推薦：細節(jié)看網(wǎng)絡推廣：從程咬金到早餐店
很多剛做站的人，尤其是草根站長，都很擔心的就是流量，最重視的也是流量，于是乎，在QQ群上，在站長類的論壇上，大量的有關(guān)請教如何做流量的問題，而與此同時

聲明：以前發(fā)過此類文章，本次又加入了新的內(nèi)容。個人認為對新手站長很有幫助，所以又把它翻出來了。本人見解不高，很多觀點都是引自大家的，群里朋友的，本人又加入自己的觀點，略作整理。不要見笑。另高手免看。

開篇先說一下垃圾站。很多人做站，一開始是沖著垃圾站來的。想在創(chuàng)業(yè)階段弄點啟動資金。這無可厚非，一開始我做站，也是這種想法。可是垃圾站要長久的做下去嗎？終究不是好辦法，所以在發(fā)展階段，我們還是要關(guān)注于做好一個正規(guī)點的站。以下所說的對垃圾站不實用。是過了起步階段以后要注重的。

正文：網(wǎng)站的定位是任何一個做站的人都首先要考慮的，你必須要有了精準的定位才有可能把站做好。假如沒有定位無異于瞎子過河，有了定位就像夜航的船有了燈塔，在暗夜里也不至于迷路。

一、 為什么要定位？

先說一個自己的生活經(jīng)歷。我生活在農(nóng)村，有一次去我們的小縣城買衣服，先去百貨大樓，再去商業(yè)大廈，又轉(zhuǎn)了好幾個店，始終沒有滿足的。最后來到了一個偏僻的街上的小店里，一進去里面全是男裝，各式各樣的。雖然最后還是沒有買成，但是這個店卻給我留下了印象。到下次再買衣服的時候，我首先想到的就是那個全是男裝的店，以前轉(zhuǎn)過的那些店全沒有印象。我說這個的目的，想必大家都明白了。做站的道理和做店的道理是相通的——你要有自己的特色。有句話說的好，“優(yōu)勢在全面中平庸，在多余中喪失”。我們看到太多站長的自述，開始做站時求大、求全。因為是個人在做，究竟再難以成為一個門戶，所以最后一個人忙得焦頭爛額，身心疲憊。想什么也做，只是什么也做不成。而想想Google,他的理念是“將一件事情做到極致”，專注于做搜索，所以搜索做的很成功。百度一開始也只是提供搜索服務，有了巨大的流量之后，才又做了貼吧等其它附屬服務。再看Admin5,，關(guān)于站長的有很多，也不是什么都做，他專注于資訊和交易，所以現(xiàn)在很火。落伍者，以前做免費資源，現(xiàn)在專注于網(wǎng)建和代碼。全全地免費空間，以前做各種免費資源，現(xiàn)在關(guān)注于做免費空間，并打現(xiàn)口號，“除了免費空間，這里什么也沒有！”。他們都是精準定位的典范。我們要找到自己最擅長的領(lǐng)域。找準網(wǎng)站的定位，才能增加網(wǎng)站的核心競爭力。

二、怎樣定位？

小處下手，大處著眼。

所謂小外下手，就是定位一定要是行業(yè)的一個最小處。大處著眼，就是你要做成這個方面的專家，成為這一行業(yè)這一方面的馬頭。網(wǎng)站的主題定位要小而精，要做自己擅長的方面。因為做網(wǎng)站的站長有幾十萬，還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們只有憑自己的專業(yè)跟別人去競爭，只有這樣的網(wǎng)站才輕易成功。很多成功的個人網(wǎng)站都是從小做大的，包括現(xiàn)在的大型網(wǎng)站都是如此。網(wǎng)站一開始，定位小而精有以下幾點好處：你只需要比常人努力一點點，就可以把這個小而精的網(wǎng)站做成這個小領(lǐng)域的最頂尖。 成為了小領(lǐng)域的最頂尖，你的站會被瀏覽過你站點的行業(yè)人士記住，那么就能夠留住客流，粘住客流，穩(wěn)步向上發(fā)展你就很快可以利用它賺錢，雖然剛開始賺的小錢，但是這些小錢會給你更多的自信和快樂促使你把這個站點做的更好。有了一定資金和資源積累后，把這個小站做大也僅僅是時間的問題。 你對某個行業(yè)理解深了，你可能有許多非常好的思路和IDEA，假如你一開始追求大而全，把它們都表現(xiàn)出來，那么你可能是在為你的競爭對手做嫁衣。假如你一開始定位的非常小，就可以避免這種情況的發(fā)生。 看看誰發(fā)家了，KFC和大M，連小學生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準賠不了，而他們賣的是什么？隨便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內(nèi)餐飲業(yè)卻沒一個能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個大問題。其實互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門來做內(nèi)容，打開大門給顧客，但是你不知道你門里走進的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡單的，才是適合更多人的。還是那句老話，一口吃不成胖子，想讓你的網(wǎng)站快速賺錢，千萬不要盲目的追求大而全的定位。假如你已經(jīng)這樣做了很長時間了。假如你不想讓自己為網(wǎng)站而累，就要學會暫時放棄，來個曲線救國。先做小而精的網(wǎng)站賺錢。因為你不能餓著肚子活在理想之中，首先要解決吃飯問題。現(xiàn)在很多有值得我們學習的站，比如珊瑚蟲論壇，對準QQ，落伍對準站長，全全地空間站，只提供免費的空間，除此以外什么也沒……如你做圖片站，那么就只做圖片，做的專業(yè)，做的精華，那么假如有人找好的圖片只會首先選擇你這個專業(yè)的圖片站，而不會隨便找個雜牌論壇或者一個綜合站。

分享：互聯(lián)網(wǎng)的服務行業(yè)忠誠度的價值
在營銷學中有一個聞名的二、八原則，即80%的業(yè)績來自20%的經(jīng)常惠顧的顧客。對企業(yè)來說尋找新客戶重要性不言而喻，但維持一個老客戶的成本僅僅為開發(fā)一個新客戶