂妄的用“學我者生，像我者死”來告誡B2B電子商務的新來者，其實這里主要指的就是綜合門戶，因為新進入的綜合門戶B2B很難與阿里巴巴區格開來。想要在B2B領域有所發展，行業垂直門戶B2B是唯一的機會，因為只有行業垂直門戶B2B才能與阿里做出有效的市場區格！

注：行業垂直門戶B2B是指只針對某行業企業提供企業間貿易的服務提供商

B2B是電子商務的重中之重

縱觀電子商務領域，近期以來，國內外資本頻頻介入電子商務：阿里巴巴布局淘寶，收購雅虎中國；Ebay并購易趣、SKYPE、聯手環球資源網、Yahoo與新浪合資成立一拍網；新浪收購云網；騰訊進軍電子商務；Amazon購買卓越......諸如此類的事件、動向和熱點都在預示和標志著一個新的、前所未有的電子商務時代的來臨。IDC報告指出，電子商務的增長主要受B2B的影響，目前，B2B在整個電子商務份額中占到87%！就國內市場來說，iResearch的分析則認為 B2B占中國整個電子商務市場98%。可見B2B是電子商務的重中之重。

行業垂直門戶B2B是唯一的機會

在B2B領域其它綜合門戶B2B沒有或者只有很少的機會，那么還有誰有機會呢？答案或許就只有行業垂直門戶B2B了。因為只有行業門戶B2B才能與阿里巴巴有效的區格開來。行業垂直門戶B2B與阿里巴巴市場區格的焦點就是“專業化”。就是說側面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰略，提供阿里巴巴所做不能提供的服務，而要做到這一點，首先就必須真確審閱自身的資源。

第一：仔細審閱自身的資源

我想一個電子商務網站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當地的環境，比如經濟環境，比如市場競爭環境，比如法規環境等；而一個電子商務網站處在某個行業的話，那么他一定熟悉這個行業內的種種資源。所以行業垂直類電子商務網站不妨利用自身的這些資源和阿里巴巴競爭，因為這些資源是阿里巴巴所沒有的。只有充分判定并利用自身的優勢才有可能在市場中立足。

第二：側面與大型B2B網站競爭，制定差異化的競爭戰略

俗語云：“尺有所短，寸有所長”。阿里巴巴、慧聰等的戰略是全國性的，全世界性的，所以他沒有足夠的精力顧及全部會員的服務，沒有能力照顧全部的會員需求；而有很多的會員卻需要更細膩的服務，需要更多的服務，需要各式各樣個性化的服務。當阿里巴巴不能滿足的時候，只有行業垂直類電子商務網站才能提供這樣的服務！

中國很多電子商務網站都是從正面和阿里巴巴競爭的，比如和阿里巴巴、慧聰等比信息誰多，比如和阿里巴巴比功能，誰的更好，和阿里巴巴比服務等。的確，這些都是競爭的焦點和重點，但對于行業垂直類電子商務網站而言，我想更多的精力必須放在其他方面，比如把有限的資源，放到阿里巴巴、慧聰們做不到的事情上。阿里巴巴、慧聰們是全國性，那么行業垂直類電子商務網站不妨把自己的戰略放到一個地區，一個省，一個本地所有優勢的小地方！阿里巴巴是全行業的，那么行業垂直類電子商務網站應該把自己的戰略放到一個行業，一個自己最了解的行業。總之為企業提供阿里所不能提供的細膩和人性化的服務，以差異求生存。

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